12.1-1.11营销总结营销总结竞品分析竞品列表项目优惠成交均价（元/平米）月度到访量月度成交量一次性，8.8折上在9.8折加拿大郡贷款，8.8折公寓11多层4200，高层4000约2806万起一次性95贷款98折美国郡均价4200约35023二期团购8折一次性，9.2折贷一品汤城均价3800约500款，9.4折巴厘泉乡购房抽奖多层3900，小高层3980约1000每天一套特价房3880温泉雅苑均价4300约502一次性97贷款99送1200元精装修送温泉体七星九龙湾验票,一次性，三千抵两万,均价5600约30015额外9.8折；贷款，9.9折特价房3800元高层共6巴斯小镇均价4100约500套一次性93贷款96来访送采摘券（5斤）幸福温泉小镇均价3600约802现场抽奖，最高5000，可重复不叠加一次性95，推出返租、返格林康泉府多层4700；高层4300约48039购政策特价房源9.6万一套，全部麦田泉均价4100约1805是北向主要竞品项目近期营销推广及销售情况项目日期推广媒体版面美国郡12.13辽沈晚报整版美国郡12月份媒体投放大幅减少，只投放一次，返租返购政策是其目前现行的主要营销策略，12月份来访及成交均大幅减少，只成交23套。美国郡龙头酒店投资政策??龙头酒店共约200套客房，目前参与投资的约20套，均价7500元/平米，总价最低40万，最高约60万，目前销售约10套。?3年返租，年返8%，签合同同时返第一年租金，例如50万房款，实际交46万，一年后，按月返租金，每月返租金3333元；3年后可以返购，按每年2%上浮。?目前龙头酒店未营业，预计2013年5.1或10.1营业。主要竞品项目近期营销推广及销售情况项目日期推广媒体版面12.13华商晨报半版格林康泉府12.17沈城楼市整版格林康泉府12月有2篇报广，主要介绍其圣诞期间的特价房，随着天沐温泉的试营业，客户到访有增加，但销售套数有所下降，12月成交39套；目前其别墅返租已取消，小高层返购仍在继续。格林康泉府返租返购政策?联排别墅参与返租政策，年返10%，10年内不能入住，总价200万，目前该活动已结束。?一栋小高层产品参与返购政策，一年后可以溢价10%返购。营销总结销售数据分析销售总数据1月11日未加推新品　12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电22273927251315168446带看比提升来访10824632939937924020519063366日均、认购比大幅下降带看9214722927220419116212971629外展充水？认购本阶段上阶段来访带看比1.47:12.17：1带看认购比11.58:15.52：1来访认购比17.02:111.97：1日均来访45.3876.78日均带看30.8835.41日均认购2.676.41本阶段周期42天，上阶段周期46天皇姑销售数据　12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电69141150651135来访认购比严重下降来访197489114534427420976带看318131983327121321认购本阶段上阶段来访带看比3.47:13.04：1带看认购比15.1:15.26：1来访认购比52.5:116.00：1日均来访1021.22日均带看2.886.98日均认购0.191.11沈河销售数据　12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电281146374191带看变得更容易？来访50941231291721121037831222带看认购比下降严重！带看53731191281018976639600认购本阶段上阶段来访带看比1.2:12.04：1带看认购比12.3:14.92：1来访认购比15.1:110.02：1日均来访18.626.57日均带看15.213.04日均认购1.22.63铁西销售数据　12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段59来电28121214101201带看比提升来访397811715614575676771334带看认购比下降严重带看365697125956049518708认购本阶段上阶段来访带看比1.3:11.88：1带看认购比10.1:15.40：1来访认购比16.1:110.18：1日均来访16.129.00日均带看12.315.39日均认购1.22.67项目地销售数据　12.1-12.212.3-12.912.10-1612.17-2312.24-3012.31-1.61.7-1.11合计上阶段来电02200014-来访0761099849-认购00110013-本阶段上阶段来访认购比16.3:1-日均来访1.2-日均认购0.07-来访走势图带看走势图成交走势图来访带看走势图带看成交走势图营销总结渠道分析来电总分析本次销售周期内总来电途径排序如下：1)直销占来电的48%；2)朋友介绍占来电的18%3)其他占来电的20%；（短信是0？）