建设·新新家园整合策略案ADVERTISING尚美佳广告／深圳4A广告联盟成员为“橙黄时代”寻找概念支撑！！为7000元／m2寻找消费理由！“橙黄时代”在深圳地产市场上的影响力可谓深广，已拥有厚实的受众基础。但就“橙黄时代”所代表的成熟与现代内涵却缺乏相？应的概念支撑。“橙黄”即为成熟，指成熟的业主理理与成熟的楼盘，是一种互动关系！解解“时代”即现代，指现代的理念与现代的时尚，是一种感觉的冲动！新生活轴心新价值象限核心概念产生！！为“橙黄时代”进行详细注解是不太可能跟随传播而达到销售推动的，所以我们寻找到两个“新”来为属于“橙黄时代”的新新家园作注脚。新体根据世联的销售报新生活之“新”生现告显示，前期业主体现为活环非常看重物业的地境段区位及环境配套。“轴心”则明示物轴与新市政中心新生活轴心的提法业的成熟区位，是举心配与新生活倡导者／套新颖大胆，有效与足轻重的“轴心”领诠的市中心区其它个盘地。优区分。的两个中心概念。释越新生活轴心的提法自然标榜着一种尊崇的王者气度，有利于极大的提升楼盘的高档特质，为7000元／m2以上的消化提供足够的理念依据。新体价现建值设“新价值象限“指贴切于建设控股的建筑创新，管理创新象控．结构创新，全面引发的观念创新，市场创新和功能创限股新，最终形成独属于新新家园的新价值观，突破对常规的／创地产概念的习惯性认同。诠新释精Ⅰ神A：新技术清水混凝土工艺使室内空间加大，购房者在买到相同建筑面积的房子时，新新家园无疑多出了更大空间。新的新价新“价“值B：新理念日式物业管理服务，使深圳的购房者在入住后，即值字象象来限可享受世界上最精细与最东方化物管服务，同时，日式物管还限实是以一流的物管设备与一流的人性管理相结合，全面建立物业管现由理的新高度。／和层诠构层释成递Ⅱ的进C:新投资概念的完善，引导购房者的投资增值意识，并设立相关服务链以更紧密的售后跟踪服务，协助客户完成租赁与赎买等超前服务，实行代租、代管、代收的服务承诺，建立抗风险保障机制，从而使投资概念在新时代的置业者心目中落地生根。自1999年中心区概念的楼盘正式启动以来，福田中心区的楼盘已成为全城置业热点。新生活到2001年时，中心区物业可谓陷入了“战国时代”，同质化的楼盘竞轴争激烈，当年的市场宠儿不再被人追捧，深圳置业者的热切目光转而心投向整体环境质素较高的华侨城以及深圳湾片区。的演绎而中心区物业则突出体现在“成熟”与“完善”方面，这是我们要反过复揣摩的突破口。“新生活轴心”是对原有中心区一线物业概念的升程Ⅰ华与提炼，同时是对新新家园自身优势的充分表达。其中“新生活可理解为“新生活圈子”和“新生活方式”两者共融的概念，而“轴心”则指其与中心区相呼应并自成一体的高价值生活领地。新生我们拥有皇岗公园的绿色活轴拥有福田区政府向社会开放的网球场、蓝球场、大心型游泳池等公益设施的演绎我们还拥有天虹商场及四通八达的立体交通网络过程以及新市政中心的大量公众空间Ⅱ“新生活轴心地位的确立，是新新家园的优势大放送，是便于传播的高质量口号。B新服务引进AA新工新工艺带艺带B新服务引进来的消费实惠的日式物管的日式物管模模式式新来的消费实惠价值象建立建立““新价新价值值““由以由以下几下几限个“新“来构成：的个“新“来构成：演绎过C新生态制造D新投资启动C新生态制造程D新投资启动的五重绿化Ⅰ的五重绿化的置的置业业浪潮浪潮尤其是新投资概念的导入，将会大大拓展客户范围，从而为剩余的两房三房打开畅销的大门。