康桥圣菲项目思路沟通提案卖给谁?消费者的重新归纳卖什么?产品价值度的重新评估怎么卖?文案及视觉沟通调性卖给谁?消费者解析我们将搜寻目标人群的核心代表LOOK1：来自亚洲市场调查公司(AMI)2005年度针对性调查结果LOOK2：我们的分析以及结论我们对于价格的要求决定了消费力社会上层力量的11.8%是关键在西方发达城市的中间阶级是占比重最大的阶级，一般占社会人口的30%-40%，成橄榄球分布，而中国的阶级比重在11.8%左右，成金字塔分布。注意：如果我们把西方中产与我们需要的阶级对应不难得出这样的结论:国外中间阶级，国内上层阶级。亚洲市场调查公司(AMI)2004年度针对当代中国精英的调查显示，新兴的上层阶级在财富拥有，职业特征，消费力以及生活方式方面有以下几个明显的特征：1，职业特征构成复杂，一般工作在主流或流行的行业：从事以脑力劳动为主的职业(包括兼具体力劳动的某种工作，如高级技师,高级医师...)各类经济类的中小企业的高级领导者；行政或公共事业的专职管理者，包括垄断行业的管理者；高级职称的教师，工程师以及市场稀缺的高级专业人才，特别是那些善于在高科技产业中将知识转化为现实生产力的科技精英；亚洲市场调查公司(AMI)2005年度针对当代中国精英的调查显示，新兴的上层阶级在财富拥有，职业特征，消费力以及生活方式方面有以下几个明显的特征：2，职业特征政府机关的高级别公务员，具有职业权利，他们在重新调整自身社会位置上占据了权利资源，高质量的社会关系资源，知识资源等，在现在的社会中换取了地位优势；各种高低素质的私营企业家，乡镇企业家，他们利用当今的市场资源与流动机会，以资本原始积累的方式在市场中获利而成；在外资企业工作的管理层面，具有巨大的灰色背景；商业以及服务业的佼佼者；传媒，演艺界，体育界，书画界的明星，或自由职业者……消费水平和生活方式这些人往往与汽车，名表，名酒，名模，化妆品，时装，高尔夫，私人会所，马场，美容院有关。读属于他们的阶级刊物。最大的投入可能是不动产，对产品的虚荣程度要求比较高，其次就是交通工具的投入。其他层面具有强烈的攀比心理，所以必须追求时尚，更加讲究品牌，诸如对时装以及日用品，各种聚会的性质以及场地。吃饭的场所，居住场所甚至是打火机的品味选择。个人修养素质一般都表现出一定的身份意识与品位追求，按照一般分类的方式，我们的客户不但在收入上处在上等水平，而且受到教育的程度以及社会声望上也处于上等水平，他们大多具有很好的时间观念，有自己的价值观念，懂得网络并知道网络的经济利益，股票行情。最新上演的歌剧或者芭蕾舞剧，多少会和他们有关，他们注重夜生活，对各种宴会，正式晚餐乐此不疲，重视公益活动，并能从中获得满足感。因为社会行为的繁重导致具有明显的性格多样性，所以极其具有自我隐私的保护意识。聚焦这些条件才是我们真正的客户1、他们是康桥圣菲目标客户的核心人群2、同时也是社会的意见领袖的在西方指blood)，(blueied蓝血Shemarr比如说，是贵族，是嫁入豪..，那就血blood.色统代blue连血的颜表：是贵族，欧洲了。到底指贵皇门为什么是室般！蓝血都不同一人认为蓝血阶级的西班牙杰出代说，古老表：蓝族？据血液，后血十杰著蓝色的身上流淌些贵族”泛指那用“蓝血西方人就来才俊。慧的精英高贵、智蓝血阶级=康桥圣菲，高贵、智慧的新贵族们有财富，更重要的是有品位喜爱风景，更钟情于身处风景中的自我感受注重产品，更满足于细节的完美热爱生活，更倾情于理想的实现卖什么?产品价值度的重新评估产品所蕴涵的价值观与生活观LOOK1：基于大学城人文氛围的纯真生活感受LOOK2：基于英伦风情的由内而外卖点的延展与融合人们总在追求着未来美好的生活憧憬,但有时候回忆也很动人骑着自行车,快乐留在林阴道上在大学城，每个角落都是记忆的源泉。