双铁时代?领跑都市新生活哈西万达广场营销策划方案凯特罡夫|2012-12双铁时代?领跑都市新生活引言|城市综合体，作为城市经济发展到一定阶段的产物，它的开发与建设，不仅代表着一种新型商业模式的出现，更是一座城市经济实力与城市化发展水平的全面体现。就像洛克菲勒中心之于纽约，拉德芳斯之于巴黎，环球贸易广场之于香港……各大城市综合体，皆以外在摩天大楼的形式，丰富着城市的空间景观；又以内在功能的强大聚合力，成就了各大城市国际化的地位。凯特罡夫集团经过多年对房地产市场现状的深入调研与预测性分析，对项目发展规划做了初步定位，并制定出有针对性的差异化的产品规划定位，旨在提高本项目的建筑内涵和市场竞争力，以及绝对的品质优势，以期使项目的特性更加突出，从而达到快速去化和利益最大化的营销目标。双铁时代?领跑都市新生活数据分析及核心价值提炼双铁时代?领跑都市新生活宗地位置概述|本案位于哈尔滨南岗区哈西大街109号，东至哈西大街，南至南兴街，西至西宁南路，北到中兴大道，总规划用地总面积为18.66万㎡，总规划建筑面积约86.35万㎡。毗邻国家“十一五”规划的重点工程，“哈大高铁”的起点哈尔滨西站仅300米，临近即将开通的地铁一号线，交通便利。本案作为目前东三省规模最大的城市综合体之一，既有双铁带来的交通便利，又与哈尔滨理工大学、黑龙江大学、哈尔滨医科大学等高等学府为伴，作为房地产行业高度发展的产物，城市综合体由于其丰富的业态内容较之一般住宅或商业项目具有明显的优势。地哈尔滨本案本案铁西站大学城双铁时代?领跑都市新生活宗地区域分析|高铁时代的新生活高铁不仅改变了途经城市间的速度关系，更会加快这些城市间的经济联系。“贴地飞行”的高铁带来的不仅是速度上的提升，高铁沿线城市及临近城市也面临着新的机遇。哈大高铁是一条贯穿东三省的线，却勾出一个面。哈大高铁的开通，标志着哈尔滨人的“高铁梦”终于成为现实，哈尔滨也将由此进入崭新的“高铁时代”。随着高铁的临近，这一利好消息将助力整个哈西以及临近的南岗区域，全新的哈西火车站商业自然而然也成了冰城市民关注的焦点。火车站商圈的形成很大程度上取决于更多的客运路线开通。商家在投资的时候，不应观察现状，更应多考虑未来的发展趋势。未来高铁与普铁以及地铁的开通，初期预计接待能力为年均1000万人次，必定以人流量暴涨带动该区域经济势头，哈西区域的潜力，目前来讲是不可估量的。哈西客站的建设，务必会给哈西带来无限的商机，同时也将会给哈西楼盘带来了更大的提升价值。哈西区域凭借此优势，将会成为哈市又一中心区域。双铁时代?领跑都市新生活宗地SWOT分析|优势（Strengths）：劣势（Weaknesses）：?地段优越，商业繁华地段，交通发达，人流大?区域商业高度成熟，客众分流严重.?大型商业购物场所聚堆,竞争激烈.?万达品牌有一定拉动作用。?“双铁”带动绝版黄金地段。?周边消费力强机遇（Opportunities）：威胁（Threats）：?地段优势明显，周边多为高收入人群，消费力强?区域商业发展快，构成竞争?周边商业多以传统购物形态为主，新购物形态缺乏。?投资者更为理性，招商困难较大。?区域内客流量大，消费主力跨越大双铁时代?领跑都市新生活凡战者，以正和，以奇胜双铁时代?领跑都市新生活宗地经济分析|随着哈大高铁的试运行，哈西房地产的产业价值再次被拉升。业内人士预测，随着哈西客站以及地铁一号线相继投入使用，哈西楼市的投资潜力将继续提升。沿着学府四道街向西前行5公里就是哈尔滨西客站，虽然这里距离市中心尚有一段距离，但在哈尔滨，最近两年乃至未来一段时间楼市开发最火热、发展最迅猛的片区，非哈尔滨西客站区域莫属。双铁时代?领跑都市新生活鲁商松江新城|地铁一号线沿线城市综合体基本指标基本信息占地面积846000平方米建筑面积2800000平方米容积率2.54绿化率30%物业类别住宅、洋房、公寓主力户型60-290销售均价6300元?项目潜力：舒适高速的城市新交通干线畅达城市各大成熟配套区——医大二院、黑大、哈理工、教化商圈、南岗商圈，抢先享受地铁带来的便利生活。国际名流品牌在此璀璨绽放，购物、餐饮、办公、休闲、娱乐自在展开，满足您对价值与效率的极致追求。?项目洋房及部分高层均已封顶，现部分房源限时九折优惠。双铁时代?领跑都市新生活纳帕英郡|5万平米中央景观区名校校区房基本指标基本信息占地面积138901.7平方米建筑面积448681.66平方米容积率2.70绿化率30%物业类别住宅公寓商铺主力户型38-73销售均价8500元?项目潜力：哈尔滨大街是唯一贯通西客站东广场的街道，5分钟即可到达西客站及哈西商圈。项目毗邻继红小学与松雷中学，北与群力新区相连，二十分钟即可到达太平国际机场，地铁1号线、3号线、6号线近在咫尺，形成了便捷的交通网络。?