福田地产·后海湾项目整合推广策略ADVERTISING尚美佳广告项目理解项目理解经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项经过实地勘察以及对福田房地产公司提供的项目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在目简介深入理解，我们认为本案的推广正处在“海湾决战”的风口浪尖：“海湾决战”的风口浪尖：19991999年年1010月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海月滨海大道的开通拉开了深圳地产盛情演绎海文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的文化的序幕，南山后海片区率先成为上演这一主题的主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨主舞台。先后出现的招商海月、蔚蓝海岸、创世纪滨海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。海花园、浪琴屿等一批优质素楼盘。20012001年年1212月月66日，日，“红树湾地王拍卖”“红树湾地王拍卖”一槌定音，深一槌定音，深圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百圳市区内最后的一片滨海用地，花落“泰华”及“百仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产仕达”。这标志着：更高层次的“滨海”题材房地产升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国升级版本将在此精彩上演，深圳地产界将再次为中国地产创造开发样板。地产创造开发样板。?一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，一场“滨海首脑会议”打破了深圳地产开发的割据，未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。未来深圳的开发重点将会逐步向西部转移。?一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄一篇《海湾决战》吹响了滨海运动的号角，深圳湾黄金海岸将成为主战场。金海岸将成为主战场。?一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下一个蓝色的梦，一个时代的开扬，就在这样的背景下启幕。启幕。?目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成目前，深圳湾沿线一带三大热点滨海物业片区已形成，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南，即：环红树林片区、深圳湾填海区片区（华侨城南片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿片区）和前、后海片区。这三个热点片区将深圳湾沿线构筑成一道亮丽的海滨风景线。线构筑成一道亮丽的海滨风景线。三大滨海片区各具优势三大滨海片区各具优势红树林红树林生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着生活设施齐全，交通便利快捷，更面临着片片区区得天独厚的海景资源和红树林生态资源得天独厚的海景资源和红树林生态资源深圳湾深圳湾一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分一个新生的片区，它就像张白纸，发展商可以充分填海区填海区发挥自己的创造力和想像力，发挥自己的创造力和想像力，绘制崭绘制崭新的滨海蓝新的滨海蓝图图。。前、后前、后南山的黄金海岸，南山的黄金海岸，是是深圳市目前最大的深圳市目前最大的海片区海片区滨海滨海住宅住宅区区域域。。核心问核心问题题?大势大势把握——把握——站站在整个深圳房地产市场的角在整个深圳房地产市场的角度度重新重新审视审视地地块块的的核心价值核心价值、、空间空间和时和时间间定定位位，，确确定定其辐射其辐射和和聚聚合区合区域域。解决“为。解决“为什么什么”的”的问问题。题。?理理念念创新创新————形形象象定定位位、、概念概念定定位位和和功能功能定定位位。解决“。解决“是什么是什么”的”的问问题。题。?策略设策略设计——计——设设计计推广推广模式模式，解决“，解决“怎么说怎么说”的”的问问题。题。?推广整合推广整合————设设计宣传攻计宣传攻势，解决“势，解决“谁谁来来说说”的”的问问题。题。首先首先需要明确需要明确的的是是：通过本案，福田地产：通过本案，福田地产所要所要达达到到的战略目标的战略目标战略目标战略目标?为城市创造为城市创造价值价值：：丰富丰富国国际际花园城市的内花园城市的内涵涵，，使使“深“深圳最圳最适适合合人居住人居住””进进一步深入一步深入人心人心。。?为为企企业创造业创造价值价值：全面提升福田地产：全面提升福田地产品牌品牌形形象象，成为，成为刷刷新深圳滨海项目开发的样板。新深圳滨海项目开发的样板。?为为顾客顾客创造创造价值——价值——投投资资者者得得到到理想的理想的投投资资收益收益。。