湖畔、柳树下，留着读书的身影大学城，入秋的记忆久违的旋律，BEATLES开学不久,礼堂里上演的那出话剧心中的求学圣地—英伦剑桥记忆中送给女孩的第一捧玫瑰似乎回到过去那求知岁月里纯真、恬静的美好日子大学城可以附加给项目的应该是人文色彩和对大学城的纯真感受.但是不要停留在过去因为我们的目标群更向往具有阶层属性的独特的生活方式他们穿名牌,PORTS,BURBERRY他们想开宝马,奔驰他们向往有身份感的度假豪宅.我们的客群生于六十,七十年代,他们会追忆起过去美好的日子，但并不是要回到那个生活并不富足，物质并不丰裕、思想尚不开放的时代。所以他们喜欢的是“新古典主义”的生存环境：精神上以传统价值观为根基，融合自由、民主的现代精神；物质生活丰裕、便捷，与外界保持高效、高速的信息沟通。于是英伦风情孕育而生物质层面:非古典派英伦建筑英式的园林设计,和带有英式建筑符号的建筑.英伦风情精神层面:英国式的人文生活,?它所涵盖的应该是,对艺术.对文学.对音乐的鉴赏品位.?名利场上的礼仪与着装,谈吐.?生活中的对于休闲与工作的态度.目标群与项目的对接应该是气质的对接我们称之为:蓝血贵族气质时尚名利场上的礼仪与着装,谈吐.浪漫怀有的纯真情感优雅鉴赏品位与休闲态度尊贵追求财富与生活理想的实现从本质上英伦风情将为他们树立梦想中的生活标杆怎么卖?文案及视觉沟通调性项目关键词时尚的浪漫的优雅的尊贵的镜头一在暖暖的阳光下,一阵清风轻轻拂面，夹着玫瑰花的味儿，贪婪地吸一口，所有的不快似乎都被风带走了。镜头二在这里,太太们喜欢将茶点端到有阳光的地方,或读书,或交流,一切都显得那么自由随意,书香,茶香交融,形成的是轻松雅致的社区氛围镜头三这里的房子都很矮，只要有机会，这里的人们都喜欢小区漫步，熟悉的、陌生的，一切都相处得那么自然，那么和谐，在这里，邻里之间交流的除了语言，还有思想.与他们沟通,我们需要有观点的诉求方式展板放牧自由让时间成为宇宙一瞬沐浴风景让感动悄然而生妙语连珠或是深含哲理谈吐使人优雅法国葡萄酒节,英式花园派队在康桥圣菲相遇就是节日社区文化活动在促销中什么角色康桥圣菲品牌写形而上（文化）目标消费者：蓝血真贵族,讲究生活质浪漫,时尚,优量，有品味，富文雅,尊贵形而下（房子）化内涵。品牌的核心价值:属于阶层的文化生活,与目标消费群的心理渴求是一脉相通.而沟通载体就是文化.社区文化活动之一——“闻香识咖啡”咖啡艺术节??目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同?思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，来突显康桥圣菲的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为一条直通英伦的捷径。社区文活动之一——“闻香识咖啡”咖啡艺术节?活动内容：与南京名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠《咖啡地图》和《打开咖啡馆之门》。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在南京的媒体上进行软性炒作。社区文化之二“换个角度看世界”——摄影展?目的：以艺术拨动“阶层”的心弦，树立楼盘形象?思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，新贵们回归自然渴望的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。END.THANKYOU.