2008，中海的宁波影响力2008年4月2日回顾：与中海的沟通过程第一轮沟通项目整体定位方向：与中海沟通推进宁波世家+第一居所1、希望对推广概念进行价值支撑+新经典2、希望增强平面表现的执行力第一轮提报中海品牌2008策略定位中海雍城世家形象定位与中海沟通推进创作表现执行力深化1、项目南北分区的过渡策略2、品牌与项目联动的策略3第二轮提报、阶段策略的落地深化4中海品牌形象+项目联动策略、增强策略的属地性南北分区的定位策略阶段执行策略与创作深化项目使命本案肩负着中海在宁波形象提升的重任，行货远远不能完成项目使命。在市场观望浓重，市场笼罩在降价呼声中时。怎样在宁波市场消费者对真正的豪宅并无有效认知，市场上一片豪宅呼声中，使项目从竞品豪宅群起的市场中脱颖而出？“豪宅→经典”&”之一→唯一”并借助项目实现宁波中海品牌重新塑造，建立中海在宁波的江湖地位才是本案的最终目的项目人群&时代城市文脉&板块中海切入的第壹步壹中海品牌战略切入探讨新的“中海模式”第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段香港阶段普通住宅阶段豪宅阶段价值开发阶段中中海的特殊国内奠基阶段全国各地的实现“价值海发展阶段，以常规品质“4主流”开发”理念新住宅为主导开发模式下多条产品的线拿主流豪宅地价值开发A主流豪宅价值开发A价产值模大型基建“1号系开城市综合体发白领住宅式品列”住宅与线超级大盘开价值开发B精品住宅价值开发B兼发“各档次精品”精品住宅顾规模模式中海新的拿地模式与开发模式1.土地价值最大化与板块价值对位与万科专注扩张规模，实现资金与产品的快速滚动不同。中海更中海推动宁波人居关注每一块土地价值的最大化。从三江口时代到鄞州时代2.体现城市精神传世之与人群形象对位作中海专注于通过挖掘城市精神，打造每个城市的传世之作——从左右时代的宁波世家香蜜湖一号到雍城世家。中海重新定义中国富人的第一居所论据：香港经历+过往经典业绩+物业+品牌荣誉宁波中海重新定义宁波富人的第一居所将项目的推广提升到品牌推广的高度项目推广=品牌推广论证的角度城市发展板块价值？城项面第市目层人推一层目富动面项者居波经所宁中海典者缔察造洞者脉文人群价值观重新定义＆城市精神重新定义宁波的豪宅？？项目层面项目人群&时代城市文脉者&板块推动中海城市切入的第贰步贰时代发展&板块切入南京路→陆家嘴观前街→金鸡湖……三江口→………城市的发展需要一个发展核心（新核心），尤其是在中国这样一个人口众多，城市化率很低的国家。城市需要快速扩张，单核心的城市发展模式很难跟得上中国的发展需要。在宁波“东扩、北进、南统筹、中提升”的城市发展方针下，宁波发展的核心在那里？谁又能帮助政府为“南居北工”的中提升计划，确定“南居”的中心？坦率说，在中国，每一个中海的项目都不单纯除了满足买家，发展企业和品牌目标还往往得承担政府使命上海中海如此，苏州中海如此，宁波中海也不例外这是中海项目以及本案和其他开发商项目的分水岭也是把握本案的关键之一鄞州南部商务区+宁波的战略规划项目+鄞州的CBD，宁波未来的城市副中心+住宅地块先天稀缺的高教园区+板块内一号地块中海·雍城世家肩负着政府从“中提升”到“南居北工”战略布局的使命雍城世家的战略开发将为“南居”建立城市标杆最大限度的释放区域土地价值引领宁波人居的下一个方向中海·雍城世家宁波人居从三江口时代到鄞州时代从三江口时代到鄞州时代代表了宁波当前经济发展的主要方向之一更是，未来一段时间内，宁波人居的主流方向宁波的主流人群在实现了城市的战略发展之后他们希望享受到城市发展成果正如上海的浦东人居标杆是在浦东发展接近成熟的时候出现的这是市场的需要，更是一座城市发展的需要中海·雍城世家在宁波肩负着同样的使命（浦东的世茂·滨江花园）雍城世家作为宁波人居的标杆代表着宁波人居一个新时代的到来项目人群&时代城市文脉文脉洞&板块察者中海切入的第叁步叁人群价值&城市精神切入人群发现宁波富人宁波新贵宁波世家①②想成为社会主流的宁隐藏在历史中，左右中国波新贵，急于为自己近代历史，并在今天左右的身份和地位正名着中国经济的世家力量主力标杆购买力客群影响力客群掌握着社会较多的财有一定的社会地位；作富；有最强的置业欲为某个圈子的意见领袖望和较强的置业能力，影响着一部份人；客群洞察宁波新贵富贵的时间并不长改革开放至今，生意多磨难好日子才刚刚开始在改革开放的大潮中抓住了机会，完成财富积累；物质需求得到空前的释放多次置业，通过置业等方式来奖赏自己的财富成就“买房”已经由物质满足变成了精神需求他们是生意人，不是富人，但是想让别人看他是个体面的富人，他们最怕富人瞧不起他们他们急于摘掉爆发户的帽子归属欲望:身份地位+社会等级宁波世家“隐藏在历史中，左右中国近代历史，并在今天左右着中国经济的世家力量”宁波真正的富人，社会的舆论领袖左右时代的宁波世家社会等级身份地位帮他们摘掉爆发户的帽子奔驰再买一辆没什么房子再买一套无所谓他们需要的不是房子，而是一个身份的标签传播目标：买雍城世家=甬城世家左右时代的宁波世家社会等级身份地位宁波世家左右中国近代历史宁波世家的人群地位宁波世家左右着中国今天的经济发展宁波世家的家族精神中海地产左右着中国的房地产宁波世家的商业精神中海·雍城世家　