张家港友通数码城苏州市博思堂投资顾问有限公司张家港友通数码城1商业楼盘介绍2住宅楼盘介绍3媒体资源简介1.1享通广场商业楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目现场图表张家港享通房产开物业地址长安中路134号开发商发有限公司物业类型商铺、高层建筑面积30000㎡开盘时间06上半年交房时间现房商业业态写字楼、餐饮、酒店商铺总套50多套22层（1层为商铺，2层数层写字楼,3层以上为住层高1层6.8m宅）开间4-6m进深10-12m商:1.8元/㎡/月主力面积50㎡左右物业费住:1.2元/㎡/月商铺：1层沿长安路为50000元/㎡左右(租金216元/㎡/月左右)；沿云盘路为30000元/㎡左右(租金133元/㎡/销售价格月左右)写字楼：约在7000元/㎡住宅：5280-7210元/㎡购买人销售模式以售为主，不包租本地投资客户为主　群去化情经营模式自营60%况1.2今日生活广场商业楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目现场图表暨阳西路与国泰中路交开发张家港保税区长江城物业地址汇处商市建设开发公司建筑面物业类型商铺8000㎡积交房时开盘时间2007年12月现房间商铺总商业业态便利商业、餐饮、娱乐60多套套3层（1、2层为商铺层层数1层4.5m，3层写字楼）高进开间13m10m深档次定主力面积90～100㎡中档位均价7800元/㎡商铺：1层9000～10000元/㎡写字楼：3层6000～销售价格7000元/㎡2层8000元/㎡（租价为1.5元/㎡·天）以售为主，返租3年，购买人商铺张家港投资客户销售模式1元/㎡·天群为主　去化情经营模式不帮助招商，统一管理30%况1.3香港城购物中心商业楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目图表开发张家港香港城房地产物业地址东二环路东、东苑路南商有限公司建筑面物业类型商铺80000㎡积交房时开盘时间2006年10月现房间超市、餐饮、娱乐、购商铺总商业业态自由分割物、酒店套层层数3F+3F+6F1层4.5－5m高进开间4.3-8.4m7-8.4m深档次定主力面积90～100㎡中高档位销售价格租金均价为2.5元/㎡/天，一层沿街为3.5元／㎡/天，欧尚／麦当劳／奥特以租为主，求购大面积承租人销售模式来斯／得速来/锦江之商铺需找老总面谈群星／大娘水饺等去化情经营模式自己招商，统一管理60%况1.4张家港购物公园商业楼盘介绍位　　置：沙洲西路北，梁丰路南总建筑面积：194594㎡国A147782地上建筑面积：㎡路地下建筑面积：46812㎡总占地面积：33943㎡容积率：0.77建筑密度：17.6%泰绿地面积：112804㎡绿地率：62%1380停车数：机动车（其中地上：沙洲西132，地下：1248）、自行车2010A：酒店式公寓和住宅路（地面：1050，地下：960）B：欧陆风情街　面积：18000㎡　物业类型：购物、休闲、娱乐、居住和商功能：中西餐厅/商务会所/KTV/SPA/酒吧　务F：克拉水岸　面积：15119㎡　商业业态：餐饮、休闲、购物、数码、家功能：精品专卖/运动名品/儿童天地/特色居和服装餐饮H：沃尔玛购物广场　面积：42000㎡　功能：大经营模式：全部出租，自己经营，以品牌卖场商家为主C：温泉酒店　　面积：12000㎡　功能：精品桑拿/休闲娱乐/商务酒店G：太阳广场　面积：27410㎡　功能：数码广场/家居生活馆/餐饮/文化教育1.5总结:商业楼盘介绍1、张家港市场目前没有产权式商铺出售或出租，本项目在未来一段时间内将是张家港唯一一个产权式商铺，推广销售的机遇好；2、目前在销售的商业项目售价都相对较高，去化率都比较慢，影响了开发商资金回收的速度；3、购物公园内太阳广场在市场定位、建筑面积、项目地段、建筑风格等其他方面都于本案十分相似，有可能由宝意来经营，在未来经营方面是本项目的直接竞争对手；1.6建议：商业楼盘介绍1、确定项目临时接待点，以便进行早期客户积累工作，促进销售；2、开办商尽快办理好项目前期各项手续、资质等相关工作，让工程尽早施工，拿到预售证后尽早开盘销售，早日实现资金回笼；3、确定项目推广案名、LOGO等，便于前期推广工作的顺利进行；2.1清水湾住宅楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目现场图表开发张家港兴鸿房地产有物业地址永安路西、沙洲西路南商限公司建筑面占地面积132388㎡246330㎡积交房时开盘时间2004.122007.12.20间物业形建筑风格现代苏式风格高层、小高层、多层态面积范围100-350㎡容积率1.86主力面积130-140㎡得房率85%销售价格6800元/㎡左右绿化率41.2%建筑密总户数148021.7%度地下停车库1492个，推广方报纸、电视、户外停车位地上停车位104个式购买人当地人、拆迁户、公售楼地址清水湾会所群务员、个体户　