金地四大产品系列介绍2011.5.10不同的产品有不同的决策定位四大产品系列介绍汇总客户产品主张案名系列对应关键客户类型及人情社产品价值树名风格客户类别人文风格人性功能字价值观区二三四档传统文化情调型中产阶层：一般为企业型中讲究文化中层管理人员、金融/咨询/高科技情调的客户。/广告/各类研究机构等行业专业人不过时的不经意的不冷漠的立面、景观、商褐石褐石艺价值观关键词员，一般学历较高，以本科及以上经典浪漫都市业街、户型为文化、温馨为主，对文化比较喜爱，对品味情、浪漫、经典调比较敏感。二三四档传统新富阶层和传统尊贵型中产阶层：尊贵型客户。立面、景观、室新古主要分为两类，中产阶层和小私营名仕名/悦价值观关键词城市地标精工名家优雅礼遇内公共空间、户典业主，希望通过住宅反映成就、身为大气、尊贵型、会所份，并且被认同。、精致、典雅权富阶层：一般为年龄偏大一些的四五档传统偏富豪阶层，40-50岁为主，包括私逍遥型客户。营业主、权贵阶层以及年龄偏大的传承经典尊享家族怡情山水立面、景观、户世家欧陆湾/府价值观关键词高层管理人员。希望通过住宅反映风范领地胜景型、材料、服务为尊贵、经典家族荣耀，并且在尊享家族私家领、传世、自然地生活中还能体悦自然山水。智富阶层：主要类为年龄35～45岁左右通过智力智富的阶层，还有四五档逍遥型外籍人士，思想开放，接受大平层客户。价值观立面、景观、户现代；不会过时不用浪费不必隔阂天境天关键词为享受型、精装修、智典雅另一类次要客户为年龄偏大一些的的经典的享受的尊贵、安逸、自在能化技术、服务财富阶层，一般45岁以上，已经有、创新过别墅居住体验之后想回归大平层，多为企业中高管。褐石系列源起作为旅居波士顿人士对故乡的眷念采撷百年建筑精髓积淀浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬，褐色砖石垒就高品质现代的都汇格局应运而生——褐石街区褐石——中产阶级引以为傲的人文精神褐石是一种建筑风格。在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。是一个阶层。他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。是一种精神。他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。人群褐石系列客户属性价值观传统型关键词文化温馨浪漫经典通过描述文化在客通过描述温馨在客通过描述浪漫在客通过描述经典在客关键词户生活状态中的具户生活状态中的具户生活状态中的具户生活状态中的具体表现挖掘出享受体表现挖掘出品位体表现挖掘出品位体表现挖掘出经典的含义的背后含义的背后含义的背后含义的背后含义褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属于三四档传统型中讲究文化情调的客户。这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的事物。褐石系列客户价值观关键词：文化、温馨、浪漫、经典在PROFILER价值观关键词基础上，根据客户选择出的“理想中居住的小区产品和生活方式”的关键词，并结合我们总结出的客户在访谈时重复出现的一些关键词，我们可以综合出褐石系列客户的价值观关键词为：文化、温馨、浪漫、经典。PROFILER价值观客户自己选择的关访谈中出现频率较关键词键词高的关键词品味浪漫品位经典安静质感文化自然经典不落伍温馨++活力品位经典浪漫品牌享受文化经典服务温馨享受文化他们沉稳，内敛，看上去很低调，但他们内涵丰富深远，他们视低调为格调，追求有文化有内涵的品位，他们认为这种文化是他们身份的标签。他们每年观看几次高水平的演出，特别是古典音乐，可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人开车到附近旅游，踏访古镇，爬山涉水，寻找一个纯天然的地方放松身心，又可以接受祖国文化的熏陶。温馨他们是顾家的，能够有更多的时间与家人在一起度过是一种享受，他们可以享受这份温馨，享受这种轻松愉悦的感觉。下班后，他们一般都没有精力去享受做饭的乐趣了，去父母家吃饭成为了他们经常的选择。父母家不在附近的客户，要么请保姆做饭，要么在外面吃，但都是希望能够一家人在一起吃饭，其乐融融。浪漫周末或者下班后与朋友喝红酒、喝咖啡聊天，甚是惬意、浪漫。即使在家里，他们也会追求有情趣、浪漫的生活，因为家里有露台、有阳光地下室、有透天阁楼、还有那即使小小的花园。在露台上可以看看书晒晒太阳，在地下室可以设个家庭影院或放个台球桌，在花园里可以摆弄一下花草经典怀旧的情结。