推动宁波城市人居进程宁波世家的价值取向“宁波人居　从三江口时代到鄞州时代”雍城世家与宁波世家价值观的统一果因人群的等级建立1人群地位世家力量:宁波商帮浙商草根力量:温州商帮在惊叹于上海用最短时间造就了国际化大都市时，有多少人记得，上海造城运动的一股最大力量叫“宁波帮”，更有有多少人知道上海话60%多来自宁波？甚至在谈论“浙商”接过“粤商”中国经济发展的大旗时，人们想到更多的是浙商的草根力量—温州帮，而忽略了宁波商帮这股世家力量。人群的等级建立2商业精神宁波商帮的儒儒商商儒家本质外延内涵儒商是宁波世家的身份外延。是宁波的新贵们在骨子里向往的身份标签。当他们在财富上与宁波世家比肩时，希望在身份上不要被真正的“富人”看不起。人群的等级建立3价值取向商人官僚范蠡、宋氏家族（蒋介石）、董建华学而优则仕→商而优则仕商→士→仕“出仕”就意味着得到社会的认可。中国的为最高的人士政府的官员左右着中国近代史的宁波世家是“商而优则仕”的中坚力量项目论证的角度中海·雍城世家宁波世家第一居所新经典人群属定产品属定等级属定左右时代的宁波世家献给宁波世家的第一居所重新定义宁波豪宅属性定位一个时代一座世家经典中海品牌+板块价值+人群价值概念体系中海雍城世家项目定位品牌定位宁波世家第一居所新经典重新定义宁波世家第一居所一个时代一座世家经典分区沟通概念世家别墅雍城华府世纪经典尊崇别墅属定世纪经典雍容华府定义这个时代的尊崇推广主题构筑这个时代的雍容南北分区的概念过渡中海雍城世家品牌故事大纲概念符号阐释输出英伦生活描述——从容尊贵中海雍城世家人个人描述——世家涵养英伦代表了世界绅士，它是近代建筑描述——英伦风情在一个时代一座世家经典海洋文化的发源地之一。作为岛社会描述——左右时代逻世家国，它有着浓厚的海洋文化。他家庭描述——家族意识辑隐藏在历史中，左右中国近代历史，并在在世界上的地位与宁波在中国文结今天左右着中国经济的世家力量化中的地位有相通之处。事1、关于世家文化世鹿构衣家（主题）2、关于商业精神外文鹿和玉，在中国古代是君子的象上化化3、关于家族精神文内征。也是能够引起西方文化感的化核物欧文化元素。鹿的从容姿态，和环境相处的方式，和家庭（族群）（社区）尊重家庭，环境岁月英伦鹿等相处的结构。对待竞争的态度的经典（风格）社区2008.4~62008.7~102008.11~2009神秘期形象+社区产品建筑产品力+生力活从中海品牌入手。向市场灌输在讲述世家和建筑故事。通过家族精神讲述世家生活故事。时中海新的那的模式和开发模式，讲述中海对城市精神的挖掘、商业精神与人群对位。通过英伦视通过对世家生活和雍城世家建间和土地价值的开发。以城市精觉元素建立项目建筑形象。筑的结合，向消费者演示雍城顺神与宁波世家对位；以土地价特区（高教园区、配套、人群）世家带给消费者的生活。值的最大化的开发理念为理论序产品力（景观，建筑，邻里……）同时，以生活高度巩固项目形上支撑，建立高教园区一号地块的价值体系和城市地位。高端服务（深蓝物业）象，并与圈层进行深层次的沟最后通过，英伦元素和鹿等世通，建立人群高度。家精神元素，暗示项目形象。建立符号：尖顶、高窗、红墙等符号：英伦+鹿精神符号：鹿等世家精神元素符号：世家生活雍城世家价值构成与推进-1富人区的第宁波世家第一居结合项目的世家一印象所新经典生活意像富人中世世世世人群海家家家家从容、尊贵、排价值构成区对品居环建物场的世家生活位牌所境筑业（家族的，非个人的）（特区）（英伦）（深蓝）稀缺左右中海1、建筑特点价值解构土地时代新的2、户型特点的宁拿地配套波世和开见下一页3、资源优势景观家发模4、深蓝午夜体验式资源强调阶段4~6月神秘期7~11月强推期12月~2009稳定期建立符号世家符号+中海重新定义宁波第一所雍城世家&甬城世家世家生活雍城世家价值构成与推进-2雍城世家=宁波世家第一居所新经典世家住区世家环境英伦建筑深蓝物业意象意象意象意象英伦风格的建筑梧桐树与高墙符号化的英式质感，红砖，石有教养，绅士礼后的院落花园+小空间材，铁艺，实木节的服务风度。的私密，独立，台阶，入口增值服务内容。价值点价值点价值点价值点1、尊贵住区一条数百米绿化带；1、建筑体面感2、人群价值深蓝物业带来的尊贵感一条自然河流；3、景观环境2、大堂尊贵感二条景观轴线；4、配套、教育结合二个住区（南北分区）3、各种户型的人的世家生活氛围…群价值符号符号符号符号1、梧桐树道路11、红