ADVERTISING尚美佳广告市场龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。目标对本项目注入独特的市场理念对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵赋予丰富的人文价值和内涵持持续续在激烈的市场竞争中脱颖而出在激烈的市场竞争中脱颖而出销销售售巩固锦绣江南品牌持续影响力巩固锦绣江南品牌持续影响力快速提升物业的价值快速提升物业的价值结结论论::锦绣江南营造锦绣江南营造出项目独特的出项目独特的个性与品质个性与品质。。风风和日和日丽丽三期三期／小高层／小高层//起价起价28002800元每元每平方米平方米//均价均价32003200元每平方米元每平方米//深圳深圳市物业工程开发公司开发市物业工程开发公司开发//核心理念核心理念““和谐的民风，亮丽的日子和谐的民风，亮丽的日子””//地理位地理位置与本案相近，并将于置与本案相近，并将于44月开盘，是本月开盘，是本竞案直接竞争对手之一。案直接竞争对手之一。争对手描述美美丽丽365365二期二期／以休闲、旅游、中心的／以休闲、旅游、中心的概念面向市场概念面向市场//并且项目位置临近本案并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。接竞争对手之一。结结论论::锦绣江南，市场锦绣江南，市场推广定位须与竞推广定位须与竞争楼盘有效区分，争楼盘有效区分，从声势及项目特从声势及项目特性上竞过对手，性上竞过对手，吸引消费客户更吸引消费客户更多的注意力。多的注意力。单一诉求主张及权重规模效应，龙华江南生活方式第一大项目、理念40％30％项目品质、建筑园林、配套30％诉求要点AA、江南的生活、江南的生活情怀情怀、、传统传统的的浪漫浪漫，景，景观观与心与心情情的的契合契合。。BB、、4040万平方米大万平方米大社社区的规模区的规模，龙华中心区第一大盘，龙华中心区第一大盘卓然形卓然形象象。。CC、项目、项目自身自身品质，成品质，成熟熟生活配生活配套；园林景套；园林景观．社观．社区氛围营造区氛围营造都透露都透露出出细腻细腻的江南的江南情怀情怀。。长期保持的鲜明个性情结这里这里有心有心底底的的那片家那片家园，园，这里这里是中是中国国人理人理想的生活想的生活归宿归宿。。情怀龙华中心区龙华中心区完善完善配套，大配套，大型型高尚居住高尚居住社社区区；推开；推开窗窗，一，一片似曾片似曾相相识识的地方；的地方；竹竹林林依依稀可稀可以以听见童年听见童年的的歌谣歌谣，，八角亭里八角亭里的的石凳石凳上还上还留着没下完留着没下完的的残局残局…………文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。设计风格：人物化、生活化、场景化。市场主题定位首个江南风情家园——深圳龙华??江南，江南，最能体现最能体现中中国国人人传统传统居住价值的居住价值的取取向；向；??江南，江南，最能代表最能代表中中国国式式浪漫浪漫的的精神家精神家园；园；??江南江南神韵神韵，是中，是中国国人人骨骨子子里里一直一直追追求的与求的与现实现实不不一一般般的的梦梦想；想；??走进走进江南，有江南，有如走进了凝如走进了凝固的固的历史历史，，寻见了寻见了前前世遗落世遗落的的家家园一园一般般的的亲切亲切；；??在锦绣江南，人与建筑在锦绣江南，人与建筑．．人与园林人与园林．．人与人的人与人的心心灵灵相相依依；；??锦绣江南，营造出锦绣江南，营造出最适合最适合中中国国人居住的生活方式。人居住的生活方式。概念江南??最佳最佳中中国国式人文式人文情怀社情怀社区。区。??离城离城市市不远不远，，离自然很离自然很近。近。??树立树立项目的项目的唯唯一性。一性。??作为长作为长期发期发展展项目，有项目，有利利于广于广告告推广的推广的延延展展和品牌和品牌形象形象的的积累积累。。主题推广语一次相遇，一生情怀一次相遇，一生情怀??是是传统传统居住居住观观念的念的现代演绎版现代演绎版本；本；??是中是中国传统国传统的生活标的生活标准准；；??中中国国式的式的浪漫淋漓尽致浪漫淋漓尽致；；??中中国国式的内式的内敛敛，，美美在心的在心的最里最里面。面。辅助推广语系列一风情篇锦绣江南，建筑风情现代迷人锦绣江南，山水风情灵感动人锦绣江南，社区风情高雅怡人锦绣江南，生活风情纯美宜人辅助推广语系列二至善篇至善，悠然的生活至善，纯朴的民风至善，平和的日子至善，明朗的心情辅助推广语系列三至美篇在竹林牵手的温柔，至美在桃园相聚的情义，至美在水边嬉戏的纯真，至美在廊桥漫步的温馨，至美阶段推广锦绣江南完美推广策略目的??