陕西航天职工大学商业售卖体系探讨-地产文库

陕西航天职工大学商业售卖体系探讨

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謹呈：陕西航天职工大学商业售卖体系探讨此報告僅供客戶內部使用。未經尚美佳經紀的書面許可，其他任何機構不得擅自傳閱、引用或複製。宝鸡全力行1本次报告需要解决主要问题l如何完成项目的物业市场机会寻找？l如何完成项目的物业市场定位？l如何完成物业售卖体系的建立？宝鸡全力行2报告框架竞品研究市场分析SWOT分析整体定位项目定位产品建议营销策略营销思考渠道推广宝鸡全力行3一、项目分析：竞品分析曲江周边国风世家项目本分析案曲江国际公园城项目体量住宅面积住宅价格商铺面积商铺价格曲江国际100万方85—135㎡5800元/㎡住宅底商（2层）未售，预计公园城（35-100㎡）7千-1万/㎡曲江20万方85—135㎡5800/元/住宅底商（2层）未售，预计国风世家㎡（35-100㎡）7千-1万/㎡项目周边缺乏商业氛围，价格及面积缺乏参考依据。宝鸡全力行4一、项目分析：项目四至西面公园路本南面规划路案西面围挡东面小区背景：项目为陕西航天职工大学新校区商业部分；学校委托个人销售，客户需与学校签订协议；区位：西安新城区公园南路东侧；空间：沿公园南路位置4层商业街；内部环境南面围挡长度：南北长度约为380米左右；概括：周边无商宝鸡全力行业环境，区域属待开发状态。5一、项目分析：交通分析向向方方桥区灞市往往本案往往安长南方三向环方向项目属于新城区待开发区域，在二环与三环内，距离市区较远，公交线路不便。宝鸡全力行6一、项目分析：配套分析配套名称超市华润万家西影路店医疗陈仓区妇幼保健医院华润万家陕艺校陕西艺术学校、陕西扶贫教育技术学院、西安科技技工学校、陕钢子弟学校其他家属区，厂区公园城陕钢校项目属新城待开发区域，周边配套不完善，缺乏商业氛围。宝鸡全力行7一、项目分析：SWOT分析利用校区优势，打造成校区配套商业，吸引学生及投资客群。优势（S）：机会（O）?区域：校区优势；?校区配套商业；?客群：学生圈层；?周边商业配套缺失；?酒店式公寓缺失；劣势（W）：威胁（T）?地段：新城区待开发区域；?地段较市区远；?配套：周边配套不晚上；?租金水平不高；?交通：公交线路不多；?区域消费力有限影响?产品：商业环境较差、产权问题宝鸡全力行8一、项目分析：小结1、项目周边住宅85-135㎡2房和3房，5800元/㎡；2、商铺面积在35—100㎡，7000—10000元/㎡；3、生活配套不完善，缺乏商业氛围，缺乏投资环境；4、距离市区较远，交通不便，人流不足；宝鸡全力行9一、项目分析：项目定位整体定位：校区物业商务配套依托航天校区优势，激发区域潜在需求；打造公园南路特色服装/餐饮/休闲娱乐一条街宝鸡全力行10一、项目分析：项目定位产品建议：装服饮1、沿公园路设立商铺；餐乐娱产品建议：2、建造1-4层不等商铺闲街休条1、沿规划路公寓设计；，一本2、面积控制在35-50㎡；营造商铺天际线；案3、售价在5500元/㎡左3、开间控制在进深在右。5—10米左右；4、面积在10—120平米；奶茶店10㎡，主题餐饮200—300㎡等），满足不同业态需求。宝鸡全力行115、单价7-8千元/㎡，总价控制在10—120万元三、项目分析：营销思考营销策略：思路一：以招带售（先招商，再销售）1、鉴于项目为学校产权，对外说辞为校区配套设施，不予对外销售思路二：代售模式1、开发商成立交易中心机构，为客户在房屋购买过程中提供合同更名、转让服务，间接鼓励炒房行为。宝鸡全力行12三、项目分析：营销思考渠道推广：推广方面：大众媒体+小众媒体，尤其短信/海报/巡展低成本媒介为主渠道方面：老带新，全民营销，与二手中介合作、校区职工推荐等。宝鸡全力行13ThankYou!宝鸡全力行14

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zhoulh90贡献于2015/3/31

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商业,项目分析,营销,广告策划

内容摘要：如何完成项目的物业市场机会寻找？如何完成项目的物业市场定位？如何完成物业售卖体系的建立？

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