上城春天里VI&售楼处包装建议开发商：恒大地产提案：青铜骑士（南京）2011年8月7日Part1-VI方案Part2-售楼处包装建议15／4／1Part1VI方案15／4／1创意主推创意阐述：遵循项目绿色、健康、运动理念，用叶芽做创意，LOGO形状设计以花的轮廓表现，这里，树木的叶芽代表项目绿色、健康人居的理念，圆形的轮廓则本身即呈现一种运动感十足的外形。创意备选创意备选创意备选创意备选创意备选创意备选创意备选Part2售楼处包装及风格建议15／4／1思路构想及原则?售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。?售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。?高规格的迎宾礼遇、极富品质的现场感官14思路构想及原则?令到访客户置身其中，感受绿色、健康、生态的社区氛围?凸显符号性建筑，引起视觉冲击。因此，建筑形式与包装尤为重要，是能给客户留下深刻印象的记忆点。?符合项目的定位，迎合目标客户的品位，体现项目的核心优势。?本项目着手打造健康生态概念。因此，售楼处内部的装修风格建议采用简约风格。细节主要以绿植、花艺装饰。15／4／1PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处动线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装D.售楼处的五感营造E.销售文本道具始端传播：?公共关系引起关注，形成聚焦重点：摆明观点，建立态度?广告运动建立形象，情感初体验重点：我们为什么要这样做？（地块价值发想）终端包装：?展卖空间纯体验售楼处重点：提前让未来感动你?文本道具：理性反思说服重点：反思一切，遗留痕迹PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处动线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装D.售楼处的五感营造E.销售文本道具售楼处内部售处口楼入入口售楼处外主题广场售楼处外景观设置来访动线虚拟场景之内部空间风格虚拟场景之接待空间虚拟场景之接待空间风格虚拟场景之露天休憩场所风格虚拟场景之样板房走廊风格虚拟场景之VIP室风格虚拟场景之空间风格虚拟场景之沙盘风格虚拟场景之视觉中心虚拟场景之吧台风格虚拟场景之服务台背板虚拟场景之自然形态PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处动线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装D.售楼处的五感营造E.销售文本道具售楼处外包装之主题景观广场售楼处外包装之导视导视区方式一：大型导视牌方式二：高10米的一棵大树（契合项目自然生态概念）花坛绿色的基础上增加盛开的鲜花，花团锦簇的花坛售楼处外包装之道旗售楼处外包装之项目围挡方案1售楼处外包装之项目围挡方案1售楼处外包装之项目围挡方案2售楼处外包装之项目围挡方案3售楼处外包装之项目指示牌售楼处外包装之泊车牌售楼处外包装之醒示牌售楼处外包装之入口形象PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处动线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装D.售楼处的五感营造E.销售文本道具售楼处内部包装挂幅示意售楼处内部包装指示牌售楼处展示区之局部示意售楼处展示区之局部示意售楼处内部包装灯艺陈设儿童区意境营造?针对年龄较小的儿童设置的道具?在儿童区、咖啡吧附近可设置博士服装道具，以供照相?设置一面证书（文凭）展示墙，供客户参观儿童区游乐场示意PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处东线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装D.售楼处的五感营造E.销售文本道具客户五感体验系统聆赏尝闻感包括：包括：包括：包括：包括：?广场音乐?迎宾规范?现场食品?广场花卉?现场软包?现场音乐?绿植景观?茶艺品尝?现场花艺?现场物料?顾问语态?现场展示?其他体验?现场香薰?礼品选择?电话彩铃54现场良好的销售氛围是成交的核心环节，环境因素将直接影响客户购房心态，对于诸如本案的大面积售楼处，在享受广阔空间感的同时，也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理，将会直接影响销售。通过观察我们认为：售楼处环境将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进行建议，从而完善现场销售环境。