香槟城整合推广提报方案我们的总体指导原则（1）针对项目区域、地势、建筑、园林特点，我们的整体思路是:刻意在宝安区公明镇打造出一个高档的精品楼盘；树立起“公明镇最适合居住的高档社区的”形象。（2）实现项目价值最大化的几个关键点：市场定位形象定位形象定位功能定位属性定位目标群定位等，必须绝对完整，组成项目内在的价值体系与认同“诱导”项目定位（1）原则1、项目成功开发的同时，为发展商赢得最大的利润与品牌资源2、规避市场风险，最大限度地降低项目的开发风险3、走差异化道路，超越竞争对手4、强化优势，弱化优势，或者干脆变弱势为优势（2）目标群定位描述1、不管是本地高收入居民还是外来客商，他们都有着较强的经济能力，在缺乏高档住宅的明镇消化能力没有得到释放，置业都倾向于高档的中大户型。2、他们是这个城市和这个社会里的中上阶层，他们正在努力追求着改善生活的环境，他们拥有一定的经济和社会地位；3、他们对生活充满了美好的憧憬，渴望能够与父母、妻儿分享天伦4、他们渴望进入高品质的生活，内心深处有着品位情结和美好生活情结5、他们同时又面临不同层面的精神压力，渴望在轻松悠闲的生活中释放压力6、他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。7、他们主要考虑的是价格、生活配套、教育及交通等；（3）项目产品和目标群的结合1、项目外在的区域价值保障项目的基本价值，他们会觉得值得2、便利的交通满足他们工作的需求3、高档的建筑品质和配套设施满足他们对高品质生活的要求4、运动的，休闲的生活满足他们对健康的要求5、花园、水景美化生活满足他们对美的渴望6、社区氛围轻松欢乐满足他们释放生活压力的要求，7、高纯度的交际圈满足他们对尊贵身份的要求8、尊贵的、悠闲的、唯美的生活方式满足他们对欧陆风情的追求。（4）总体定位?口号：公明镇唯一高尚生态人文社区?定位诠释：1、唯一——把项目包装成公明镇“唯一”的形象，是项目的价值极点所在，2、高尚——本项目的目标群60%以上是公务员、白领、中高层管理人员，他们追求与众不同的生活方式和情趣，必须迎合他们的口味3、人文——没有一定的“人文属性”，没有办法让这么大的一个社区产生凝聚力4、社区——社区概念意指规模的庞大、内涵的丰富、生活方式的高调（5）功能定位口号：1、法国南部坡地快乐生活2、很快乐、很成功、很欧洲?定位诠释定位诠释1、把红花山的文章作透2、把项目地势中的优势作透3、法国，为项目引进人文概念4、法国，又是一个最适宜生活的地方5、快乐，一种休闲、放松、健康状态，是我们的目标群竭尽全力追求的快乐生活刻意放大卖点，用切实影响客户日后生活素质的配套打动客户?项目的基础——项目的硬性卖点切合欧陆风情住宅的要求，同时在精神层面又满足目标群对一种新生活方式的向往；市场的基础——对于一个缺乏高档住宅却不缺乏消费人群的地区来说，欧陆住宅对客户有很强的吸引力。目标群的需要——他们缺的不仅仅是一个舒适的居住空间，更是一种能够代表他们身份的生活方式。欧式的尊贵、悠闲无疑能够轻易地打动他们。（6）项目属性定位?1、现代公明物业——项目所在的宝安区公明镇，是深圳市关外重镇之一，规划渐渐完善，关注率一年比一年攀升，项目处于其中心区东部，地段优越。2、枢纽物业——东临华发北路，西临红花路，南临别墅路，北临正待拍卖的居住用地。出关入市瞬间可达，交通十分便利。3、生态物业——毗邻红花山公园，自身有超大园林，营造出尊贵别致的水景。4、教育物业——东侧为公明中英文学校5、健康物业——体育中心，红花山，项目内坡地、自身会所6、坡地物业——营造法国南部坡地生活形态7、高尚物业——欧陆风情的高档花园洋房，风格现代时尚，外立面精致。有多功能的健康高档会所、社区的智能化系统、网球场一个、篮球场两个?如此众多的物业属性，涉及的客户层面十分广阔，为项目的销售奠定了坚实的基础，我们必须拔高其中的关键部分，才能和目标群建立一种“感觉、感受、认可、体验”的关系，才能真正实现楼盘的价值（7）引入法国南部坡地生活基于如下理解1、建筑形式是欧陆风格的，和法国有关联性2、丘陵地带，地势相近3、气候近似，同属地中海气候，植物容易生长，营造异域感觉4、最重要的是，引入法国风情，销售推广上引申点众多，客户对项目的关注程度也大，从而带动宣传攻势5、容易突出项目的唯一性，超越竞争对手（8）项目形象定位?1、软性形象——法式快乐健康成功社区2、硬性形象——红花山下坡地高尚人文社区（9）命名?1、对《雍景城》的看法，景观确实是项目的大优势，但是，却是项目销售推广的弱势，因为大把的项目都在打景观，也就是说，景观制造不了差异化，倒让自己有一大把对手2、必须来自景观、超越景观、并且，囊括项目的主要素材（卖点）3、我们建议用《香槟城》4、香槟城的生活，就是目标群所追求的这种欢乐、成功、自然、悠闲、品位的生活，具有典型的欧陆风情。5、香槟，是用来祝贺成功的，意指向我们的目标群6、香槟，是快乐，象征我们售卖的生活方式的实质7、香槟，联想丰富，适合深度推广，配合销售节奏（10）广告语?口号：醉成功，醉快乐?1、香槟的美味让人陶醉2、目标群，都是成功人士，成功的喜悦让人陶醉3、目标群，紧张的工作之外，休闲的生活让人陶醉4、最重要的，醉同最，广告法上不让说“最”，但是，我们确是公明最好的，必须得说（11）推广创意形象围墙楼书提报结束，谢谢！