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太原十二院城君第广告战略传播思路
太原十二院城君第广告战略传播思路
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十二院城?君第2013广告战略传播思路2012总结回顾院落的情景化表达2012年9月,借助中秋节,提出“自家院里看月亮是中秋最幸福的事”为阶段院落主题,展现院落情景式生活。商业即将成熟的表达2012年10月,配合营销计划,借助山西会馆入驻,我们提出“大宴亲朋,不出院子才有面子”完成从平易近人的院子向宽厚雍容的院子升级。销售现场的情况?主要销售产品为100-150㎡户型,滞销户型为160㎡三居?销售渠道朋友介绍为70%,其次为网络40%,短信38%?客户以区域性商贸企业主为主要构成总结?院落依然是项目主诉求?3000组老业主依然是强大的“销售员”?160㎡三居不具备市场认可度2013年主要产品营销思路时间节点:①1-5月消化剩余240套叠院(150-168㎡三居,180-330㎡四居。均价8000-9000/㎡)②3月左右,山西会馆正式营业③7-9-11月B1分三次开盘(155㎡四居、140㎡三居、80-105㎡两居。均价8000-9000/㎡)2013市场情况万科蓝山近身包围万科紫台、富力爱丁堡虎视眈眈万科紫台建筑类型:高层、小高层地产品牌:万科进度:2010年进驻,在售精装:室内全精装价格:9800元/㎡开盘:2012年12月入住:2014年8月30日配套:学校、医疗、商业、交通、金融齐全产品信息:一居室50-57平米二居室80-93平米三居室99-171平米;紫台桂258危机因素分解1、一条长风街5座万科城,万科品牌主导力备受瞩目。2、高规格的现场包装与服务,国学特色的样板间示范区,强烈的品牌文化熏染万科蓝山建筑类型:高层+商业地址:长风西大街与和平南路交界的太原锅炉厂地块产品:万科蓝山席传统与现代的建筑元素(保留锅炉厂)动态:新盘入市,产品未知,三晋文化炒作品牌:万科危机因素分解1、万科品牌在太原整体影响力2、产品和距离,与十二院城形成直接竞争。富力爱丁堡建筑类型:高层、叠拼别墅地产品牌:富力进度:2010年进驻,在售精装:室内全精装价格:9000元/㎡开盘:2011年12月30入住:2013年5月30日日配套:学校、医疗、商业、交通、金融齐全产品信息:90-137㎡户型危机因素分解1、富力地产品牌的市场好感。2、规划为高端住宅,现场包装的仪式感强烈市场压力1、高端项目集中入市,价格区间类似,大户型竞争激烈,客户即将面临严重分流。2、竞品现场示范效应较好,氛围营造优于十二院。自身自身优势优势?实景现房?成熟社区?3000组老业主的口碑效应2013年度策略思考传播营销两手抓【壹个形象】【两个气质】【叁个关键】【壹个长期固定动作】【一套专属的视觉执行系统】【壹个形象】“城熟”的院落调性强化2013年市场更加激烈,取项目优势,个性,制定年度精神诉求。调性切入——更加成熟的院子内部?实景现房的成熟?山西会馆商业的成熟?环境园林的成熟?社区生活的成熟生机盎然的社区,生活浓郁的氛围外部?高端项目聚集,区域价值的成熟?商业氛围逐渐浓郁,区域配套的成熟渐已成熟的区域,即将成熟的配套人群?大户型主要是40-55岁为主?部分30左右家庭经济实力雄厚的年轻人风华正茂的岁月,成熟稳健的财富让风华正茂的人群,享受更加成熟的院子成熟醇美尽享百万平米大院丰盈格局展现院落风华院子的风华正茂MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.成熟醇美尽享百万平米大院丰盈格局展现院落风华MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThe院子的风华正茂PursuitOfHumanisticSpirit.成熟生活MultipleWell-decoratedCommunity品牌大鳄入市WithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThe高端商业配套PursuitOfHumanisticSpirit.区域的风华正茂MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.成熟生活品牌大鳄入市高端商业配套区域的风华正茂而立之年,不惑之年人生的判断和抉择倍显稳健财富事业丰茂正茂人的风华正茂MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.而立之年,不惑之年人生的判断和抉择倍显稳健财富事业丰茂正茂MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,人的风华正茂DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.2013年度主题享·在风华正茂时【一套专属的视觉执行系统】表现创意【两个气质】奢适空间的气质/院墅的气质去化160㎡大三居为主的奢适户型西山院墅形象抢占,促动合院去化B1合院样板间开放全面拉高项目整体形象接待中心升级开放主力去化滞销户型西山院墅园林升级释放山西会馆开业叠院开盘合院开盘合院开盘合院开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月阶段任务阶段任务1、滞销户型包装1、西山院墅形象包装2、售楼处包装改造2、合院新品去化3、园林升级改造操作手段操作手段线上:西山院墅形象释放线上:新品奢适户型价值解读线下:合院产品销售,暖场活动营造氛围线下:内部改造[第一阶段]1-6月阶段任务全面拉高项目整体形象主力去化滞销户型推广手段核心口碑营销,活动造势,不间断话题炒作?口碑影响是第一位(活动>硬性推广)?现场活动的连续性(持续的声音和销售节奏的配合)?新闻的话题性炒作(记者团的运作和推广内容)城熟?院城本案3000位全面入住,百万成熟社区已真实呈现!我们是最成熟的项目。城熟?家院成熟的品牌精装、下沉式私家花园、空中庭院我们有最成熟的私家院落城熟?景院所见即所享。内外双公园环抱、12座私家围合景观院落、成树全冠树阵广场、景观大道等社区主体园林景观业已全面成熟呈现。我们有最成熟的景观。城熟?街院20000㎡主题商业街、山西会馆3月份正式开馆我们有最成熟的生活配套院落里春暖花开2013年,十二院城,收获成熟——拾起久违的院落时光2013年,十二院城,春暖花开——洋溢晨曦花木的香味我们称之为闻香拾院季暨十二院城2013年度系列事件主题『闻香拾院季-产品价值发现』[奢适户型价值再发现]『闻香拾院季-产品价值发现』在直接的区域竞品万科蓝山出现之前,在B1合院140㎡三居、150㎡四居出现之前,160㎡三居产品必须进行去化,否则将成为长期积压产品。无论市场接受度如何,160必须有自己个性的价值包装,形成价值标杆进行市场释放。『闻香拾院季-产品价值发现』全新产品定位160㎡院落平墅奢适空间哲学奢侈心越来越大地盘也应该越来越大MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.舒适再也不用担心两个胳膊肘在一起纠缠了MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.个性:孩子太闹,这里不需要迷宫一样的房间MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.独立三个人的世界,还是独立一点的好MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.价值发现1150-168㎡三居,180-330㎡四居大尺度非传统能接受新生事物,对非一般事物较感兴趣MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.喜“浪费”对于非必需品,往往是他们的必需品,空间也一样。MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOfWealth,DifferentInThePursuitOfHumanisticSpirit.领地意识有时候,挤在一起,并不是个好习惯MultipleWell-decoratedCommunityWithMillionSquareMetersSameOnTheBasisOf
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