传统型价值观人群的共性，到了中产阶层后更甚；经典可以提升文化品位修养，同时也是一种身份标签。经典的东西有价值。经典的东西有历史感，有底蕴，有故事。因此真正能够历久弥新的经典是很有价值的。他们希望自己能够购买得物有所值。产品特质褐石——在时光中追忆人文关键词：时光典藏\多元丰富\情趣\开放交流时光典藏褐石产品的外立面讲求细致与品味，浓缩了褐石风潮的文化与艺术。在光影与岁月的打磨中，体现更多的品位与人文涵养。知趣风情重现历史和文化的积淀，汲取经典元素灵感，整体采用红砖、石材、铁艺等自然材质，廊柱、露台、铁艺窗等经典元素贯穿始终，从精致细节彰显出厚重质朴的立面风情。以创新精神，在不同国界，演绎同样经典。丰富多元建筑风格的统一基础上的多样性，生活功能却是多元性。不同的情调空间将生活切换出多元迥异的情景体验。门廊转化归家心情、露台种花喝茶、庭院聚会派对、阁楼仰望星空……以及立面、门头的随己选择，生活不再一成不变，人居的精神内涵在多元和品质中得到体现。交流开放庭院、街区等灰空间的使用，以开放的情感姿态，使得家人邻里得到更多交流。其间纵横贯穿的社区小街，特色的街区主题、随意穿行的双向对街、内凹的临街小院，聚合各种生活场景，滋生各种美妙邂逅。一杯咖啡、一条裙子、一本好书，都会浓郁的人文生活氛围在此每日演绎。系列名及产品主张褐石系列系列命名：褐石案名关键字：艺产品主张人文风格人性功能人情社区不过时的经典不经意的浪漫不淡陌的都市褐石系列的产品主张建议从融合客户与产品的角度出发，用“不”系列的三句话作为褐石系列的产品主张，并且增加了对于具体关键词的诠释。通过后面的诠释可以了解到这三句话是基本融合了褐石系列客户特征与产品特点的。?不过时的经典?不经意的浪漫?不冷漠的都市?经典可以通过褐石街区的砖石、立面、景观小品、装饰符号等找到痕迹，这种历久弥新的经典同时也在今日成为了一种新的时尚，而这种时尚则是不留痕迹的。?正因为设计是精雕细琢的，在褐石街区中精致浪漫有情趣的生活就会经常在不经意间产生。?褐石街区是一个开放性的社区，兼容多种文化。虽然一般都不在市中心，但褐石街区的商业与整个开放型的街区提醒您是生活在都市里面的，并且没有都市的冷漠感。不过时的经典褐石建筑风格中保留了几种不同时期古典建筑的元素的融合，这种岁月的积淀与延续，才使得褐石建筑愈加经典。不过时的经典褐石的建筑风格中所使用的这些经典元素是作为一种装饰性特征出现的，新居住需求所产生的建筑本身的片段性、间隔性住宅特征仍然没有被改变，这种历史沉淀下来的古典元素与新居住特征的融合使得其能够历久弥新，永不过时。不经意的浪漫褐石产品设计中对于户型的情趣空间的利用是比较极致的。顶层的小小阁楼，可以仰望星空。地面的花园，既可以养花陶冶自己的性情，还可以成为邻里之间交流的平台。不经意的浪漫在褐石街区的商业街中，特色的活动主题设计、可以让人随意穿行的双向对街的商业、内凹的局部小院子等丰富多文化元素的设计，使得在此逗留的人们有了更多不经意浪漫邂逅的机会。不冷漠的都市褐石街区是一个开放的社区道1街7主0团~，邻里之间的沟组标准M通交流在开放的0团M街区里自由进行~1组61标20准。花园街心组团标准组团标准不冷漠的都市在褐石街区里，人们乐于互相交流，各种文化形式都可以共存。不冷漠的都市褐石产品是一种有活力的都市生活的代言，它营造的是适度繁华，是一种便捷的生活方式，是中产阶层对时代进步与自身富足的适度享受，有其所期望的生活便捷，在这里是保留了都市的文化生活氛围的。产品价值树褐石系列产品价值树结论系列的产品价值树中各要素属于哪一条线需综合考虑客户需求、产品竞争、公司产品品牌落地三方面。立面、景观、户型这三个要素是客户做决策时影响最大的产品要素，如果做好了可以打响公司产品的品牌，在竞争中处于优势地位，因此需作为标杆要素。另外，对于褐石系列的客户来说，喜欢多元开放的商业街区，因此应将商业及配套作为标杆要素。褐石系列的产品价值树建议以下四个要素成为标杆要素：立面、景观与外部空间、商业街、户型。产品价值景观与外室内公共设备与智商业及配会所与活立面户型精装修材料档次服务工艺与质量部空间空间能化技术套动场所及格线标准线标杆线产品价值点建议：褐石产品的三座基石：住宅立面风格景观环境氛围商业街区的氛围营造名仕系列源起名仕阶层的古典情怀从古典到新古典，人类用了两个世纪。金地的新古典主义，沿袭了两个世纪的古典韵味，更融合当代美学精神。这样的建筑就升华为超脱建筑任务的一种精神场域。以新古典的名义，传承被时代发展逐渐覆盖的文明，为当下还原悠远的高贵典雅，向人类应当具备的文礼致敬，向当代名仕阶层献礼。人群衷情新古典的【名仕阶层】三四档传统尊贵型客户新富阶层和传统尊贵型中产阶层关键词:大气/尊崇/精致/典雅客户价值观E-EE+展示自我刺激·乐趣品味活力经典自然自由自在亲和力安逸简约新潮?酷安全服务科技明