让成都重新想象让成都重新想象花样年大溪谷二期整体策略汇报风火广告事业四部本案解决两个问题ONE项目整体推广脉络梳理TWO二期形象的突破与提升核心洞察推广中消费者一直未能清楚的认知到：大溪谷到底是什么？在整个项目宏伟的蓝图中，我们看不清大溪谷未来的发展进程，更不知道在这个进程中，每一期的产品如何支撑最终的宏伟蓝图。大溪谷是什么？8000亩的超级规划告诉我们，它绝不只是一个别墅社区，不是一个简单的地产项目。对于这个项目而言，我们更应该站在城市的角度去思考项目本身的意义，大溪谷将来呈现的是一个复合型的休闲之城，它代言的是这座城市休闲方式的发展方向。因此，从项目的长期目标来看：大溪谷，是区别于国外的单独光观型休闲，以中国方式呈现的，集吃、住、行、游、购、娱、会议等功能于一体的休闲度假圣地。大溪谷商业发展模式总结大溪谷，中国方式的假日圣地（最终目标）人才培养营销探索商业模式用“中国假日生活第1谷”的表达来诠释大溪谷的内涵是没错的，但“第花样年将现场体验标准介于旅游1谷”是长期目标，且需来培养休服务体系标准项目与城要有明确的产品价值支撑闲地产人Golf运营标市别墅之。才的黄埔准酒店管理标间的休闲因此，在此阶段传播这样军校准宣传推广标模式大而空的口号不合适。准那么，大溪谷的中短期竞争在哪？成都高尔夫别墅项目对比项目规模地块状况总体规划产品/面积别墅组团、麓镇组团、麓麓山国际占地浅丘坡地山国际乡村俱乐部(18洞别墅：独栋4000亩高尔夫球场)350-480㎡新推产品：【高占地别墅+原生湖泊+高尔蓝光观岭浅丘坡地尔夫头排明星大4200亩夫球道资源（18洞）宅】360-500㎡占地公寓+别墅+商业+双2.1期纯独栋大溪谷原生山地会所+三个酒店+三个8000亩：280-900㎡博物馆+45洞西南最大球场从项目资源来说，大溪谷二期真正呈现的是：果岭上纯粹独栋生活，它是唯一真正能为成都富人提供高端都市休闲生活的地方。成都高端山水别墅项目对比项目区位容积率定位主力户型一圈层，区域集运动、居住、休闲、娱麓山国际各类高端物业0.42乐、教育等功能为核心的一期：410-495㎡开发均成熟超大型开放式国际社区。二期：360-396㎡二圈层，区域有生态资源的纯独栋别350-450别墅物业开发㎡长桥郡0.36墅社区成熟（含地下室）三圈层，区域集吃、住、行、游、购2.1期纯独栋大溪谷内项目少，不0.48、娱、会议等功能于一：280-900㎡成熟体的休闲度假圣地在高端别墅对比中，大溪谷因为山水资源的独特优势，最充分的挖掘了城市富人对生态休闲的向往。因此，从项目的中短期目标来看：大溪谷，在营销策略上应该明确：成都高尔夫别墅的前三甲成都高端山水别墅的前三甲项目的形象目标明确：大溪谷是成都高端的山水生态别墅小镇，真正的成都Golf圈层。项目整体推广脉络梳理二台地高端Golf大赛产品升级大型商务会议启动期成长期成熟期标志标志（3年）（3~4年）（2~3年）07年09111314年城市浦江城市形象代表成都城市名片全国假日休闲圣地关系核心生态资源+浦真正的Golf圈层中国假日生活第1诉求江正宅NO.1+高端生态别墅小谷+多业态运营镇项目产品：常规别墅+投资公产品：二台地高端别墅产品：顶级定制别墅支撑寓配套：Golf会所，酒店，配套：会所，酒店，球场2配套：基础设施，园林球场1期，服务升级，生期，博物馆态人群浦江为主，成都为辅成都为主，外地为辅全国客户分布二期形象二期形象如何如何突破与提升？突破与提升？核心障碍AB（现状）（中短期目标）浦江NO.1的豪宅高端别墅的前三甲成都影响力不够Golf物业的前三甲在众多优势资源之下，从A到B，本案缺少一条清晰、明确，且能坚持走下去的路线核心问题在成都众多的Golf+高端别墅的项目中，大溪谷真正能刺破市场的核心卖点是什么？本案缺少一个能直面竞争市场的杀手锏。很明显，大溪谷最核心的竞争差异：西南真正高端Golf圈层+稀缺山水资源?但是，在成都Golf大行其道的市场之下，如何突破才能跳出低端竞争，放大大溪谷的差异性？风火解决方案：大溪谷2期形象突破的“4维尺度”（成都真正Golf圈层，高端的生态Golf小镇）品牌高度专业深度影响广度（山地球场，国际水准）（代言成都真山真水的Golf别墅生活）文化力度（中国式的假日生活）一个中心，两个基本点：以Golf圈层为中心，释放中国四大Golf球场信息以山水资源为基本点，吸引潜在客户以高端体验为基本点，为客户提供产品和服务花样年品牌与城市发展的关系花样年品牌（占浦江财政利税50%）改变增加改善树立浦江浦江浦江浦江公众开发商，经济就业城市人居无规划，无序开发结构机会形象典范浦江城市开发模式青城山（自主型开发）（自发型开发）高端休闲新区传统旅游区真正的城市运营者So，大溪谷，是中国式度假休闲的探索者，它是面向高端商务和城市精英的，有着梦幻色彩，和托斯卡纳乡村文化的休闲小镇。