新价值我们设定的投资理财模式如下象：限由发展商同时委托专业的承租同时委托专业的承租代理方为业主·售出房屋代理方进行租赁服务进行代租、代管、代收“的服务新投资将租金收入存入实现租金业主、发展商、概业主供款的银行抵消月供代理方三赢念这是售后服务的纵向延伸和推进，是针对投资客户群体面实施的有效促销手段，是扩大客户层面的着实有力的举措，具有非常现实的操作性。现场氛围的配合现场工程的跟进对销售全局具有重大影响，但在工程进展不能满足要求的情况下，可以尝试氛围营造，从而改善售楼处的售卖气氛。(附设计稿及模拟的实景效果图)具体内容为：1.更换已陈旧的路灯旗。2.重新包装道路并考虑启动亮灯工程。3.道路口的第一块导示牌须重新设计，使其更加醒目。4.巨型条幅的安装，吸引周边视觉关注。外部销售通道具体内容为：1.更换商业街休息亭广告内容与画面。2.确定商业街推广主题与特色路线。3.重新包装广场路灯并启动亮灯。4.商业街大型灯箱喷绘广告启动。5.夜间气氛营造。6.商业街清洁及喷泉启动。7.功能性导示系统。商业街气氛营造具体内容为：1.销售中心的气氛渲染。2.现场音乐及电视片播发。3.现场茶点、饮品、水果等设置。4.促销或节假日现场室内乐演奏。5.物管进驻、保安、保洁员进入工作状态。6.会所开放。减少繁杂项目，增加单项空间面积。7.功能性导示系统。销售中心会所包装具体内容为：1.平台花园的清洁与植被的完善。2.功能性导示系统。3.平台花园功能设施及装饰方案。（细则另备）平台花园具体内容为：1.楼体通道的装修及改善。2.看楼通道气氛营造及引导。3.功能性导示系统。4.电梯候梯间包装方案。看楼通道具体内容为：1．空中花园气氛营造，层顶作天空云彩效果。2．创新设置空中花园样板生活示范层。3．样板房导示说明系统。空中花园样板生活示范层交楼标准增加一套具备基本装修的房间，每平米控制在300元－400元,如选择该装修套餐，则在原清水房价格上再加装修标准即可。这样对投资客户而言，较具有吸引力，同时便于承租方顺利出租被委托的物业。这些项目改进使交楼标准多一种选择，对销售有着侧面的辅助作用，费用及时间所需并不需太多。为投资概念而做的改进宣传攻势的启动第一阶段（1月中旬至1月下旬）建设控股缔造深圳人居的巨擘目的：把“新新家园”放置在发展商建设控股的实力背景之下，阐述建设控股作为实力派企业的经典巨作如“世纪村“，“天然居”等等，从而将新新家园带入全城地产的第一方阵。手段：《深圳特区报》、《香港商报》、《晶报》连续三、四篇文章预算：20万第一阶段第二阶段（2月初至2月底）春节攻势目的：春节是大多发展商放弃的营销时机，而新新家园已基本现楼，倍显优势，而春节期间，留在深圳过春节的人越来越多，加之假期过长，届时促销有利于占领先机并为三月的高峰期预热。手段：《深圳特区报》、《晶报》．《香港商报》软文及广告，电视台《置业安居》栏目专题。预算：70－80万第二阶段春节攻势第三阶段（3月初至3月底）强销期，集中攻击与集中消化目的：迅速带起全城关注热点，实行饱和攻势模式，集中打击市场，弱化人们的心理抗力，从而实现集中的销售业绩，并使新新家园的品牌赢得先机。手段：《深圳特区报》、《晶报》、《香港商报》、软文、广告及电视台《置业安居》栏目专题。预算：130万第三阶段强销期第四阶段：（4月初至4月底）续销期目的：消化攻坚阶段的剩余单位，锁定胜局，进一步将楼盘销售推向高潮。手段：《深圳特区报》、《晶报》、软文及广告预算：50万第四阶段续销期第五阶段：（5月初至5月底）尾盘消化目的：扫清最后存量，进入促销诉求，为新项目作启动性铺垫。手段：《深圳特区报》，软文及广告预算：30万第五阶段尾盘消化媒介预算及安排第一阶段媒介投放预算1月17日／星期四《深圳特区报》／地产金页A版[赠送形式]主题：内容：ADVERTISING尚美佳广告2002／01／09