SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWSHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’ANEICEHUA’AN沙沙县县融融兴兴··金鼎城整体（金鼎城前期定位策1期）划营销案策划案蔚蓝出品RONGXINGJINDINGCHENGQUANCHENGYINGXIAOCEHUA融兴地产/金鼎城全程营销策划推广案SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案拨冗沉菁，本次提案大纲第一篇章/市场现状第二篇章/战略方向第三篇章/客户锁定第四篇章/推广延展第五篇章/全案推盘第六篇章/首期推盘第七篇章/商业推广SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案蔚蓝坚持认为：做一个区的项目，要有一个市的眼光做一个市的项目，要有一个省的眼光做一个省级的项目，就要有全国的眼光SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案因为这样决定了我们的项目形象是否大气、包容，且具有品牌的可塑性！SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案所以，我们和别人不同就是别人从项目出发找缺陷、找卖点，我们则从城市出发找个性、找价值，然后再附加到项目上抓住这一点，就揭开了万众归心的序幕SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案但是，前方并非一马平川SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGXIANZHUANG第一篇章：市场现状SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案沙县房地产市场现状不容乐观1、2005年底2012年春节沙县商品住宅‘非理性’飙涨2012年，沙县商品房平均价格按交易登记备案部门统计为2211元/平方米，与上年同期相比上涨44.6%；其中，商品住宅平均价格为2094.8元/平方米，与上年同比增长52.5%。推动房价上涨原因，主要是地价快速上涨、需求较旺、城市建设加快、“羊群”效应等因素共同推动。SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案2、2012年沙县商品房供求失衡2012年，全县商品房累计批准预售28万平方米，与上年同期相比上升40%；其中住宅批准预售21.28万平方米，与上年同期相比上升31%。同期全县商品房累计销售14.4万平方米，与上年同期相比下降24%；其中住宅销售13.11万平方米，占商品房销售面积的比重为90%，与上年同期相比下降25%。SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案从批准预售数据来看，全县商品房批准预售总量增幅较大，市场供应量较多，说明目前沙县的商品房市场供应充足。从销售数据来看，供给量大于销售量，商品房、商品住宅销售量与上年同期相比分别下降了24%、25%。说明沙县的房地产销售市场出现了较为明显的滞销现象。SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案3、2012、2007年沙县房地产开发放量过大2012年，沙县共完成房地产开发投资5.5694亿元，与上年同期相比增长145.5%；房屋施工面积51.85万平方米，其中新开工面积29.13万平方米，与上年同期相比分别增长42%、188%；竣工面积17.59万平方米，与上年同期相比增长423%。从商品房开发情况来看，商品房开发完成5.0795亿元，与上年同期相比增长183%；住宅施工面积39.49万平方米，其中新开工面积21.76万平方米，与上年同期相比分别增长56%、272%；住宅竣工面积13.07万平方米，与上年同期相比增长365%。沙县2007土地供应增加298831274226总建年份土地用途位置占地（亩）容积率（平方米）2012年SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGW沙县城区中心商服、住宅用地85.1≤3.01702176月2日EICEHUA’AN沙位置县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划小吃文化城：≤案新城西路四通120亩其中小吃城：32579小吃文化城;0.756月7日口西侧、规划小吃城65.2亩；房地产开发：商服、住宅用地54.8房地产开发：96035新城西路以北地产开发亩≤2.6商服用地，三明技术产业2007年只能用于建设四开发区金沙园110.8≤1.51107643月2日星级酒店，不得金明路以北、用于商品房开发长富路以东沙县虬江街道3月14日商服、住宅用地琅口村211国4.9≤1.514933道南侧3月28日商服、住宅用地沙县高桥镇5.3≤2.3810950.6亩其中A地沙县城南洋坊A地块：≤2.5A地块：492175月17日商业、住宅用地块29.5亩；沙尤公路东侧B地块：≤2.3B地块：32374B地块21.1亩沙县高砂镇主5月18日商业、住宅用地7≤2.712700街道边沙县新城西路5月25日商服、住宅用地北侧、57.4≤1.3551630五通口以西5月30日文娱、住宅用地华山小区西侧0.749.14499SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案总之目前沙县房地产市场现状?供大于求。?市场继续规模放量。?市民理性观望。SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案那么，我们在与竞争对手极其相近又相似的环境下，是选择创造一个市场还是去瓜分市场？如果是瓜分市场，就是要争第一或第二，就是要比较跟谁比较－－?龙湖天成比较？?凤凰城比较？?民发商业广场比较？?翠绿山庄比较？?万佳花园比较？?首府比较？…………SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案02比较什么－－※区域比较？除了民发，唯我独尊。而本案跟民发同地不同生※地段比较？同上※配套比较？无论内部还是外部配套，本案都具有无可比拟的优势※环境比较？是人居环境还是商业环境※还是建筑比较？欧式风格、现代风格都属不同模式※还是景观比较？本案也可圈可点※还是物业比较？还是智能安防比较？…………SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案争是不争，不争是争。所以本案与别的项目没什么好比的。可以肯定的说，一定是跳出普通竞争层面建立一个无竞争市场SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案SANMINGSHAXIANRONGXINGJINDINGCHENGLUZAIHEFANG第二篇章：战略方向SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案本案要勇敢地做做沙县的唯一！唯一！至少在较长的一段时间SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案沙县以后肯定会出现比我们景观更好的房子肯定会出现比我们位置更优越的房子肯定会出现比我们档次更高的房子所以如果我们从一开始就锻造我们的文化符号那么别人就无法Copy和超越我们了大大声声喊喊出出自己自己的不同的不同SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案在沙县这座正在迅速崛起的都市里，我们选择了一种与城市发展、时代变迁同步的生活方式，我们也在制造着真正属于这个未来现代化都市的住宅品质，这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对生活居住价值的一种全面升级一骑绝尘，要有开创性和引导性SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案所以说既然创造市场比瓜分市场更有价值那么我们就不应该总在老路上徘徊简单的定位已经难以脱颖而出我们要做的是打造一个全新的市场概念并且把这一概念占据、做足而这恰恰是我们能做到的SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案那么：本案有条件做唯一吗？SHAXIANRONGXING’JINDINGCHENGQIANQIDINGWEICEHUA’AN沙县融兴·金鼎城整体（1期）营销策划案独一无二核心中央首脑地段核心性