寻找城市柔软地带自在城市花园广告推广提案阶段广告推广沟通大纲ORANGE天橙广告全程推广服务机构前前言言本次推广主要是针对“五一”而备战，货量虽不多，但项目标榜旗帜需新颖。另外本次推广方案直接针对问题而逐步阐述与解决，对于市场及相关分析本方案将不做太多细述。目目标标自在城市花园本次推广，我司认为要达到以下目的?价格实现发展商的期望，向4000元/㎡前进；?形象扭转低价盘形象，迈向品质化发展之路；?销售达到热销效果，超额完成计划推出货量；?人群扩大客户群体，为项目注入新鲜业主；自在城市花园作为华南板块具有一定影响力的大型社区，是否具有达到目的的各项优势。自在城市的吸引力自在城市的吸引力在前期广告传播下，被誉为“华南板块的封山之作”的自在城市花园魅力在哪里？?“新鲜、活力、跃动”的自在形象，打动城市穿梭行走之人；?大社区、优质环境、完善配套，让不少小白领“房”心荡漾；?超低价格、诱人付款方式，让不少打工者提前实现“房”事；?实在的建筑与园林设计结合实实在在发展商，给置业者安心。置业者总结置业者总结特征鲜明的楼盘，对应的置业者有何特征？?外来打工者：有三年左右的广州生活经历，渴望有个家但银两不丰厚；?当地居民：对熟悉的生活环境情有独钟，加上自在城市的实惠，毫不犹豫的选择；?周遍市场的小老板：工作的便利与相对的实惠，提高了自在城市花园的选择率。置业者总结置业者总结打动消费者的最大利器是性价比（包括价格、付款方式和促销）本次推广之本次推广之重点产重点产品品五一推广产品分析主力户型：基本为95—105㎡产品价格：均价为3700元/㎡产品类型：位置、朝向最好的5栋，可谓是一期的楼王超宽楼距与视野的高质量产品是否能够支撑本次推广达到目的即将推出的产品，随着质量提升和社区成熟而价格上升，那么性价比优势削弱，导致前期广告传播的方式与新产品的矛盾逐步增强。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题一：项目形象老化，审美疲劳产生自在城市花园一期占地300亩，货量1500套左右，2/3的产品是通过一个形象来销售的，长此以往，项目形象必将老化，消费者眼球出现迟钝，产品的价值降低。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题二：产品变化，导致整个消费结构的转移40万/套左右的产品，使以价格拉动销售的手段功效减退，目标消费群体相应产生变化，重新发掘消费群体是本次推广的一个重要问题。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题三：市场变化，我们应抓住敏锐的市场触角华南板块在不断的成熟，各项社区配套已不再是问题，各大发展商对产品的推广跳出来，着重强调享受居住、而非居住的居住。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题四：社区变化，大环境即将成熟一期部分楼宇6月交楼，到时将迎来首批入住业主，随着业主入住，整个社区将活跃起来，人气的增强提高了项目的竞争力。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题五：发展商的企图，改变推广方式当项目人气不断上升后，低价已不是发展商所要的，价格的上升必然改变整个推广方式。本次推广之本次推广之六六大问题大问题问题六：现场包装缺乏整体渲染气氛现场包装能有效渲染氛围，给整个环境一种个性，给看楼者一个热烈感受。自在城市花园应加强现场包装，整体人气感不强。高性价比在新产品下，已不再是销售利器，为了达到销售目的，我们必须寻找新的突破口。前期广告推广分析前期广告推广分析前期广告推广，我们认为可以用以下几个字来概括?直接以价格为利器，吸引置业者，敲开市场；?实在将项目各项卖点与配套优势直接表达；?