这才叫销售，你不得不服！-地产文库

这才叫销售，你不得不服！

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这才叫销售，你不得不服！微信圈中流传着许多“销售宝典”、“营销秘籍”，这些技巧固然重要，但生活是鲜活而灵动的，生意场也是复杂多变的，更需要我们在理解消化的基础上，颠覆传统，紧跟时代潮流，摸索出适合自己的销售方式。以日本的“男前豆腐店”为例，它打破了几十年做“标准豆腐”的传统，在保障豆腐口味的基础上，从命名和包装都走独特创意风，甚至开发了壁纸、CD、t-shirt、玩具等周边产品，重塑了豆腐这种传统食品的价值，让消费者们趋之若鹜，2010年其销售额便已高达50亿日元。今天，明源君跟大家分享在营销界流传的一个经典案例，告诉你销售究竟卖什么。卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。那么，销售卖什么？生客卖的是礼貌熟客卖的是热情急客卖的是效率慢客卖的是耐心有钱卖的是尊贵没钱卖的是实惠豪客卖的是仗义时髦卖的是时尚小气卖的是利益享受型卖的是服务挑剔型卖的是细节犹豫型卖的是保障随和型卖的是认同感这才叫销售！

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