居住者居住者得得到到生活生活方式方式的的革命革命。。大势大势把握把握站站在滨海运动的浪尖上在滨海运动的浪尖上看看：：滨海物业滨海物业是什么？是什么？已经启幕的滨海运动、已经启幕的滨海运动、傍水而居傍水而居，风生，风生水起水起，滨海文化，滨海文化古古已已有之有之。。水是水是自自然然生态中最活生态中最活跃跃、最主动的、最主动的因因素。一篇出素。一篇出自市场自市场营销人士之手营销人士之手的文的文章写章写道：道：2020世纪下世纪下半叶半叶，，历历经经长长久久的的港港口口式微式微和和码头衰码头衰落，新的落，新的水水岸岸都都市市呼唤呼唤再生再生契机契机。。那那些脍炙人些脍炙人口的滨海口的滨海都都市，市，胜似人间胜似人间天天堂堂，，让人流连忘返让人流连忘返。。结论结论：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝：一个城市的蓝色梦，一个时代的开扬蓝图图。。站站在深圳在深圳人居人居的角的角度度来来看看：：滨海物业滨海物业是什么？是什么？对大对大多数多数深圳市深圳市民民来来说说，高，高尚尚的滨海物业，目前的滨海物业，目前还是还是一一种奢望种奢望。。从罗湖从罗湖时代时代克隆香港模式克隆香港模式，，到到福田中福田中心心区时代区时代浓浓厚的厚的行政行政文化色彩，深圳一文化色彩，深圳一直直在在寻找属于寻找属于自己的自己的信心支撑信心支撑，，随随着深圳湾最后一着深圳湾最后一块块滨海滨海宝宝地地名名花花有有主，这主，这种种““奢奢望望”的实现，为时”的实现，为时不远不远了。了。结论结论：深圳：深圳人享受真人享受真正的滨海生活，开正的滨海生活，开始倒计始倒计时。时。站站在在香港人香港人“海景情“海景情结结”上”上看看：：滨海物业滨海物业是什么？是什么？在在香港享受香港享受优质海景资源的优质海景资源的住宅是相当昂贵住宅是相当昂贵的。深圳的滨海的。深圳的滨海住宅住宅质优质优价廉价廉，，必然必然成为市场大热，成为市场大热，备受香港投备受香港投资资客客的的追捧！追捧！加之加之深深港港西部通道的西部通道的兴建兴建，将大大，将大大改善改善深圳西部地区深圳西部地区往返往返深深港之港之间间的交通的交通状况状况。。无疑无疑对深圳湾海景物业的对深圳湾海景物业的外销外销产生产生举足轻举足轻重的重的影影响。响。必必将将引导引导深圳物业的深圳物业的外销外销市场部分西市场部分西迁迁，，从而从而带动南山片区带动南山片区的的外销外销市场，市场，相信相信未来滨海未来滨海住宅住宅将成为将成为港人港人最新的最新的选择选择。。结论结论：深：深港港一一体体化将化将由由“海景情“海景情结结””划划上上完美完美的的句句号。号。站站在海景资源开发的角在海景资源开发的角度看度看：滨海沿线在：滨海沿线在建什么？建什么？距市中心14km在得天独厚的海景资源、红树林生态资源及紧邻华侨城三大优势的催生下，该片区的高尚海景住宅的开发如火如荼，吸引了深圳香大批老板级阶层的进驻。红树林片区港一个新生的片区，一个滨海住区的白金地带，这里将崛起深圳真正的钻石级滨海住宅，这里将云集深圳支柱性产业的核心力量，成为输送深圳发展活力的左心房后。深圳湾海桥大距海填海区蛇口跨码口头南山的黄金海岸，片区开发时间比较7k蛇早，已形成了一定规模，档次有局限m，是深圳市目前最大的滨海住宅区域前、后。海片区结论结论：：?深圳湾成为一个充深圳湾成为一个充满满文化内文化内涵涵的的休闲休闲海滨海滨长廊长廊，已，已初初现现端倪端倪。。?这对城市形这对城市形象象的提升的提升是极是极大的，大的，并并将成为深圳这个滨将成为深圳这个滨海城市标志海城市标志性性的代的代表表地区，成为深圳的城市地区，成为深圳的城市名名片。片。?随随着着WTOWTO的的进进一步深化，会一步深化，会有有更更多外多外国商国商务人士务人士来来深圳，深圳，而该而该片区更可片区更可能能会形成一个国会形成一个国际社际社区，成为一区，成为一个国个国际性际性的优质滨海的优质滨海住住区。区。?本案正处这一“本案正处这一“长廊长廊”的”的核心核心地带，地带，无论是从辐射效无论是从辐射效应应，，还是聚集效应还是聚集效应上上都都具具有极强有极强势势能能。。站站在在2300023000㎡㎡项目地项目地块块上上看看：：本案本案适于做什么？适于做什么？?深圳最深圳最漂漂亮最亮最宽阔宽阔的滨海大道的滨海大道与与本案本案基基地南区地南区亲亲密相接密相接。。?南区南区占占地地1000010000㎡㎡，，规划有规划有20002000㎡㎡的的综综合合性超性超市，市，72007200㎡㎡的金的金领酒店式领酒店式公公寓寓，，80008000㎡㎡的白金的白金投投资商资商铺铺及及13001300㎡㎡的城市的城市绿绿地广场。地广场。?北北区区占占地地1300013000㎡㎡，，覆盖覆盖率率≤≤32%32%。。规划有规划有12001200㎡㎡的的超超大大组团绿组团绿地地空间空间，，由由1111至至1616层层小小高高层层组组成，成，共共300300户户，，并并设设有有260260个地下个地下停车停车位位。。户型户型设设计计先先进进，面，面积积90-15090-150㎡之间㎡之间。。综综述述：：从从以上以上几几方方面分面分析析，我们认为：本案在，我们认为：本案在空间空间和和功能功能上上有有以下以下几几大大特特点：点：?它它是是深圳深圳顶顶级滨海级滨海住宅住宅的重的重要要组组成部分成部分；；?它它是是深圳高新深圳高新技术技术产业园区高产业园区高尚居住尚居住生活生活配套配套的重的重要要一环一环