让第一个成就第一的方法——金地增城项目理念整合提案2005年10月14日这是金地在广州的第一个项目17个年头、6个城市、17个盘、若干个荣誉对不起，请从头再来泛珠三角最具价值的居住社区，这个目标如何完成？金地品牌项目产品形象销售将任务分解，如下：□金地品牌如何树立广州地位？□项目如何树立广州高度？□品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？□如何快速销售？千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀组合拳品品项项销牌牌目目售落深高深促地化度化进快刀这把刀就是项目，刃口就是倡导的生活方式让我们从项目入手，踏上金地品牌之旅带着问题上路——6我该怎么走？5我的终点在哪里？4我为谁而存在？3我要往哪里去？21我有什么样的性格？我是谁？内篇：金地增城项目整合思考我们相信：理想洞察，经由感性指引，直抵品牌彼岸一、洞察消费者洞察消费者之前，不要妄谈别的什么在开发商的市场调研中——开发区企业高管——成为我们的上帝只关注这一类消费群体吗？当然不是。我们的策略是——满足小众的需求，擦亮大众的眼球在我们的调查访谈中，他们是这样一群人——关键词：海归、艺术是一种的温情的技术?他从马萨诸塞回来后，一直在这间企业，主管技术开发思想上却受老子的影响，喜欢自然、质朴、静态的生活夏天的夜里，热的时候就到阳台上纳凉，最多开开风扇告诉儿子，真正的夏天是要这样的过的家里的设计是自己做的，甚至家具而这个铁钉木轮，是在古玩市场淘出来的关键词：国外、记忆?他常常去国外考察学习，当然很忙但只要有空，他就会拿着相机到阳台，拍一张天空的模样然后把这些场景一张一张翻看任喜多郎空灵的音乐在身后适时而起他并不是在学小王子，想要一天看六十几次日落他只是想要零星地记录，生活里的一些美好瞬间因为记忆的美好会驱散现实的不爽，不是么？关键词：家庭、和而不同?一个满脑子数字，一个满脑子文艺细胞，不知怎么的就走到一起两人经常为了一个面盆，或一套茶具争论不已有时候他让步，有时候她妥协，就这样过了磨合期新婚一周年，他为她做了两个石膏像，她告诉他就快当爸爸了于是他为她戒了烟，她为他学会下厨有时也会为今后如何教育孩子争执，但日子还长着呢，是不是？关键词：私人时间、与情调无关?无事可做的时候，她会从书架上抽出《源氏物语》第二卷随便翻开一页，一路读下去，读到有些烦了，又合上她喜欢原木家具，除了那套不菲音响，其它的一切从简。她的家大部分时候是静静的，像没人居住但阳台桌子上的玻璃总是一尘不染沏茶的茶盘看上去总像刚用过，却收拾的干干净净、不露痕迹她觉得，生活是一件很私人的事，无需展露无遗[结论消费群体]身在中国，想往海外；做技术工作，过艺术生活原来他们的欲望也受睾丸素（荷尔蒙）控制，拿什么感动他们呢？二、感悟地脉脚下的土地，给了我们怎样的震撼？人已离开，心却留在那里问问这棵树，它知道这片土地的内涵这里让我想起那些世界著名的岛屿富人区大城市长大的说，这是寻梦之行；10年前来到大城市谋生的我说，这是回归在这片湿地里，你会理解什么叫“石上清泉”路的同义词是“道”，将来的这个组团可以叫“梧桐道”10个月后，这里将是一个山水新城，那将是什么样子？[结论地理]山高，能够承载所有的梦想；水阔，能够涵养所有的思想风景让人留恋，但是，什么可以让人感动？是一座城市——山水新都会吗？4800亩，集旅游、休闲、娱乐、居住于一体的卫星城?那样也许就糟蹋了这一片山水的理想是山水——阿尔卑斯山脚下的莱蒙湖，或者意大利的科莫湖吗？东方的某某某?完美的拷贝也是一条道路是建筑——维也纳或者莱茵河森林建筑吗？德国技术与艺术的完美结合?这也许只是产品的一部分我们认为：可以是产品以及内涵的生活理想且慢，为什么不是物质层面的，非精神不可？因为我们的消费者有机会被星河湾的品质打动因为我们的消费者有机会被凤凰城的价格打动因为我们的消费者有机会被万科的建筑打动……但是他们还没有被打动那么我们有必要——建筑生活理想谁来建筑？三、金地印象一个高举科学大旗的名字，一群人的坚持片断之一：无国界的建筑艺术在一次金地产品的购买过程中，一个别致的衣帽挂吸引了笔者的注意，销售人员自豪的解释说：这是美国某艺术家的作品，全世界仅此一件管中窥豹，无国界的建筑艺术可见一斑片断之二：一种科学演绎的生活方式在发标沟通会上，梁副总提到的一个细节给笔者留下了深刻的印象：在这块地的规划设计中，发展商要求建筑设计师解决湿地环境建筑这一全新课题科学筑家，真的不只是口号这么简单片断之三：一群把技术浸润在艺术里的实干家在金地内刊2005年5月号上，笔者读到了科学精神的现实意义——在设计中，保持环境气温在22-24度之间，其科学意义在于，人的体温与黄金分割率的乘积恰好就是这个数值金地，一群发现科学真义的人片断之四：带签名的建筑听听那些不仅在建筑领域享有声誉的名字就知道怎样的生活理想？