营销企划方案向东岛营销思考向东岛，掀起一场酝酿已久的岛居生活风暴第一篇析营销理思路PART1营销阶段研判向东岛，哪个阶段？向东岛发展历程一览高尔夫球场落成一期交房金帝取太和大桥竣向东岛二期首批岛主得地块工、一期别开盘、独栋二期结构入住墅正式开盘样板房公开封顶08年1209年5月10年11月月04年09年4月09年710年610年12月11年1月月月天镜大桥开启一期样板一期样板区、房开放接待中心、太和大桥开放、一期封顶向东岛目前所处阶段为一期售罄，二期在售向东岛一期总建面逾！10万方，183套别墅，其中双拼48套，独立135套，建面433-922㎡向东岛二期总建面5.1万方，总规划103套独立别墅，建面396-665㎡向东岛一期销售情况良好，183套别墅在不到一年的时间内几乎销售殆尽；二期于2010年6月左右开盘，由于国家宏观政策调控持续收紧，向东岛销售遇到阻力。我们需要改换思维，重新包装向东岛，赢得市场！二期在售：营销战略承接点承接：贯彻战略一致性承接：发展战略的高度我们需要更透彻的理解营销策略PART2营销推广回顾向东岛推广思路生态养生向东岛推广的起点和核心8000㎡养生商务中心岛居别墅向东岛推广的关键价值一期岛居别墅向东岛推广思路回顾北上海生态岛居别墅小镇向东岛——开启私人岛居新时代向东岛推广思路整理个性向东岛养生概念融合众多优势资源嘉定北生态岛养生时代的住宅新领地错过了佘山不能错过向东岛因为一座岛，上海人选择别墅的方向在改变向东岛推广思路整理新浏河大桥“太和大桥”顺利实现竣工引领天然群岛生态主题之典范——“金帝向东岛花园”一期样板区五一盛大开放稀缺岛屿养生别墅高尔夫球场即将落成开启私人岛居新时代秘境寻访看不见的顶层生活向东岛推广思路整理打造特色别墅做好细分化提升核心竞争力私养新生，实践的田园都市梦想调控无碍资源别墅投资价值政策多发期浙商投资热情不降反升楼市买卖博弈太仓高端别墅城避风港调控难掩豪宅激情——大虹桥枢纽助推“向东岛”投资起飞向东岛推广思路整理6月19日，全城聚焦，向东岛二期独栋样板间尊情公开北上海，拥有您的专属岛居别墅领跑华东岛居别墅生活—品质实力集获市场瞩目推广关键词LOOKTHROUGH天然群养生嘉定稀缺岛调控避虹桥枢专属岛岛生态品质别墅北屿养生风港纽居主题实力卖卖“生态”养生别墅、生态岛屿资-源卖“稀缺”0.9%的上海人拥有向东岛卖品质卖“品质”高品质别墅向东岛营销策略评估直击核心价值生态、岛居、别墅“稳”当头营销从“生态”开始“准”应时紧抓政策风向，抗通胀“狠”攻心0.9%稀缺资源紧盯品质客源上海、太仓高端客群向东岛营销策略评估向东岛做的不错！1期183套几乎1年售罄但向东岛下一步卖什么？第二篇剖项目寻价值区位价值通达沪苏，虹桥枢纽辐射，坐享双城繁华本项目北入江苏太仓，南接上海嘉定，距太仓市中心约5公里，距嘉定城区约12公里，45分钟直抵上海徐家汇，35分钟可到上海虹桥机场，距离轨道交通11号线嘉定北站约10分钟，204国道与沿江高速直通上海，距沿江高速出入口约3分钟车程，自由穿梭上海、太仓、苏州等长三角城市。随着虹桥枢纽站的启动，使本就属于上海1小时生活圈的向东岛，与上海市中心的距离骤然缩短。