谨呈禹洲集团「禹洲中心」项目定位及招商手册提案二O一三年四月三日本报告所推导的项目定位基于我司对于本案的独特理解如甲方已有明确定位则属另外范畴我们的宗旨全力为招商服务每个人都需要自己的独特性。《非诚勿扰》的光头主持孟非、《中国好声音》的黑妞吉克隽逸、《百变大咖秀》的模仿大咖王祖蓝……今天我们带着不同的思考角度而来，只为帮助本案跳脱市场、脱颖而出，哪怕全面颠覆，也要剖析到底。因为，禹洲中心面对的是这样的对手……[财富中心]位于鹭江道100号鹭江道CBD核心，正对鼓浪屿，高192米，地下5层地上43层全钢结构，LEED认证，5A海景商务地标，总建9万平。开发商：恒兴置业[世侨中心]位于鹭江道266号鹭江道核心位置，12米挑高大堂，4.1米层高无柱办公空间、9米层高多功能会议中心、总裁专属电梯、总裁专属停车区、首座厦门“全自动智能泊车系统”开发商：世侨投资[世茂国际中心]位于演武大桥西北侧300米全球第一双子塔，对望鼓浪屿，由顶级精装公馆、超5A甲级办公旗舰、康莱德六星级酒店、名品中心、世茂影院等组成海西鼎级综合体。开发商：世茂集团[汇金国际中心]位于观音山营运中心观音山CBD核心，一线海景，LEED认证甲级写字楼。130米高，地上30层地下4层，狼性企业文化内涵，总建7.6万平。开发商：恒禾置地[这些写字楼怎么全都一样]?CBD、营运中心?一线海景?5A甲级写字楼?商务地标?建筑高度?……[千篇一律，毫无个性]难道咱们也和他们一样？[禹洲中心]位于筼筜湖畔，白鹭洲公园旁?总建筑面积：60,129.700m2，?地上总建筑面积：48,998m2，?地下总建筑面积8,525.889㎡，?主体建筑占地面积：1484.254㎡，?绿地面积：649.83㎡，?容积率：14.7绿化率：19.5%，?建筑密度：44.5%，?建筑层数：地上36层（装修范围为38层），地下3层，?建筑总高度：163.5m，?停车：约300辆?结构类型为钢结构核心筒体系结构，?建筑幕墙总面积:30,490m2。[数据不够漂亮]拼硬件没优势，只能另寻出路[禹洲中心的变装表演即将开始]一张名片，一种进化，一份人文，一个理想?一张名片[在你和筼筜湖之间，没有马路和汽车]筼筜湖畔·一线亲湖本案[筼筜渔火，白鹭栖居]白鹭洲公园·市府重地这是我们能区隔竞争对手最大的筹码。厦门遍地是海，湖才是稀缺产物，何况是一线亲湖？从筼筜渔火，到如今的市府重地，真正懂厦门的人会了解，筼筜湖，白鹭洲，代言厦门中心的城市名片！站在这个高度上，「禹洲中心」肩负着[代言厦门城市名片的使命]美丽的筼筜湖夜景，倒映「禹洲中心」的城市名片?一种进化40万平米白鹭洲公园，厦门最大中央公园，20公里环湖步道，220万平米的水疗负离子，这里是厦门的城市绿肺。20公里环湖步道，跑步上班、下班，自在湖边漫步，引领健康办公理念湖树木、花草、广场鸽、白鹭，人与自然和谐相处，生态花园式办公生态花园式办公的极致，进化出一种全新的办公形态——OfficeParkOfficePark是指低密度、花园式办公的泛称，在国内一般称为商务花园、商务别墅等。和传统的写字楼相比，OfficePark突出的特征是交通十分便利，建筑密度和容积率较低，建筑风格独具个性；拥有良好的自然通风和光照，以及花园式的生态环境，这样的办公空间真正实现了工作环境中人与自然环境的和谐统一。目前，国内北京、上海的OfficePark发展迅速，成为跨国集团营销总部的首选。[北京OfficePark][中关村科技园丰台园][浦江智谷OfficePark][浦东金桥OfficePark]?一份人文「禹洲中心」，与西提咖啡一条街隔岸相对，这里是厦门最时尚、最小资、最有人文气息的圈子。世界文化融汇，人文肆意生长。人文与咖啡是注定无法脱离的，就像举世闻名的“左岸咖啡”。“对于一杯咖啡，左岸咖啡馆所倾注的不只是250克的黑色液体，而是一份数百年来对人文思想的尊敬。”伏尔泰卢梭毕加索海明威几百年来，咖啡馆不断经过人文的沉淀，散发永恒的人文思想光芒。「禹洲中心」，28层设有员工餐厅，可供1000多人同时用餐，饱餐湖景风光。人性关怀，见微知著。「禹洲中心」，独有办公室私人淋浴间，随时以最好状态面对生活挑战。人性关怀，见微知著。禹洲始终秉承“大禹治水，荒漠成洲”的先贤精神，为客户，筑造温馨家园；为员工，打造优势成长；为股东，创造理想收益；为社会，奉献至诚爱心。以诚建城，以爱筑家因为缺失，所以关怀。人文信仰在当代中国正逐渐缺失。今天，「禹洲中心」唤醒人文的回归，让钢筋水泥的建筑也能，焕发生命的光芒。?一个理想禹洲地产二十载历程，立足海西，建树中国。「禹洲中心」承载着禹洲地产的宏大理想，企业总部基地，落定于此！站在未来城市的时代坐标上，以开拓者和建设者的姿态诠释城市生活的理想和价值。