定位、命名、推广概念地脉市场产品消费者满足一群人的需求是不够的必须创造一群人的欲望综上，可以给出关键词：山水、国际建筑艺术、生活理想现在就开始组词吗？阅读一首诗的心思先《我是一座小城》顾城我的梦，是一座城，一座最小的城。没有森严的殿堂，没有神圣的坟陵，安安静静，安安静静。只有一团薄雾，只有一阵微风，还悄悄依恋着——童年的纯真......我的心，是一座城，一座最小的城。没有杂乱的市场，没有众多的居民，冷冷清清，冷冷清清。只有一片落叶，只有一簇花丛，还偷偷掩藏着——儿时的深情......啊，我是一座小城，一座最小的城，只能住一个人，只能住一个人，我的梦中人，我的心上人，我的爱人啊——为什么不来临？为什么不来临？这种心思也许就是他们心底的欲望（对照前述消费者洞察）片断之一：他来自乡村，曾经的国外生活长留在他的记忆中，山水与他而言不仅是一种回归，更是与国际接轨片断之二：他来自大城市，从小时候就渴望青山绿水，被国外那些宁静优美的生活环境所吸引的时候，那种心底的渴望就愈加强烈片断之三：他在外企做高级主管，它的上司就是外国人，这些外国人的生活深深的影响了他，在静美的山水中享受国外生活的味道就成为他的一个梦这些梦的样板也许是这样的——安大略湖：位于加拿大多伦多湖岸明净，众多幽美的岛屿著名的富人聚居区Capri岛：位于意大利罗马举世赞赏的森林、水域、阳光著名富人居住区莱蒙湖：位于瑞士日内瓦欧洲的湖、山之美沉淀于此到处银峰、翠谷、碧波、红瓦纽约长岛、东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾……我们可以这样组词，将欲望转化成购买的理由[项目定位]北纬23.08度国际级环湖居住区环湖居住，是项目所倡导的生活方式Immense的意思，等于从心灵感到惊叹的美好景象可拥有的浩大，是可尊敬的包容或默默接近的完美宁静来自Peaceful一词，原意是：“平和的”平和地与动物、与自然、与天地间的和谐共生自然、艺术、国际、高尚、现代……在这个定位指引下，寻找案名看看我们自我否定的案名先吧金地一号金地开发的4800亩大盘，是不是让你想起空军一号金地·第三城随着城市的发展，有了工作城，有了卧城，之后呢？金地·世纪一镇旁边就是凤凰城，镇子小了一点吧金地·沿湖城已有凤凰城在前，不做也罢金地·世界观对国际一流生活环境的渴望，与金地的努力相遇，改变你的世界观金地·自然界回归自然界正是一种居住潮流，还能不能有更好的？有一首诗被一个人脱口而出，在更多人的胸口共鸣——天地为炉兮，造化为工；阴阳为炭兮，万物为铜。我们情愿这样译解它——金地这个房地产品牌，在广州开发区外开发一块地，大山大水，钟灵毓秀。17年，6个城市，17个项目的开发经验，永不停止学习并融会国际先进理念与技术，这一切，都为这个有着4800亩面积的大盘开发奠定了雄厚的基础。邀集众多国际大师一起，详细的考察，精心的规划、设计，一个为城市中坚力量打造的国际级环湖居住区，将在未来的5年内蔚然大成。其中，一山一湖一林一溪一草一木一砖一瓦……无不沁润着大师极富前瞻的规划设计，以及发展商含英掬萃的努力。终于，有一个案名可以众望所归——金地·天与地北纬23.08度国际级环湖居住区什么是天？精神的天：传说中的混沌时代，盘古开天辟地，清气上升为天；后来公工与蚩尤发生战争，公工败，一怒之下，一头撞在天的支柱不周山上，从此天倾西北，所以太阳东升西落这样的天给我们什么启示呢？什么是天？哲学的天：在中国的哲学中，天是上的，所以高高在上的皇帝是天，必须遵循的伦理是天；在中国的哲学中，天道循环，所以天是圆的，所以能天行健自强不息；我们头上的虚无，就是天，因为中国哲学认为“无”孕育了“有”?这样的天给我们什么启示呢？什么是天？物理的天：大地之上的“空”，就是天，因为空，所以我们能看得更远?这样的天给我们什么启示呢？什么是天？技术的天：孙子兵法里说：天者，阴阳、寒暑、时制也；?这样的天给我们什么启示呢？什么是地？精神的地：传说中的混沌时代，盘古开天辟地，浊气下降为天；后来公工与蚩尤发生战争，公工败，一怒之下，一头撞在天的支柱不周山上，从此地陷北南，所以水向东南流?这样的地给我们什么启示呢？什么是地？哲学的地：在中国的哲学中，地是方的，不能像天一样圆转；在中国的哲学中，地是厚的，所以能够厚载万物，生长一切；我们脚下的实在，就是地，因为地是踏踏实实的?这样的地给我们什么启示呢？什么是地？物理的地：实的就是地，所以我们能走得更远?这样的地给我们什么启示呢？什么是地？技术的地：孙子兵法里说：地者，远近、险易、广狭、死生也；?这样的地给我们什么启示呢？什么是天与地？天是金地放眼国际的视野；天是金地阅尽中国地产发展、城市居住文化，为一群人服务并被这一群人追捧的境界；天是金地与时俱进不断进取的态度；天是金地团结一批有国际视野的实干家；天是伸手摘星的愿望什么是天与地？地是17年，6城，17盘的积累；地是金地对城市发展、