实效在前期推广中吸引不少置业者，消化2/3货量；前期广告推广分析前期广告推广分析前期广告注重从“自在”的表层意义上为置业者解决问题2800元/㎡起轻松自在置业地铁3、4号线10路公交出入轻松自由自在即为轻松社区巴士、自由无拘束汉溪地铁上盖21万平购物轻松方米的SHOPPINGMALL自在15000平方米社区商业10000平方米活力会馆生活悠然1000平方米阳光泳池自在60000平方米大型园林前期广告推广分析前期广告推广分析总总结结前期广告始终站在“自在”的表层角度，为置业者缔造一个更轻松、自由的空间，物理层面的“自在”摆脱不了配套问题的缠绕，为解决生活配套的“自在”是项目入市阶段所表现的初级形象，当项目成熟之后，“自在”的含义需要更加丰富，这是我们所要寻找的。目标群体分析目标群体分析就项目目标群体而言，他们是怎么认为“自在城市”的呢？目标群体分析目标群体分析小刘，28岁，4年前一个人背着行囊从学校来到广州这陌生的城市，来回穿梭于石林与斑马线间，多次挨批，品尝了几十个老板尖锐的目光；几经红脸，归纳了N种与同时相处的方法；多次碰壁，总结了十几个揣摩客户心理的经验；几经迟到，掌握了选择交通工具的最好方式与时间。4年后，终于有了一定积蓄，该买个房安个家了，他想要怎样的居所呢？目标群体分析目标群体分析李老板，32岁，6年开始做建材生意，从打工者到老板的过程中，目睹了多少创业者从平民到富翁、从富翁到乞丐，6年里，看透了行业的重重陷阱，饱尝创业的辛酸苦辣。几经起伏，终于有了一定资本，该为老婆和孩子考虑一下了，他想要怎样的居所呢？目标群体分析目标群体分析在这个充满物欲与竞争的社会，每个人都有一个故事而这种“自在”不仅在故事的背后，他们是一种简单生活配套憧憬一种自在生活带来的自在，他更是超越物质的心灵的自在目标群体分析目标群体分析心灵的自在是什么邻居小王刚从四川老家回来，送了我几斤四川原味腊肠坐在飘台上手捧《周公解梦》，不知不觉软软阳光带我见周公《2002年的第一场雪》还没听完，我已经进入都市繁华区告别远途购物，在家门口收获时尚目标群体分析目标群体分析倾听来自心灵深处的声音，在不经意间，城市被忽略了，所有的心情细节，都在和自然做着最紧密的交流心灵的自在就是远离烦扰，回归自然目标群体分析目标群体分析在满眼是硬邦邦的人造建筑的城市里，自然自然是最柔软的在充满阳光与绿色的自在城市花园，自然是将家庭生活柔软化在1000多户的大型社区里，自然是对邻里关系的最柔软表达心灵的自在既柔软生活柔软生活柔软生活印印象象柔柔的阳光射进房内，家也随着柔软了柔软生活柔软生活印印象象在柔和的天气里随心沐浴，心也随着柔软了柔软生活柔软生活印印象象一回家，随着温暖的亲情和友好的社区关系，心都软了柔软生活小刘与李老板梦想的生活方式，它将城市坚硬的外壳柔软化，将冰冷的外表温暖化项目全新推广项目全新推广语语寻找自在城市的另一种优雅生活寻找城市柔软地带物质之上难于买到的优雅、柔软生活项目推广项目推广语语阐述阐述（（一一））城市柔软地带享受柔软的房子沐浴柔软的阳光呼吸柔软的空气感受柔软的邻里关系体验柔软的交通沉浸柔软的家庭温情项目推广项目推广语语阐述阐述（二）（二）前期广告推广抓住“自在城市”的表层意义，在开盘时带来了好的销售随着项目品质与人气的不断提高，需要给自在城市花园提供新鲜感觉，增加价值城市柔软地带，从目标群体出发，抓住一群人、打动一群人的同时，提升了产品价值项目项目名称组名称组合合自在城市2城市柔软地带成功的推广，不仅需要鲜明的主题，还需有效的推广步骤配合推广推广策略策略考虑到销售货量，我们建议采用快速推广法，即简单的形象铺垫，大规模的卖点表现形象建立：寻找城市柔软地带卖点表现：柔软的户型卖点表现：柔软的社区氛围由于时间因素，摘抄以上画面，仅说明我司的表现方向与观点，不代表我司的创作水平。提案演示结束，谢谢各位的聆听！