将锦绣江南将锦绣江南打打造成深圳的造成深圳的明星明星楼盘楼盘．．高品高品质楼盘质楼盘．．高销售楼盘。高销售楼盘。??建建立立发发展商展商及项目品牌。及项目品牌。??为为项目升值项目升值打打好基础。好基础。完美营销搭骨架搭骨架概念概念干什么．干什么．建建什么？什么？填血肉填血肉卖卖点点是是什么．卖什么什么．卖什么礼品．优惠．折扣穿衣服诱惑礼品．优惠．折扣穿衣服诱惑特价特价．抽奖．抽奖第一阶段：未雨绸缪（2002年3－4月）目标目标：：引起市场关注引起市场关注手手段：段：工地工地形象展示形象展示、户、户外形象展示外形象展示工工作准备：作准备：布龙公路围布龙公路围墙．墙．路牌广路牌广告告效效果：让果：让市场关注，引起消费市场关注，引起消费者者注意注意储备部储备部分客户分客户第二阶段：强势突围（2002年5月）两两大大板块：板块：一一．媒体攻略．媒体攻略目的目的：：引起引起热热点，造出点，造出话题话题手手段：段：11．新闻．新闻主主题炒作题炒作aa．．在龙华，在龙华，需需要要什么样什么样的生活的生活？？bb．．在龙华，在龙华，需需要要什么样什么样的的社社区区？？cc．．在龙华，在龙华，需需要要什么样什么样的文的文化？化？22．．发发展商专访展商专访龙华龙华镇政府亲镇政府亲力力打打造龙华第一盘造龙华第一盘！！二二．春．春交交会形象攻略会形象攻略目的目的：储备：储备客客源源，建，建立立市场市场形象形象手手段：段：11．登记．登记意向客户；意向客户；22．资料．礼．资料．礼品发品发放放；；33．．游游戏戏设置。设置。工工作准备：作准备：11．展．展场设场设计计22、、宣传宣传手手册册、、海报海报效效果：果：11．截流部．截流部分竞争楼盘客分竞争楼盘客源源，，22．蓄备．蓄备意向客户。意向客户。第三阶段：直面竞争（2002年6月）目标目标：：加强市场加强市场感染感染力，吸力，吸纳首批纳首批意向客户意向客户手手段：新闻段：新闻主主题题推广推广：：11．．锦绣江南，建筑风锦绣江南，建筑风情现代迷情现代迷人人22．．锦绣江南，锦绣江南，山水山水风风情灵感情灵感动人动人33．．锦绣江南，锦绣江南，社社区风区风情情高高雅怡雅怡人人44．．锦绣江南，生活风锦绣江南，生活风情纯美宜情纯美宜人人工工作准备：作准备：江南生活江南生活杂志杂志效效果：储备果：储备大大量量意向客户，建意向客户，建立立市场市场知名度知名度。。第四阶段：市场引爆（2002年7月）目标目标：：消消化化意向客户意向客户手手段：段：公关活动公关活动主主题：题：江南风江南风情情文文化化与中与中国国人的居住人的居住情情结结研讨会研讨会工工作准备：作准备：11．辅助形象．辅助形象启动启动（（灯杆旗灯杆旗、公交、公交车车、、公交公交站台站台广广告告））22．报．报纸硬纸硬广广告告33．．电视电视广广告告44．．开盘开盘典典礼（听礼（听江南小江南小调调．折扣．．折扣．纪纪念念礼礼品品．．江南游活动江南游活动））效效果：果：一一举举成成功功，，完完成前期销售成前期销售任务任务。。开盘阶段7轮攻击波第一轮攻击波第二攻击波第三攻击波第四攻击波第五攻击波第六攻击波第七攻击波新闻炒作户外封杀媒体攻击记者专访新闻发布会开盘热销持续*全面影响力*控制市场*知名度*关注热点*楼盘品质*现场人气*各大媒介*储备客户量*电视*权威信赖感*现场影响*热点启动*持续热销*报纸卖点*市场关注责任人：黑马责任人：尚美佳目标：一定要挑动锦绣江南的热点目标：推广促动实际成交效果：买家有电话来问效果：电话咨询、来人参观、实际成交（一定要统计）锦绣江南市场攻击礼品建议11．．梅梅酒酒22．．纪纪念念册册33．．江南江南油纸伞油纸伞44．．江南江南折折扇扇55．．送金鱼送金鱼气氛营销建议11．．游游戏戏22．．江江苏弹唱苏弹唱33．．江南江南留留影影44．．茶道茶道55．．古筝古筝演演奏奏66．．江南江南秀秀展场建议主主题：题：一一次次相相遇遇，一生，一生情怀情怀风风格格：：AA．现代．现代手手法法表现：表现：大大型型喷绘喷绘．．藤椅藤椅．．藤桌藤桌．服．服装装BB．．写写实实手手法法表现：表现：选选景景（山石（山石叠叠水水））．．藤椅藤椅．．藤桌藤桌．服．服装装．．古筝古筝．．琵琶琵琶忆江南——白居易江南好风景旧曾谙日出江花红胜火春来江水绿如蓝能不忆江南锦绣江南项目组成员总负责人：王德源／总经理项目组长：吴昊／首席美术指导副组长：张海波／副总经理创作执行：夏劲松／执行创意总监设计执行：吴昊／首席美术指导文案策划：张国勤/冯晨晖/望金华客户服务：陈娟／AE·客户主管媒介服务：张煜玲制作服务：李丛忠感谢各位领导前来尚美佳指导工作！ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19