绿至深处大有不同。——朗诗·小龙湾项目推广案——朗诗以成为“百年绿公司”为愿景，“绿色创新未来”是朗诗的使命……一体的纵向多元的绿色集团公司，这是朗诗的“深绿”战略。——田明一段公司简介，掌门用了9个“绿”字一个“绿”字，朗诗写了12年一段“绿”程，朗诗走了8座城……2013年,春风即将吹绿江宁，朗诗来到了江宁小龙湾，人居科技、都市繁华、湾流水岸，朗诗将给江宁带来怎样的绿色惊喜，令人期待……PART1.绿·形关于项目形象的建立绿之于朗诗深绿战略，品牌灵魂对朗诗而言，绿是一种精神，与颜色无关绿之于江宁全新的人居科技标准江宁的对手们在说：骋望骊都——智领有机大宅（就科技说科技）万科·金域蓝湾——三山两河一湾城（说景观）雅居乐·藏龙御景——三山一湖临河望山（说豪宅）绿城·水晶蓝湾——世界公民的TOP级公寓（说国际）朗诗从对科技的专注上升到科技对人性的关怀深绿的朗诗，将全面刷新江宁的科技人居标准绿之于项目朗诗赋予项目的产品价值成熟的科技产品力朗诗的十大科技系统外墙系统屋顶地面系统外窗系统外遮阳系统地源热泵技术系统混凝土顶棚辐射制冷制热系统健康新风系统隔噪隔声系统排水噪声处理系统全天供应热水服务绿是朗诗的品牌灵魂，绿是项目的科技价值，绿也将是江宁人居住宅的全新标准，这样的绿，能否就是项目的全部？这一次，绿已不同地铁上盖繁华深处之利百家湖板块，传统高尚住宅区高端消费江宁CBD，商业配套成熟地铁上盖，交通四通八达1912、金鹰、大型苏果……应有尽有成熟配套两河一湾之美自古湾流出富贵项目东临南京的母亲河——秦淮河，南靠牛首山河悠长的河岸线，这赋予了项目亲水资源与文化内涵不仅是绿色人居。“双核驱动”的项目价值：品牌独特价值高端物业DNA中国绿色人居领导品牌江宁CBD，商业配套成熟11年房地产开发经验百家湖板块，传统高尚住宅区房地产开发企业百强两河一湾，自然风光卓越朗诗第二代绿色人居产品地铁上盖，交通四通八达深绿战略……离尘不离市，闹中取静更是深绿高端物业。项目形象关键词：朗诗绿色品牌百家湖富人圈小龙湾地铁站两河一湾景观完美成熟配套首推案名：朗诗·龙湾绿郡朗诗——绿色人居领导品牌龙湾——成熟的地段位置两河交汇的湾流小龙湾地铁站绿郡——嫁接钟山绿郡的高端形象表达品牌的绿色精神在科技住宅的道路上，朗诗并不孤单，骋望骊都、爱涛尚逸华府、城开御园……感谢对手正是由于它们衬托，才更加凸现了朗诗，科技的深度，品牌的高度slogan：真科技，境界不同形象演绎：PART2.绿·动关于项目的推广策略不“动”则已一“动”惊人推广总纲：1个战略目标：品牌升级，刷新江宁科技人居新标准2种现场体验：品牌体验产品体验4大推广阶段：启势造势立势续势4条推广路线：大众媒体造势小众媒体渗透圈层活动维系新兴媒体补充第1阶段启势（悬念入市，话题炒作）策略核心：悬念入市，话题炒作，集中爆破，为朗诗打响南京2013年地产界的第一声“春雷”推广主题：谁，为南京留住春天？释义：南京的春天越发的短暂，空气质量令人担忧，南京人对春天越来越留恋春天也最让人联想到绿色，而绿色，为引出朗诗品牌做了很好的铺垫。大众媒体，品牌集中炒作，引发全城关注；渠道策略小众媒体，针对项目周边进行渗透；活动配合品牌话题的炒作，吸引眼球大众渠道户外大牌、报纸（软硬结合）、网络、广播阵地道旗、围挡、围墙、网站论坛、公交站台、地铁拉小众渠道手、地铁站名冠名、地铁灯箱新兴媒体微博活动配合摄影大赛地界的打造—户外大牌的布点：双龙大道竹山桥户外大牌布点的重点区域：东山枢纽1、项目地周边2、百家湖区域百家湖元路3、东山立交区域天竹山路站项目地户外大牌地界的打造—项目道旗、围墙：道旗（必做）道旗（选做）精神碉堡围墙（必做）项目精神堡垒（必做）道旗秀稿道旗围墙活动配合：”春天且留下“朗诗全城时尚摄影大赛第2阶段造势（品牌升级，领袖站台）策略核心：活动造势，正式引出朗诗品牌，建立品牌高度，全面的释放品牌的价值与内涵推广主题：真科技，境界不同。