它以Golf球场、长秋山森林公园为形，以中国式乡村休闲文化为根，用西方的元素来表达的中国式度假生活。2期属性定位西南首席托斯卡纳果岭纯独栋「托斯卡纳的印象」“这里的空气似乎能穿透你的心扉。”——勃朗宁夫人托斯卡纳地区概况托斯卡纳的色彩阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质朴、怀旧的味道。托斯卡纳的建筑托斯卡纳的建筑风格受多方的影响，埃特鲁斯坎及罗马建筑吸收了诸多古希腊建筑式样，形成独具特色的托斯卡纳风格，例如圆拱型入户门廊、百叶窗、土黄色涂料与石块堆砌的外墙、铁艺围栏、橘红色坡屋顶……质朴、低调，有一种穿越时光的魔力，日久弥新。托斯卡纳的徽章托斯卡纳地区的徽章随处可见，有时雕刻在住宅的门廊上，有时雕刻在一面墙上，有时出现在教堂……，代表一座城，一个镇，亦或是一个家族的荣耀。托斯卡纳的人文托斯卡纳是欧洲文艺复兴的发源地，首府佛罗伦萨更是被称为文艺复兴的摇篮，每个角落都散发着古老的文化艺术气息，精美的大理石雕刻和建筑随处可见，有的还是文艺复兴时期留下来的遗迹，从中能看出佛罗伦萨在文艺复兴时期的繁盛。小小的古城到处充满着文艺复兴时期的“花”的芬芳。圣母百花大教堂(主教堂)，世界第三大教堂，外部以白色、粉红、绿色大理石按几何图案装饰，橘红色的巨大圆顶，使其成为佛罗伦萨的的重要地标。乌菲兹美术馆，始建于1550年，以收藏绘画艺术品为主，是意大利最大的博物馆，也是是欧洲第一个现代化的博物馆，素有“艺术之宫”之称。托斯卡纳的人文老桥(PontVecchio)，翡冷翠最古老的一座桥，建于1345年，负载着商店和建筑物，沿着这座桥的上方，有一条瓦萨利走廊(CorridoioVasariano)，架空在商店的上方，连结河对岸的比堤宫(PalazzoPitti)和旧宫之间。成立于1563年的美术学院馆(GelleriadellAccademia)，是欧洲最早的一所以教授艺术为主的学校，也是世界最古老的美术学院，馆内收藏了「大卫」。托斯卡纳的艺术托斯卡纳是文艺复兴的摇篮，拥有达芬奇、拉斐尔、米开朗基罗文艺复兴“三杰”，此外，还拥有众多的诗人、画家、雕塑家……，思想解放，流派众多，洋溢着浓郁的艺术人文气息。托斯卡纳的手工艺品托斯卡纳以黄金、皮革、玻璃、陶土等工艺品而闻名，色彩斑斓，工艺精致细腻，质朴中蕴涵深厚工艺。托斯卡纳的植物托斯卡纳以葡萄、橄榄、剑松、柏树以及众多鲜花闻名，植物的绿、鲜花的绚烂、建筑的质朴完美融合，洋溢着一种神秘气息。托斯卡纳的影片影片《托斯卡纳艳阳下》托斯卡纳的集会、风俗会托斯卡纳地区各类古董集会、赛马会、工艺品交易会众多，民风淳朴，洋溢着一种热情，优雅，闲情逸致的舒适味道……托斯卡纳的关键词自然：蓝天白云，原生态色彩：蓝、绿、土黄、橘红，色彩明媚建筑：质朴，本色，讲究原生材质的搭配，注重细节人文：文艺复兴，精神摇篮艺术：艺术璀璨，才华横溢民俗：淳朴，亲和，热情如果，用一句话来准确概括“托斯卡纳”，那就是：一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲的、艺术人文之地。这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。2期分案名体系案名体系思路：风格与建筑意象（建筑来源）+地形整合大溪谷的地理环境，考虑到项目的延展性以及要形成一套完整的易于深入人心的案名系统，我们认为采用地形作为解读是最好的方式。以“山、河、林、岛、坡、涧、麓”等一系列与地形相关的字眼作为案名后缀，既简单明了交代了本项目所涵盖的自然资源，又形成一套比较完整而富延展性的系统。案名方案一托斯卡纳?半山释义：1.直接昭示项目的建筑风格，以及意大利的人文渊源，简朴而优雅。2.托斯卡纳，让人想起沐浴在阳光里的山坡、农庄、葡萄园以及朴实富足的田园生活，与项目所营造的生活完美契合。3.托斯卡纳作为上层人士的生活品位象征，至今仍然为欧美上层人士所喜爱。4.半山既表达了我们地块的特征，也是独栋别墅占据稀缺资源的一种现实体现。案名方案二美第奇岭释义：1.“美第奇”是意大利佛罗伦萨著名家族2.“美第奇”的字面意思与中国的“高尚府第”相吻合，“美”“第”“奇”三个字可以说是完美大成中国人对住宅的美好愿景。3.“美第奇”在意大利是艺术世家的代名词，《意大利文艺复兴展》上的许多作品，都是美第奇家族的收藏。4.岭既表达了居住在高处的居住感受，又有占据稀缺景观资源的表达。案名方案三翡冷翠释义：1.“翡冷翠”，文化名城佛罗伦萨的别名，在意大利语中意为“鲜花之城”。2.“翡冷翠”，意大利文艺复兴运动的发源地，也是欧洲文化的发源地。3.“翡冷翠”，意大利文艺复兴时期诗歌和绘画的摇篮，伟大诗人但丁就出生在这里。4.作为案名，“翡冷翠”本身的人文内涵没有任何问题，美中不足的是其字面意思不够大气，与大溪谷2期的纯