这就是「禹洲中心」所承载的，禹洲集团的理想，厦门城市的理想。综合以上分析本案核心定位呼之欲出[筼筜湖上?海西首座OfficePark]城市名片，臻稀湖生态根植海西，企业总部形象新一代商务花园办公业态招商手册文案思路厦门不缺高端写字楼，与现有的主要竞争项竞争层竞争层面面目相比，禹洲中心的地段、硬件和配置并不占优势，在文案上避其锋芒，另辟蹊径。个性化厦门高端写字楼的推广文案扔停留在对基础数据、项目配置的集中阐述，千篇一律，缺推推广广层层面面少个性。禹洲中心的招商文案将颠覆传统，国际化在树立高端形象的同时，突出时尚个性。项目具备良好的亲水湖景、人文气质、品牌差异化项项目目层层面面内涵和个性化商务配套，文案具备走个性化、国际化、差异化路线的基础条件。综上说述，我司认为禹洲中心的招商手册文案将全面突破现有模式，通过对办公场景的演绎，延展出项目的相关顶级配置，突出项目的差异化优势。招商手册框架介绍项目区位加上项目交通、配套等介绍禹洲集团实力、荣誉、项目等招商手册绣稿设计标识提炼手册用色方向招商手册封面示意招商手册形象页示意招商手册内页示意招商手册内页示意招商手册内页示意至此，我们完成了完全有别于其他竞争对手的定位及表现期待双方进一步沟通及合作THANKS附件一：百合田写字楼案例展示丰润-招行大厦（厦门）报广招商手册招商手册招商手册招商手册招商手册招商手册招商手册招商手册万隆-VISA广场（厦门）建鑫国际城（湖南）报广报广附件二：厦门写字楼市场报告厦门写字楼市场概况2012年厦门写字楼市场共实现销售面积46.48，微张5%。市场供给则主要由“观音山商务区二期”、“杏林湾营运中心“贡献，供销比更是进一步上升至1.46。厦门写字楼市场概况随着厦门总部经济的不断发展，各地名企不断入驻，厦门写字楼租金亦被不断推高。市场投资需求不断升温为整个市场带来契机和挑战。2012年厦门写字楼市场共实现成交面积47.84万平，主要由思明区的“世茂天玺”及湖里区“新都国际”等项目贡献，占市场整体成交总量的70%。思明区作为厦门传统成熟的商务片区，写字楼价格一直居于首位，海沧则因“泰地海西”这一高端写字楼项目的入市，致使区域写字楼价格突然爆发。厦门写字楼市场概况200㎡以上的写字楼是厦门的主要投资产品，主要由“观音山商务营运中心”、“杏林湾营运中心”等政策性写字楼（低单价）项目贡献。50-60㎡则由市场性写字楼项目供给成交。第一主力次级主力小结?政策性写字楼规划体量大,价格低，影响市场性写字楼的供应量，导致市场性写字楼价格走低。?政策性写字楼对进入的企业有相应要求，市场性写字楼对于单独的投资客购买有较大的灵活性。厦门写字楼概况——区域分布整个厦门岛内写字楼呈东西分布。西部由轮渡-思北商务中心、滨南商务区、滨北商务区、SM-江头商务区、湖里商务区、莲坂商务区六个商务板块组成。东部新兴商务区主要有观音山-软件园商务区、五缘湾商务区、湖里高新技术园区三个板块。厦门写字楼概况——区域现状岛内租金主要在60-120元/㎡之间，五缘湾、观音山区域由于规划和周边配套较齐全，目前租金升高至40-80元/㎡。五缘湾区域为40-55元/㎡，观音山区域则较高，在70-80元/㎡。片区主力租金代表楼盘入驻率入驻企业轮渡-鹭江金融、货代、船务、贸易、110-180银行中心、国际银行大厦、建行大厦90%道外企机构为主金融、贸易、货代、寿险为40-150税保大厦、中银、中闽大厦、中信惠扬96%滨北主电子信息、广告企划、贸易35-70闽南大厦、立信广场、百脑汇92%滨南、金融永同昌、汇腾大厦、财富港湾、东方财富建筑工程、装修设计及建材SM-江头30-7595%广场类为主火车站-莲40-80帝豪大厦、华星大厦、金山大厦96%贸易、电子信息、广告企划坂电子信息、贸易、科技类企30-60联发大厦、信达大厦、海天物流95%湖里物流区业为主电子信息、贸易、科技类企业为主，本省市域外的企业较多，且多为闽南地区的营40-60五缘湾运营中心、海富中心65%五缘湾区域销总部，也有来自北京、上海、山东等地的外省知名企业电子信息、国际贸易、房观音山70-80软件园二期、观音山商务运营中心98%地产、投资公司、金融、企业总部主要竟盘分析——国际银行中心基本指标总建设筑面积56000㎡楼层总数地下3层、地上32层1-5层部分（包括裙楼）为国际银行、餐厅和部分写字楼，6～写字楼层28层为全景观甲级办公室，13层为避难层，29～32层为会所。租金110-150元/㎡*月面积范围83-1500㎡（可分割）层高3.7米，净高2.7米7部日本富士达电梯，1-18层为2.5米/秒，19-32层为3.5米电梯总数/秒车位总数136个2005中国建筑最高荣誉“鲁内部配套银行、餐厅、健身房，桑拿房、KTV，31-32层为高级会所。班奖”汇丰银行、