58250666/58250888去化情售楼电话98%况2.2公园8号住宅楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目现场图表开发华建房地产开发有限公司物业地址沙洲西路北、梁丰路南、步步高房地产有限公司商、宏泰房地产开发公司建筑面占地面积15000㎡30000㎡积交房时开盘时间2008.5.10左右2009.6间物业形建筑风格现代建筑风格小高层态面积范围100-380㎡容积率约2主力面积130-145㎡得房率80%销售价格8000元/㎡左右绿化率张家港购物公园建筑密总户数210/度推广方停车位200报纸、户外\电视式购买人售楼地址沙洲西路39号/群56729200去化情售楼电话98%况2.3置地甲江南住宅楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目现场图表开发张家港兴鸿房地产有物业地址国泰南路梁丰中学对面商限公司建筑面占地面积/21000㎡积交房时开盘时间2008.8-9未定间物业形建筑风格现代中式风格别墅、小高层、多层态面积范围89-182㎡容积率/主力面积140㎡得房率/销售价格7500元/㎡/左右绿化率/建筑密总户数1200/度推广方停车位/现场接待、围彩式人民路国泰时代广场中购买人售楼地址　/信银行一楼群去化情售楼电话56990888未开盘况2.4湖滨国际住宅楼盘介绍表：项目基本情况表图：项目图表金港大道东、暨阳湖大开发张家港市新城置业有物业地址道北商限公司建筑面占地面积132197.8㎡323132㎡积交房时开盘时间2005.9.82008.9.8间物业形别墅、小高层、写字建筑风格现代欧式风格态楼、商业用房面积范围68-350㎡容积率1.6主力面积68-79㎡得房率80-95%销售价格8600元/㎡左右绿化率50%86席联排别墅、24席建筑密总户数30%叠加别墅、1804户度推广方报纸、电视、户外、停车位2000左右式短信购买人当地人、公务员、私售楼地址金港大道暨阳湖东首群营业主、外籍人士58252888去化情售楼电话40%况2.5总结：1、暨阳湖附近集中了张家港市大部分高端楼盘，是富人比较集中的区域；2、张家港消费者比较喜欢购买3-4房面积在130-180㎡大户型的，小户型70-90㎡的小2房和100-120㎡的小3房，而且销售情况普遍比较差；3、当地消费者在购房时比较喜欢购买小高层、高层，对多层抗性较大；4、目前市场普通住宅类价格在7000-8000元/㎡，销售情况良好，市场认可度比较高，5000-6000元/㎡及低价位的房子，销售难度较大；张家港媒体调研——各媒介属性媒体点评权威性强，可信度高。信息含量大，可传阅及反复阅读，报纸适合对目标客户进行理性诉求。形象生动，感染力强，受众范围广，市场反应快，深入家电视庭户外高炮冲击力强劲，覆盖面广泛，适用于建立形象车体繁华路段的流动广告，有冲击力路旗渲染现场热烈气氛，调动情绪分众覆盖目标客户生活轨迹网络易于浏览查阅，专业人士首选杂志权威性强，可反复阅读电台覆盖开车一族，适于增强印象DM目标客户清晰，但流失率高短信目标性强，但档次不高张家港媒体调研——张家港媒体概况媒介媒体选择报纸张家港日报电视张家港新闻综合频道户外高炮金港大道、长安路、沙洲路、国泰路沿线路旗金港大道、沙洲路、国泰路、白鹿路电台张家港交通音乐广播短信暂时限制张家港媒体调研——各阶段媒介运用原则根据营销阶段安排，我们每个阶段主要使用不同的媒体阶段主要媒体主要目标总体营销概念导入，树户外、车体、路旗、网络第一阶段立项目形象，打开项目、杂志知名度增加报纸、电视、分众、第二阶段建立项目价值体系DM、短信、电台增加报纸、电视、分众、第三阶段DM、短信、电台张家港媒体调研——项目户外资源考察关键点位分布周边客户截流：沙洲路、长安路、金港大道关键点树立广告牌。项目现场引导：白鹿路、国泰路、沙洲路、长安路等引导旗；张家港媒体调研——项目户外资源考察关键点位分布周边客户截流：沙洲路、长安路、金港大道关键点树立广告牌。项目现场引导：白鹿路、国泰路、沙洲路、长安路等引导旗；3.1百鸿广告——长安路沿线媒体资源媒体点评:现空3和4号广告位，位于长安中路与步行街西出入交叉路口，人流量大，是张家港的交通主干道；3.1百鸿广告——长安路沿线媒体资源媒体位置：张家港步行街王府广场钟楼媒体类型：户外广告制作工艺：户外大喷，灯光照明每晚3小时媒体规格：1.6米×1.25米×6幅1米×1.25米×8幅媒体点评:位于步行街王府广场钟楼，为步行街指定户外活动场地，平时人流不多，多以年青人为主；3.1百鸿广告——长安路沿线媒体资源媒体位置：长安路与梁丰路交叉路口(梁丰园门面房顶)媒体类型：户外广告制作工艺：户外大喷，灯光照明每晚3小时媒体规格：28米×6米媒体位置：长安路第二人民商场楼顶媒体类型：户外广告制作工艺：户外大喷，灯光照明每晚3小时媒体规格：