建筑面积均价8500元/平米，毛坯全款93折优惠，贷款94折优惠，精装全款94折优惠，贷款95折优惠。精装户型面积区间为54至111平米。双铁时代?领跑都市新生活金爵万象|精制品质商业综合体基本指标基本信息占地面积22035平方米建筑面积99167.04平方米容积率3.72绿化率20%物业类别写字楼商铺LOFT主力户型75-1000销售均价8500元?项目潜力：金爵万象，哈西首创5.5米层高LOFT办公、公寓，20-50平方米精致小户型，产品稀缺，具有高保值性。?均价12000元/平米，全款96折，贷款99折，24平米LOFT公寓售价48万起。双铁时代?领跑都市新生活柒零捌零城仕公馆|精制品质商业综合体基本指标基本信息占地面积60000平方米建筑面积250000平方米容积率3.53绿化率30%物业类别住宅商住主力户型30-80销售均价7700元?项目潜力：社区旁边300米内，有省级示范学校—花园小学校，省级重点中学69联中；教育梯次完备，名牌学府林立，构建0-25岁终身教育服务体系。处于哈西门户位置，北通群力，东接中心城区。?项目起价7080元/平米，项目现9折优惠。主推使用面积25平米至86平米一室至三室户型。双铁时代?领跑都市新生活天悦国际|高端商务中心生态宜居新城基本指标基本信息占地面积46955平方米建筑面积370000平方米容积率5.78绿化率36%物业类别住宅商住主力户型30-100销售均价7180元?项目潜力：依托毗邻学府区的地缘优势，与万达、红博为邻，零时差同步CBD商圈。集购物、饮食、娱乐、休闲、资讯学习、康体、展示、表演、商务9大生活元素于一体的大型综合性新型的购物广场。?项目使用面积38平米LOFT户型现售价68.4万元起，使用面积44平米住宅，27层，售价55.1万元，首付30%，99折优惠，首付50%，双铁时代?领跑都市新生活保利清华颐园|文化地产传统文化主题社区基本指标基本信息占地面积77900平方米建筑面积335799平方米容积率3.50绿化率35%物业类别住宅公寓主力户型30-112销售均价8300元?项目潜力：地处南岗老城区与哈西新区交界处，坐拥南岗、哈西、群力、学府四大商圈，出门即地铁一号线的电表厂站，并且与亚洲大型购物中心凯德广场紧一道之隔，教育配套医疗配套更是早已成熟。?建筑面积均价为8300元/平米，现主推使用面积24平米至123平米户型，首付9万元起，使用面积每平米送1500元装修基金。全款购房98折，双铁时代?领跑都市新生活涧桥西畔|校区房对口继红小学、69联中基本指标基本信息占地面积630000平方米建筑面积162198平方米容积率-绿化率30%物业类别住宅公寓主力户型39-112销售均价7500元?项目潜力：校区房，继红小学对口中学69联中均为哈尔滨市重点校区，未来西客站、哈西万达广场、西城红场的建成势必增加该项目的价值。?项目均价为建筑面积7500元/平米，现部分房源一口价清盘，使用面积76平米30层房源原价103万，现清盘价76万，一次性付款97折。双铁时代?领跑都市新生活双铁时代?领跑都市新生活枫蓝国际|地铁沿线高性价比楼盘基本指标基本信息占地面积75289平方米建筑面积290823平方米容积率4.29绿化率35%物业类别住宅主力户型30-100销售均价6200元?项目潜力：枫蓝国际项目临近医大二院、医科大学和哈西服装城等地，交通便利，各种配套资源比较成熟。哈药总厂的搬迁，也是枫蓝国际的投资首要条件。?折后起价6200元/平米，2层使用面积56平米房源折后售价57万，全款98折。双铁时代?领跑都市新生活辰能溪树庭院|社区内部景观园林独树一帜基本指标基本信息占地面积223400平方米建筑面积545574平方米容积率1.88绿化率49%物业类别住宅主力户型66-245销售均价8700元?项目潜力：继红小学对口中学69联中均为哈尔滨市重点校区，未来西客站、哈西万达广场、西城红场的建成势必增加该项目的价值。全明户型，采光通风效果上佳，使用率高，南北双阳台设计?建筑面积均价为8700元/平米，全款98折优惠，贷款无折扣，现项目均已进户，使用面积83.23平米房源四楼参考售价110万。双铁时代?领跑都市新生活项目差异点确立|?项目周边竞争激烈，产品同质化严重，各产品之间均价不相上下。?通过针对项目自身优劣势分析，项目较其他竞品而言，其优势在于项目自身的品牌优势和地理位置优势?本项目在之前已进行了一定的推广宣传，累积了一定知名度，但是在之前的推广过程中没有很好的建立起很好项目形象，项目认同度有待加强。双铁时代?领跑都市新生活项目客群分析|?客群职业构成：政府干部、私营企业主、企业负责人、周边高校教师、医院医生、时尚青年?理性需求：区域位置第一、第二居所，交通便捷；产品特点配套齐全，繁华很近自然不