认知途径报纸广播大客户外展直销途经售楼途径项目报纸-辽报纸-地报纸-沈（DM看房车朋友介绍广播-广播-楼宇电视大客户-大客户-外展-超外展-百二手房其它详细媒介处地沈铁报阳晚报单）FM97.5FM1034一日游单位团销市货组数31163124312000032026皇姑来电分析本次销售周期内皇姑来电获知途径排序如下：1)直销占来电的77%2)朋友介绍占来电的8%3)其他占来电的8%；认知途径报纸-辽沈报纸-沈阳晚报直销（DM单）朋友介绍外展-超市其它组数1130313沈河来电分析本次销售周期内沈河来电获知途径排序如下：1)朋友介绍占来电的35%；2)其他占来电的28%（不是来电登记表内容不够详尽，而是周报与日来电来访不一致）3)直销(DM)占来电的21%；详细媒介报纸-辽沈报纸-地铁报直销（DM单）看房车朋友介绍广播-FM97.5外展-超市其它组数116010128铁西来电分析本次销售周期内铁西来电途径排序如下：1)直销占来电的44%；2)其他占来电的28%；3)朋友介绍占来电的20%详细媒介报纸-辽沈直销（DM单）朋友介绍广播-FM97.5外展-百货其它组数12091213皇姑来访分析本次销售周期内皇姑客户来访获知途径排序如下：1)直销占总来访的76%；2)外展超市占总来访的8%；3)朋友介绍占总来访6%4)途径售楼处占总来访6%。认知途径外展直销（DM周末活动邀约朋友介绍途经售楼处途径项目地约访电话营销其它详细媒介单）外展-超市外展-百货外展-展会　组数28612123128100112沈河来访分析本次销售周期内沈河客户来访获知途径排序如下：1)外展占来访的89%2)朋友介绍占来访的7%3)途径售楼处占来访1%；详细媒介直销（DM单）看房车朋友介绍途经售楼处广播-FM1034外展-百货约访电话营销其它空白组数1135324643234铁西来访分析本次销售周期内铁西来访获知途径排序如下：1)外展占来访的82%2)朋友介绍占来访的14%3)途径售楼处占来访的2%直销（DM大客户-一日详细媒介朋友介绍途经售楼处广播-FM1034外展-百货二手房约访电话营销其它空白单）游组数16870140711181来访渠道分析本次销售周期来访客户获知途径排序如下：1)外展占总来访的67%；2)直销占总来访的18%3)朋友介绍占总来访9%；4)途径售楼处占总来访的2%。报纸-直销广播-大客户-详细媒报纸-周末活朋友介途经售途径项楼宇电大客户-外展-外展-电话营沈阳日（DM看房车FM103单位团二手房约访其它空白介辽沈动邀约绍楼处目地视一日游超市百货销报单）4销组数12292131523864111341047176145认筹渠道分析本次销售周期内认筹客户获知渠道排序如下：1)外展占71%；2)朋友介绍占21%3)DM占4%；4)看房车占2%；5)途径售楼处占2%。获知途径报纸电视广播陌生拜访途经售楼途径项目健康一身楼宇广告短信候车亭（DM看房车朋友介绍外展大客户其他辽沈晚报华商晨报沈城楼市直播生活FM97.5FM1034处地轻单）00000000002112104000认购渠道分析认购客户获知渠道排序如下：1)外展百货占56%；2)外展超市占16%；3)朋友介绍占7%；直销（DM周末活动邀谊店联盟-德看房车朋友介绍途经售楼处途径项目地外展-超市外展-百货外展-展会二手房约访单）约意200132010360010营销总结客户关注问题来访客户关注问题来访客户关注问题排序：1)温泉入户占79%；2)分田到户占7%3)其他占4%4)投资回报占3%关注问题顺序百果园与健度假村与度区域与公共居住区配套温泉入户分田到户湖区投资回报价格交通其它空白总计康养生果蔬假生活配套与物业126611417103745421169501616认筹客户关注问题认筹客户关注问题排序：1)温泉入户占53%；2)投资回报占27%；3)度假村与度假生活8%4)百果园与养生果蔬8%关注问题（标注排序）百果园与健度假村与度区域与公共居住区配套温泉入户分田到户湖区投资回报价格交通其他康养生果蔬假生活配套与物业3343051700000认购客户关注问题分析认购客户关注问题排序：1)温泉入户占75%；2)投资回报占11%3)度假村与度假生活11%4)分田到户