岛屿价值1525亩，自然生态岛屿，华东唯一纯居住岛屿向东岛地处苏沪间，占地1525亩，地形呈元宝状，是一块四面环水的生态岛屿，绿地率达到55%，南北各有20米和80米的绿化观光带，北面的“太和大桥”通往太仓，南面的“天镜大桥”连接上海。生态价值1525亩岛屿纯生态环境，实现大自然零距离接触向东岛数百棵参天古树郁郁葱葱，湖水与周边的湿地吸引着各种昆虫和候鸟，海鸟逐水而居，白鹭翩翩起舞，黄鹂自在啼鸣，数十种鱼儿自然繁衍。茂密森林，平静湖水，鲜花盛开，枝桠交错，烂漫花草，旷达郊野，长三角再难觅此种所在。别墅价值1525亩别墅社区，不同面积，风格各异向东岛计划分七期开发，中区及西区（1100亩）规划不同面积和不同风格的别墅，东北区规划高档住宅、空中别墅及商业设施。一期位于岛屿的中北区，总建面逾10万方，总规划183套别墅（其中双拼48套，独栋135套），每套房屋的建筑面积从430-922㎡不等（包含及地下），一期已基本售罄。二期位于一期的东南面，总建面5.1万方，总规划103套独立别墅，每套建筑面积从396-665㎡不等（包含地上及地下）稀缺价值规模大，纯别墅，全封闭岛屿，高生态价值，华东唯一向东岛是华东地区唯一的生态住宅岛屿，规模有1525亩大，纯天然生态环境，与沪苏两地由新老浏河分隔形成天然屏障，而且整个岛屿几乎规划为纯别墅社区，生态价值丰富，是华东地区唯一的岛屿别墅住宅区，不受任何外界干扰，岛上只配备与岛主生活相关的生活设施。尊贵价值全封闭岛屿，纯别墅社区，法式宫廷和欧式经典户型，五星级级生活配套向东岛系全封闭天然岛屿，与陆地天然隔开，彰显私家尊贵身份。1525亩纯别墅社区，华东唯一超大规模别墅社区。五星级生活配套，8000㎡养生商务中心，内设：恒温泳池、壁球馆、羽毛球馆、桌球、乒乓球、攀岩等。尊贵户型，彰显贵族气质，二期法式宫廷户型、欧式经典户型和美式田原风格，皇家气派。向东岛价值分析向东岛华东唯一15251525亩，华东亩，华东纯居住岛屿纯居住岛屿纯天然生态岛屿岛屿超大规模社区自然零距离独栋欧式经典生别态墅向东岛华东唯一岛屿华东唯一岛屿欧式尊贵别墅纯别墅社区纯别墅社区稀缺稀缺尊贵尊贵全封闭岛屿五星级配套最岛屿：向东岛1525亩纯天然生态岛屿，华东唯一2011向东岛纯居住岛屿最生态：向东岛纯天然生态岛屿，零距离接触1525亩天然生态园，湿地、水塘、鸟虫五宗最尽有最别墅：向东岛二期核心价值1525亩规模别墅社区，天然全封闭社区独栋欧式经典别墅，华东唯一住宅岛屿最稀缺：华东唯一1525亩纯岛屿别墅群，唯一全天然封闭别墅社区，唯一纯住宅岛屿最尊贵：全封闭超规模纯别墅岛屿社区，宫廷户型向东岛拥有五大核心价值，具备高端住宅的初步特征向东岛高端岛居别墅向东岛系华东地区首个纯岛屿别墅社区，规模达1525亩，全天然封闭岛屿，生态价值高，并且开创了华东地区的岛居时代，在通货膨胀高企的经济形势下，向东岛受到高端客户的追捧，说明向东岛别墅具有较强的保值增值和抗通胀能力。无论是近邻上海的客户，还是本土太仓客户，向东岛的岛居别墅都充满了吸引力。