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【概率实践】中锴华章项目推广沟通
【概率实践】中锴华章项目推广沟通
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中锴华章项目推广沟通2012/05/22中锴华章项目组恭喜!!担心!!项目的价格预期有问题!迫切!!新货与新形象!1、热点区域南部新城的区位;2、48万平米现代简欧高端住区;3、7300平米人工湖;4、4000平米千万级会所;5、中国首屈一指的华西建筑;6、戴德梁行,集三大洲最强组合;7、豪斯泰勒张斯图德,园林鼻祖;8、智能化国际人居标杆;9、无边际泳池;10、惠州唯一社区恒温泳池;11、私人宴会厅,商务套房;12、5.8米架空层+150米楼间距+南低北高向阳规划+35%绿化率;13、羽毛球、网球、篮球场;14、7大主题园林再现芭芭拉;15、国际双语幼儿园;还有更多……一个问题——好处太多,说不清楚七大花园的上层建筑酒店级配置的另一种高端居所比肩国际的生活智慧……消费者会懒,懒得看广告,更懒得琢磨!实质就是:卖给某一类人的某一类建筑(一些人会喜欢,而另一些人不会,这当然符合差异化定位的精神)但问题往往发生在更浅的层面:市场偏冷,客户基数不足做法大同小异消费者对忽悠概念已产生一定抗性抢一小部分客就够了抢到大部分的客才有可能吃得饱机会:卖给大多数人的某一类建筑原则:基于产品特性,符合人群共性20120516中锴华章市场监控项目到访数成交套数现场活动、动态均价(元/平米)“感恩母亲节——幸福蛋糕创意制作活动”,推出香榭园140350005套特价单位,最后一栋产品9栋开始认筹珑湖湾160洋房12套,别墅1套金牌业主颁奖活动7200新品138-174平米三房四房认筹中,2千抵3.8万东江学府5525300,现在售3期“摇篮”125-168平米的三四房德威朗琴902母亲节暖场活动5700湾中信凯旋12016暖场活动5400城中信水岸现场巴西烤肉、提拉米苏等暖场活动,另外针对母150105500城亲节,到访的前200批业主赠送康乃馨一支高层6500元/平米方直君御905套洋房,1套叠墅留学讲座成交别墅16000元/平米其实消费者比较范围,很广5月4日惠州日报5月11日惠州日报4月27日惠州日报与竞争对手比较,我们的优势是?1、背后的施工单位+合作单位2、用材用料3、恒温泳池4、会所5、七大主题园林内外兼修的建筑年龄:25--35岁现居住地:麦地、南坛、河南岸、下铺职业:个体户、私企业主、公务员、教育工作者受教育程度:大专或本科置业经验:65%二次,35%首次受教育程度相对较高,视野相对较宽,注重生活品质,有一定的品味及要求,家境较殷实。其实客户群,在此之上我们的目标客户:可能三十多岁,也可能五十多岁可能是大公司中上层,也可能是私企老板或者公务员可能文化程度很高,也可能是没什么文化的土豪可能很重视形式感,也可能很重视内涵……光撒网,多捞鱼,最好用炸药炸,一网打尽……针对人群的分析针对人性的分析虚荣心每个人都喜欢与他人做比较即使自己不明说但一目了然,高下立判最好不安全感太多未知的因素就在自己身边每天提心吊胆是最大的折磨期望得到认同自己的价值观自己的处事方式自己的努力有型有料就像华章本身----生命的精彩——来自内在与外在的兼得与丰富外表华丽,内在强大1、智能科技系统,国际人居标杆;2、五维生态调节,领先建筑技术;3、全球甄选用材,领先居住审美;4、私人住客会馆,满足高端接待;5、天际恒温泳池,不凡名仕气度;6、湖心无边泳池,卓然人生境界;7、七大主题园林,成就诗意人生;8、国际团队联手,自然卓越标准;9、三大运动会所,丰盛健康人生。看得到的和看不到的,都很好!我们的定位:有心建筑|华于内|型于外传播策略初有畅见料谈第一阶段:初见欢迎来比较华西建筑、豪斯泰勒、戴德梁行,世界级大师合力打造,五维立体生态系统、华西建筑、低奢住客会所、七大主题特色园林、恒温星空泳池和无边际泳池……很多东西,未必是你第一眼会注意到的,却是最重要的本质。内外兼修的有心建筑与你一样继续不一般富和富有不一样如果住所仅仅是看起来不错,就像是人仅仅被评价为“有钱”一样。华西建筑、豪斯泰勒、戴德梁行,世界级大师合力打造,五维立体生态系统、华西建筑、低奢住客会所、七大主题特色园林、恒温星空泳池和无边际泳池……内外兼修的有心建筑与你一样继续不一般修炼的建筑与人生万人YOGA吉尼斯记录第二阶段:有料有多少人在购置物业的时候,会留意建筑方是谁?很多东西,只有行家或者有心人才会注意到,但这些却是最重要的本质。中锴华章——由中国首屈一指的华西建筑承建,优良血统传承,绝不只停留在好看的层面,每一个细节的细致考究,都是对居者的最大尊崇。48万㎡内外兼修的精工名著。工地开放日进行工地比较,暗示质量与价格第三阶段:畅谈待客讲风度,更要讲态度。低奢住客会所的存在,成全您独到的待客之道。五维立体生态系统,百年芒果树移植,7300㎡人工湖……旁人认为坚持得有些过份,而对于华章,这只是基础。华西建筑、豪斯泰勒、戴德梁行,世界级大师合力打造,低奢住客会所,七大主题特色园林,皇室珍珠干挂石的应用……内外兼修的有心建筑不止表面文章建筑分两种:一种用料,一种有料。不止是做样子而已,看得到的和看不到的,都很好。五维立体生态系统,百年芒果树移植,7300㎡人工湖……旁人认为坚持得有些过份,而对于华章,这只是基础。华西建筑、豪斯泰勒、戴德梁行,世界级大师合力打造,低奢住客会所,七大主题特色园林,皇室珍珠干挂石的应用……内外兼修的有心建筑不止表面文章总对着一片园林,难免审美疲劳。豪斯泰勒主笔,七大特色主题园林,现在都属于您。五维立体生态系统,百年芒果树移植,7300㎡人工湖……旁人认为坚持得有些过份,而对于华章,这只是基础。华西建筑、豪斯泰勒、戴德梁行,世界级大师合力打造,低奢住客会所,七大主题特色园林,恒温星空泳池和无边际泳池……内外兼修的有心建筑。不止表面文章。中锴艺术计划展:该艺术计划的宗旨是把美好的生活艺术和价值观的精髓,融入到项目,为项目提供内外兼修的,启发大家用艺术点燃生活之美,科技之美和人文之美。符合项目内外兼修的名人讲座:在开盘前,邀请国内知名人士现场讲座座---关于内外兼修的丰富人生。视觉策略6月7月8月9月10月11月12月1月月份开盘开盘开盘任务7月剩余剩余货量剩余货量剩余货量剩余货量317603货量152套套套产品124-13379-143二79-143二三房至四房至四房135平复式(30套)推广形象初见深入有料畅谈沟通活动
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zhoulh90
贡献于2015/3/31
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活动策划
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广告策划
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推广文案
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营销策略
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推广沟通
内容摘要:
与竞争对手比较,我们的优势是?1、背后的施工单位+合作单位;2、用材用料;3、恒温泳池;4、会所;5、七大主题园林
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