现场环境氛围营造光影氛围音乐氛围人气氛围环境营造之“光影魔术手”根据心理学分析，空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此，我们建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。环境营造之“天籁之音”售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。视听、视听，除去第一感官视觉，听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，我们建议：在售楼处现场播放如：蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓，情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。由于本项目为自然生态运动健康理念，选取时也可配合本案选择一些自然田园的轻音乐播放。环境营造之“火爆人气”通过实际案例经验，我们发现，火爆的现场氛围，将会直接促进产品的销售。旺人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购买成交。因此，我们建议：一方面在现场安排人员扮演客户角色，提升现场人气。另一方面可同诸如婚庆公司等单位合作，开放售楼处及园林景观现场，作为婚庆、摄影等活动的场地，如此一来，无形中便大幅度提升售楼处人气氛围，达到“火爆人气”的目的。同时，售楼处广场可以在早晨、午后提供周围邻里来此练舞，以聚集人气。细节体验——背景音乐这里重点强调选择音乐的类型，选择舒缓、悠扬的乐曲可以有效缓和人紧张心理和精神压力，为双方的洽谈创造一个和睦的环境氛围。此外，音响设备应选择高端设备，音质的好坏将直接决定乐曲效果冲击，一套好的音响设备带来绝对是听觉上的享受。细节体验——泊车服务为有车客户提供代泊车服务，从细微处着手，让客户感受最贴心的星级服务，增加项目品质格调感。先生/小姐您好:如果您需要我们可以为您提供免费的泊车服务!细节体验——茶水服务将提供饮料多样化，满足不同人不同的喜好，多种类供客户选择，从细微处着手，从小环节感染客户。先生/小姐您好:请问您想喝点什么？咖啡？茶？还是柠檬水？细节体验——物品摆饰魔方干、湿纸巾售楼处洽谈桌面是体现项目细台历节的重要平台。通过桌面物件饰品，用细节感染客户，从而认同项目品牌。小盆栽糖果零食果盆玩具牛细节体验——结论综上所述，我们在细节方面得出如下的结论：?通过茶水、泊车等细节点烘托，感动客户，以获得良好的口碑；?通过优美的音乐旋律，营造良好的销售洽谈氛围；?通过食品、小道具的提供摆设，突出开发商对客户细微和贴心；?通过环境打造和特色物料，营造出项目特有的自然格调。PART1：策略导引PART2：纯体验营销中心包装计划A.售楼处动线规划及相关建议B.售楼处的外部包装C.售楼处的内部包装楼书D.售楼处的五感营造E.销售文本道具DM折页其他相关销售物料阶段诉求策略重点——1、品牌价值2、地缘价值正是因为经历过四季的不同感受我们才特别热爱春天——春天里品牌价值——?品牌价值塑造?背景：恒大品牌的价值建立，始于过往项目的基础形象。用恒大品牌一贯坚持的品质路线和高尚人居形象为本案背书，既是对品牌的持续曝光，也是客户信心的保障。——系出名门的价值传承，续写传奇的品质匠心。?创意关键词：传奇脚印实力血统?表达语境案名logo——2011匠心力作传奇再续恒大地产--品味筑就永恒?案名logo——系出名门一脉相承恒大地产--品味筑就永恒?案名logo——耕植一座城市的人居本源恒大地产--品味筑就永恒地缘价值——?地缘价值塑造?地缘价值的建立依托于地段本身的区域价值及远景，同时，兼顾社区本身生活价值的体现。本案位处城市核心位置。社区外部周边学校、医院、商业等生活配套齐全。多条干道连接城市每个角落。社区内部的高标准运动会所满足业主居家休闲娱乐需求。——绿色生态之城、悠活乐居之城、健康运动之城。创意关键词：醇熟远景价值感知表达语境案名logo城市,24小时向南生长——优越地段远见未来的卓越前景恒大地产--品味筑就永恒?案名logo眼光高低决定价值大小——优越地段远见未来的卓越前景恒大地产--品味筑就永恒案名logo城市重新想象——优越地段远见未来的卓越前景恒大地产--品味筑就永恒表达语境21、品牌价值撑起城市的脊梁恒大地产--品味筑就永恒花样年华又一城恒大地产--品味筑就永恒品恒,大美,又一城恒大地产--品味筑就永恒2、地缘价值城市,24小时向南生长眼光高低决定价值大小城市重新想象表达语境3品牌价值——案名logo?以人为本筑秀于公园案名logo名门气度精工恒久著品?地段价值——案名logo丰满生活，以繁华做景深案名logo弥足珍贵，源于成熟便利网络主题示例案名logo——2011匠心力作传奇再续恒大地产--品味筑就永恒?案名logo——名门气度精工恒久著品?案名logo——醇熟生活圈从容解构生活美学