大户型公寓系列培训课程之客群特征篇-地产文库

大户型公寓系列培训课程之客群特征篇

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?帮你精确的找到意向客户?从客户出发找到解决之道2?思考一客户为什么到燕郊置业？–本地客群：认可区域–异地客群：价格☆☆☆☆☆通州流转☆☆☆3被访者中，对燕郊有了解的人群占到50%，根本不知道的人群占到6%,说明燕郊的规模放量以及强势推广，如上上城、美林湾等项目的车体、地铁、传单形式，在以国贸为主的东部区域形成热点购房区域。同时，有购房意向及已置业的人群分别占到26%、18%。4价格是燕郊地产的最大优势，也是成为新兴热点购房区域的最大因素。从调查看，比例占到48%，投资升值比例占到22%，这部分投资客大多也是看中了位置与价格的升值空间。5?思考二客户对销售价格的敏感度？在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。6300万以上高端层独栋、双拼产品类型层次目标客群120-240万联排中端需求层80-120万公寓、叠拼50-80万花园洋房基础需求层30-50万普通住宅7我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争，而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流8?思考三客户对户型、面积的选择？9户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素生活方式居住需求有效空间空间对户型的是否理性需求合理10得房率功能分区设计合理设计合理==各区面积大小比例降低房价降低房价11追捧追捧户户型型特点鲜明设计流畅面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳结构合理台的户型价格适中12?思考四我们能给客户带来什么？13生活环境舒适性项目稀缺空气质量价值潜力户型功能区域发展交通配套购房升值潜力信心品质感产品升级社区景观口碑美誉业主素质身份地位物业保障人文社区?实战我们和周边项目相比最大的不同我们和周边项目相比最大的不同低密度高档社区原生态环境成品震撼力15?实战地理环境对本项目的有利影响地理环境对本项目的有利影响交通交通交通交通环环环环境境境境自然自然自然自然环环环环境境境境经济经济经济经济圈圈圈圈环环环环境境境境16?实战大户型的居住理念大户型的居住理念重复投资低容积率50年不落社区纯粹伍政策导向性17项目终极大盘点政策市政策市场盘场盘点点90/7090/70政策促使大政策促使大户户型型产产品成品成为为市市场场“稀世珍“稀世珍宝宝”。”。房房贷贷政策出台，政策出台，为为大大户户型型销销售提供售提供时时机。机。一改“奢”一改“奢”风风，宜居增，宜居增值值成成为审为审美新美新标标准。准。18项目终极大盘点产产品品盘盘点点低密度原生低密度原生态态社社区区，，难难以以复复制。制。精品展示，精品展示，独独具具诱诱惑力，惑力，实实力力见证见证。。和和谐谐人文社人文社区区，客，客户户身身份份体体现现。。19项目终极大盘点客源客源盘盘点点老老资资源的源的挖挖掘，再掘，再挖挖掘，……掘，……老客老客户户的重点的重点维维系系与与延伸。延伸。技巧技巧实实施，到施，到访访客客户户的及的及时时成交。成交。20www.jbzgx.com

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小小麦兜926贡献于2014/12/23

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活动策划,大户型公寓,系列培训,课程

内容摘要：大户型公寓系列培训课程之客群特征篇

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