低密度客户定位可承受总价70-150万，主力需求130-180㎡三√居可承受总价200万以上，主力需求面积200㎡以×上可承受总价100-150万，主力需80-100㎡两居、120-150√三居√可承受总价80-160万，主力需求80-100㎡两居可承受总价80-100万，主力需求80-95㎡两居√可承受总价90-120万，主力需求100-150㎡两居或三居√可承受总价80-100万，主力需求90㎡左右两√居可承受总价250万，主力需求面积200×㎡√可承受总价150万，主力需求100-130㎡三居√可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两居可承受总价200万，主力需求面积200×㎡可承受总价100-130万，主力需求100-130㎡三√居√可承受总价60-80万，主力需求80㎡左右两居可承受总价250万，主力需求面积200×㎡√可承受总价100-130万，主力需求130-150㎡三居营销资源认识——客户定位——C区客户定位主力客群：主力客群：本地（丰台北海淀南）升级置业客户——后小太阳、三代同堂型来自金融街及其辐射区域的客户——青年持家、小太阳、后小太阳来自中关村及其辐射区域的客户——青年持家、青年之家2、小太阳、后小太阳型辅辅助客群：助客群：来自周边区域：宣武、丰台南、上地、西山区域的客户——青年之家2、青年持家、小太阳型主力客户类型：青年家庭——社会新锐：青年持家、青年之家2孩子家庭——望子成龙：小太阳、后小太阳、三代同堂营销资源认识——客户定位——客户描述青年家庭——社会新锐：青年之家2年龄特征：主要成员25-35岁之间家庭结构：多为青年两口小家庭客教育程度：本科以上学历为主户职业特征：有较为稳定的收入来源，事业处于上升阶段。基本家庭收入：家庭年收入15-30万，家庭平均月收入1.2-2.5万元特置业理由：多数购房者是为结婚准备新房，有部分是因为目前居住条件较征差或与父母：一同居住，想改变生活条件或独立生活。大多数购房产者父母会为其分担大品部分经济负担需区域要求：交通便捷，区域发展前景好，有一定发展潜力承受总价：60-80万求物业类型：高层板楼或塔楼特征物业面积：80平米左右两居：产品需求：品质感强，主卧室和客厅采光好，1个卫生间生活方式：享受现代都市生活，讲情调，有活力，重视形象、气质独立，自由的生活空间；核心需求特征：得到更好的居住环境、生活条件营销资源认识——客户定位——客户描述青年家庭——社会新锐：青年持家年龄特征：主要成员25-34之间家庭情况：年轻夫妇，与父母同住；客户教育程度：文化水平一般基职业特征：有稳定的工作，事业虽刚刚起步，但发展的较为顺利，本收入较丰厚，小有积蓄家庭收入：特家庭年收入：家庭年收入30万左右，家庭平均月收入2.5万元左右征：置业理由：为家人改善居住条件，操劳一生的父母可以安享晚年。家人团圆共享天伦。承受总价：80-110万产品区域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齐全需物业类型：城市公寓、小高层、多层板楼求特物业面积：130㎡左右的三居、100㎡左右两居征产品需求：高层或小高层、带电梯、主卧和客厅要南向、双卫生间：生活方式：繁忙的工作后，家是可以让我完全放松的地方，每当我看到父母关切的神情，爱人温情的眼神，都会感到无比的幸福。核心需求特征：给家人更好的生活空间，提高生活品质；让家人过得更加舒适。营销资源认识——客户定位——客户描述孩子家庭——望子成龙：小太阳年龄特征：主要为30-40岁社会中坚力量客家庭情况：3口之家，孩子12岁以下户教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平基本职业特征：工作稳定，事业处于上升期，收入较丰厚，特家庭收入：家庭年收入25-40万左右，家庭平均月收入2-4万元左征右：置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。100-160产承受总价：万区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，有完备的品需教育体系，区域有一定的文化底蕴，区域发展前景好求物业类型：多层或小高层住宅，带电梯，特物业面积：130㎡-150㎡三居征：产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大以孩子为生活中心，生活方式：注重生活质量，讲究形象。核心需求特征：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育；让家人生活的更加舒适营销资源认识——客户定位——客户描述孩子家庭——望子成龙：后小太阳年龄特征：主要为40-50岁客家庭情况：3口之家，孩子12岁以上户基教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平本职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚，特家庭收入：家庭年收入30-50万左右，家庭平均月收入2-4万元左征右：置业理由：给子女更好的成长环境，给家人更舒适的生活。承受总价：110-180万产区域要求：交通便捷，有很好的公共交通系统，区域有高质量的中小学，靠近大学品需等高等学府，区域有一定的文化底蕴求物业类型：多层或小高层住宅，带电梯，特物业面积：130㎡-150㎡三居征产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅较大：生活方式：以孩子为生活中心，讲情调，注重生活质量，讲究形象，希望在舒适、温馨的家里完全释放自我核心需求特征：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育；让生活的更加舒适，释放工作压力彰显生活品味和生活情调营销资源认识——客户定位——客户描述孩子家庭——望子成龙：三代同堂年龄特征：主要为30-45岁客户家庭情况：4-5口之家，孩子18岁以下基教育程度：有部分为本科学历，部分为中等学历水平本职业特征：工作稳定，事业较成功，收入较丰厚，特30-502-4征家庭收入：家庭年收入万左右，家庭平均月收入万元左右：置业理由：改善居住条件，给子女更好的成长环境，家人团聚，给家人更舒适的生活，方便照顾老人。产承受总价：110-180万品区域要求：交通便捷，有很好的公共交通，区域有高质量的中小学，周边有较好的医疗机构需求物业类型：多层或小高层住宅，带电梯，特物业面积：130㎡-150㎡三居征产品需求：两间卧室朝南，双卫，客厅南向；复式户型一层带卧室；最好有一间多功能间：生活方式：以孩子为生活中心，注重对老人的关爱希望家人团圆，共享天伦核心需求特征：让孩子能有更好的成长环境，受到高质量的教育；更好的照顾老人，让老人安享天伦改善家人的居住条件，给家人更好的生活环境