超大大规模的别墅社区，丰富的生态资源，五星级的生活配套，以及便利的交通对于出入向东岛，通达上海和太仓都极为方便，这成为向东岛一期别墅迅速售罄的支撑点但是我们要问的是向东岛一期发售之初即曾高擎养生大旗也曾大打岛屿别墅更曾号称开创私人岛居新时代对于通货膨胀，也曾说是价值洼地，保值增值最佳资产甚至为了吸引上海高端客户更曾打出稀缺大旗喊出“上海人只有0.9%的机会拥有向东岛”的口号所有这些都取得了成功——一期顺利售罄但向东岛二期卖什么呢？我们也许过多关注于向东岛五大核心价值，而遗忘了向东岛区位价值向东岛北入江苏太仓，南接上海嘉定，距太仓市中心约5公里，离上海嘉定城区约12公里，45分钟直抵上海徐家汇，35分钟可到上海虹桥机场，距离轨道交通11号线嘉定北站约10分钟，204国道与沿江高速直通上海，距沿江高速出入口约3分钟车程，交通十分便捷。发达的交通可自由穿梭于上海、太仓、苏州等长三角城市。向东岛一期70%客户来源于太仓本地20%左右来源于上海对于二期来讲，我们的客户只能扩大范围更多的深挖上海乃至苏州客户甚至要更多的吸引长三角城市群的高端客户来消化对于上海的高端客户来说向东岛二期靠什么吸引上海高端客群?追根溯源，重挖价值TAKEAGOODLOOKATIT向东岛二期户型A美式田园风格向东岛二期拥有三大户型户型A实景呈现客厅向东岛二期拥有三大户型户型A实景呈现卧室向东岛二期拥有三大户型户型A实景呈现卫生间向东岛二期拥有三大户型户型A实景呈现卧室向东岛二期户型B欧式经典风格向东岛二期拥有三大户型户型B实景呈现客厅向东岛二期拥有三大户型户型B实景呈现餐厅向东岛二期拥有三大户型户型B实景呈现卧室向东岛二期拥有三大户型户型B实景呈现卧室向东岛二期户型C法式宫廷风格向东岛二期拥有三大户型户型C实景呈现客厅向东岛二期拥有三大户型户型C实景呈现起居室向东岛二期拥有三大户型户型C实景呈现餐厅向东岛二期拥有三大户型户型C实景呈现卧室向东岛二期拥有三大户型户型C实景呈现书房我们的户型实景浏览体验是向东岛越来越尊贵向东岛二期是一期风格的传承和延续，因此从前面的户型实景图片浏览，我们可以感受到：作为一期的延续，A户型系美式田园风格，是一期北美后现代风格的延续和升华，逐渐摆脱世俗风，向高端风格靠近；B户型是欧式经典风格，则是进一步在户型上发挥升华，将欧洲正统的尊贵户型引入，承袭欧洲高贵传统，进一步提升客户和业主的身份价值；C户型是法式宫廷风格，则将向东岛别墅的高贵精神发挥至极致，法国王室向来是欧洲乃至世界高贵的代名词，法式宫廷风格的雍容华贵尽显无遗。一期北美后现代风格?二期调性?A户型美式田园风格C户型法式宫廷风格B户型欧式经典风格贵气逼人向东岛的“贵”不仅体现在户型上，更体现在价格上向东岛：约1000万向东岛二期总建面5.1万方，总规划103套独栋别墅，每套建筑面积从396-665㎡不等，以现行均价20000元/㎡算起，向东岛二期价格范围为800万-1200万。向东岛的单价和总价有效地保持了向东岛高端别墅社区的品质，更与向东岛天然围合、与陆地分离的全封闭岛屿氛围相契合。尊贵向东岛谁来买？历经金融危机，中国经济愈加发展，财富积累更多，其中的相当一部分超级富翁就是我们的客户，他们是千万和亿万富翁先生根据新闻晨报1月12日报道，胡润于1月11日发布了第七次“中国千