释义：用真科技强调品牌的科技高度，区隔竞争对手，用境界的不同，建立朗诗科技住宅领域的绝对领袖地位保持大众媒体的投放强度，渠道策略加强小众媒体的投放频率，加大活动线的营销强度大众渠道户外大牌、报纸（软硬结合）、网络、广播阵地道旗、围挡、围墙、网站论坛、公交站台、地铁拉小众渠道手、地铁站名冠名、地铁灯箱新兴媒体微博、微信、app应用、品牌二维码一场具有广泛社会效应的大型活动活动造势一场接地气的江宁名流晚宴一次朗诗地产的品牌之旅公交站台报广报广网络通栏网络通栏报广系列二：报广系列二：报广系列二：软文：软文：活动配合1：一次“全城瞩目”的社会活动——为地球“打气”，朗诗绿色高峰论坛绿色环保使者杨澜世界环保大使姚明活动配合2：一次“接地气”的跨界营销“朗诗&奔驰，江宁名流晚宴”概念契合：朗诗的“深绿”战略，奔驰BlueEFFICIENCY环保概念嫁接资源：嫁接奔驰江宁区域的高端客户资源，邀请江宁各界社会名流活动配合3：一次朗诗地产“品牌之旅”参观朗诗品牌体验中心&参观朗诗其它城市项目第3阶段立势（承接品牌，产品体验）策略核心：以销售中心正式接待为节点，承接品牌影响力，导入朗诗龙湾绿郡的产品推广主题：别了！江宁的老房子。释义：朗诗来到江宁，全面刷新江宁的人居科技，在朗诗第二代的高科技产品面前，其它项目都是“浮云”龙湾绿郡产品的导入，以现场震撼的体验打动为主，常渠道策略规广告释放项目产品信息，再配合节点活动拉聚项目人气，为项目开盘强势蓄客大众渠道户外大牌、报纸（软硬结合）、网络、广播阵地道旗、围挡、围墙、网站论坛、公交站台、地铁拉小众渠道手、地铁站名冠名、地铁灯箱、派单、外拓、短信、DM新兴媒体微博、微信、app应用、品牌二维码现场体验销售中心、品牌体验馆、水岸样板段、精装样板房物料准备项目楼书、品牌楼书、户型单页、手拎带等活动配合配合销售节点的公关活动现场体验一：营销中心科技质感+艺术品味现场体验二：朗诗人居体验馆“触动、打动、感动”客户的重要动作现场体验三：水岸样板风光带不仅是科技住宅，也是亲水高端物业现场体验四：精装样板房梦想照进现实，科技点亮生活节点活动：开盘活动销售中心公开活动产品推介会第4步续势（热销轰动，续造声势）策略核心：在项目开盘后的强销期内，利用系列活动，不断制造热点话题，保持市场关注强度，并利用活动进行促销。推广主题：不住朗诗，不知四季如春。释义：利用业主箴言等形式，直白的传播朗诗产品与火爆销售开盘后，主要以富有创意的暖场活动、以及新媒体的炒渠道策略作等对项目进行续势营销大众渠道户外大牌、网络、广播阵地道旗、围挡、围墙、网站论坛、地铁站名冠名、派小众渠道单、外拓、短信新兴媒体微博、微信、app应用、品牌二维码现场体验销售中心、品牌体验馆、水岸样板段、精装样板房暖场活动试住活动、“绿行者”儿童活动、行为艺术活动软文：软文：微博稿：pm2.5时代，健康住朗诗！2013年，最缺的是新鲜空气？PM2.5汹涌来袭，健康呼吸已是城市遥远的梦！朗诗龙湾绿郡，恒温恒湿恒氧科技住宅，室温全年20-26℃、空气湿度30-70%、24小时置换新风，全球最先进、成熟的绿色科技居家系统，从此新鲜空气每一天！微博稿：第一格：口罩、空调、加湿器、净化器……一样都不能少！老婆，还没到工资日你又要购物？第二格：错！从今天起，我要做个健康卫士！额，为什么呢？第三格：你没注意PM2.5的数值吗？十面“霾”伏污染严重啊……原来如此！老婆，那你什么也别买了！第四格：5555……老公，你都被污染的傻了吗？当然没有，我很正常的告诉你，我决定买朗诗的新房子！第五格：OHLALA，恒温恒湿恒氧，果然还是朗诗靠谱，新鲜空气太清新了啊！老婆你如此喜欢，我们就下手吧！创意活动“好房子，试过才知道”朗诗免费试住活动1：创意活动2：“小绿人”儿童系列活动1、小绿人形象创意征集2、小绿人卡通微电影创作3、做小绿人，儿童玩具”以旧换新“活动4、小绿人儿童读书节、植树节、生态陶艺节…..创意活动3：“保护空气，关注PM2.5”朗诗万人行为艺术活动创意活动4：《变废为宝，环保有新招》创意比赛举办变废为宝，环保有新招创意设计比赛，将废弃的饮料瓶、废弃的电冰箱如何变废为宝，发挥劳动人民的智慧，动手设计。新媒体：朗诗制造：绿色环保游戏手机客户端利用现在最热的手机终端APPLE和GOOGLE的手机系统设计海洋环保主题小游戏，主题《海洋梦幻岛》，《领养小海龟》等类型AppleAPPSTOREAndroidstore传播时序图：品牌升级，刷新江宁科技人居新标准启势&造势立势续势营朗诗的品牌力销项目的产品力项目的美誉度中开心盘开话题放体验口碑众人皆说朗诗朗诗现场杀伤力圈子形成，口碑传播传播品牌理念彰显产品品质提升项目美誉度年度营销费用预算：根据今年预计推盘量约7万方，总销额约12亿，根据1.5%的营销费用预计，今年项目的营销费用预计为：1800万元2013年朗诗龙湾绿郡费用预算（单位：万元）5004504003503003003001802008080100600户外报纸网络广播新兴媒体公关活动销售物料其它备选LOGO：THEENDTHANKS!