印象安徽豪门盛筵益力·檀宫私享“豪门盛宴”－檀宫会成立项目背景当之无愧的——安徽豪宅之巅引子世人眼中的成功，通常只是一个结果过程，常常最容易被忽略而成功，往往由过程决定回想这痛苦并快乐的过程，正是我们体味檀宫，享受檀宫的心路历程益力檀宫所面临的问题标王地块的压力项目对于我们带来的最大压力，莫过于09年“标王”这个金子招牌了。就像一个生来就被誉为“神童”的孩子，必须要上交一份令人满意的答卷，不能出纰漏一样……销售价格的压力500万起的房价，对于目前的楼市来说，确实有点棘手。从调控政策出台至今，全国的楼市一直处于低靡状态。虽然最近这1－2月成交量有所上升，但那是因为价降而换取的成果。如何在如此的市场中获得一个良好的销售业绩？资金回笼的压力开盘至少要回收7亿资金、要把檀宫打造成合肥顶级住宅项目距离确定的开盘时间（9月28）只剩不到3个月的时间却还有很多没有建立自己的客户群体……项目预热时间和客群积累?2个多月的时间，对于一个还未正式在市场中亮相的高端项目来说，时间显得相当局促。如何在最短的时间内，让市场从知道益力檀宫，到接受益力檀宫，继而过渡到追捧益力檀宫，我们该采取怎么样的入市策略？?高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？如何区隔竞争对手政务区是目前合肥较为成熟的新城区，在该区域中不缺有高端项目。在现时的状况下，市场普遍认同政务区的区域价值及环境配套要略胜与檀宫所处的宁国路区域，如何与政务区高端项目进行有效区隔，同时重新树立合肥高端住宅项目的标准？今天不是探讨一种或几种可能。而是展示一种解决方案。所有概念和理念只为付诸实施！直面挑战，寻找最有效的解决之道！PART1中国一线豪宅站队超越星河湾的国内世界级豪宅！今天别墅市场的推广，已经进入——“客群心理品牌定位营销时期”有多少豪宅购买者了解建筑风格与细节有多少豪宅购买者具备独立的判断力有多少豪宅购买者在纯理性分析有多少豪宅购买者有想象力品牌营销心理定位第一步站队北京御园营销案例给我们的启示圈层营销的豪宅站队御园08-09年公关活动排期助力项目开盘前售罄星河湾营销案例给我们的启示圈层500余场跨界营销豪宅站队品牌豪宅站队国际层面国内精英业界专家大众仰视豪宅站队豪宅站队豪宅站队豪宅站队奢侈品协会·系列中国企业家俱乐部合豪宅排行榜项目形象释放展肥分会中国房地产协会高端活动舆论国际奖项合肥外商协会星河湾“十城十”合肥徽商Club.line协会名车车友会PART2项目推广价值体系示意、（此部分略过）因为无庸置疑，檀宫项目本身绝对具备了顶级豪宅的品质PART3营销战略逻辑梳理总战略产品力带动品牌力没有支持的品牌终将灰飞烟灭产品力·品牌力·营销力·影响力最终实现高端圈层的认可与跟庄品牌巅峰愿景产品精湛做工营造传奇故事高端圈层口碑阶段推广终极目标掌舵合肥第一·稳坐江湖老大总策略——六大维度打造第一公关活动广泛吸引潜在客群品牌精神与系列产品传奇迅莅临现场，体验未来生活，速吸引项目关注度用情景打动客户；新闻事件快速树立项目区域行销战术打透大合肥，实现第一的标杆形象；合肥第一区域型拦截；安徽第一线上广告强势树立项目精神舆论细分解读项目细节与苛气质与品牌形象；刻的标准；总战术——三大圈层层层释放2在全国视角树立高端大众层面的口碑与形象覆盖大合肥及安徽省，形成圈1层标杆性影响力户外媒体线下拦截打透合肥3四大层面：1、国内层面：在极具国内影响力层面举办檀宫主办的新闻性活动；2、省内层面：联合全国及全省性媒体，树立全省层面的影响力；3、业内层面：业内权威媒体共同推荐；4、大众层面：树立大众层面的仰视与单点传奇性认知。战略步骤STEP1STEP2STEP3STEP4打透合肥形成合肥形成合肥国家高度千万级以范围内的层面的上富豪大众仰视豪宅样板圈层口碑全省朝拜PART4整合360圈层传播《2011胡润财富报告》“2011年...全国每1400人中有1人是千万富豪。安徽千万富豪达8500人，比上年增加1400人；亿万富豪850人，比上年增加90人。实证研究“上等阶层”——客群大范围总体特征——各有千秋——?就财富而言，政府高级官员并不处在金字塔的顶端，但收入也比较丰厚，他们的权力和声望都处在社会各阶层之上；?国家银行和国有大型事业单位负责人和大公司经理，财富无疑处在社会各阶层之上，声望、权力综合较政府高官相对偏弱；?大私有企业主财富处在中国社会各阶层的顶端，权力和声望的地位次于他的财富地位。但这些人有的当上了某一级政协委员，有的与各级权力机构有着密切的联系。这一个阶层的成员之间除了工作交往以外，平时还有非工作交往。亿万级财富精英的整体写真——社会影响——?他们应是一个社会的头脑，提供方向感，刺激普通人的庸常状态，提供新观念，也进行不负责争辩，在一片噪音中提供清晰、富有审美意义的声音。而确认这些精英身份的不仅仅是他的地位甚至学识，更在于他是否拥有一种不断超越甚至自我否定的勇气。亿万级财富精英的整体写真——社会影响——?他们能准确无误地表现思想和信仰的基调。他们是经济社会的英雄，他们精明、雄心勃勃、有远见、他们创造了这个时代商业的迷醉。?他们的思维方式是知识分子与实业家的结合体，他们拥有前者的思维与后者的实践能力。问题亿万级精英们每天面对的问题，也是他们最关注的问题，如何保护与提高自己的社会地位，唯一的方式是不断引领所在领域的进步，永远做第一。这就是他们不断进取，不断开阔视野的根本原因：在外在规则的围拢之下拓展永远属于自己的新局面在现有的体制下，制定属于自己新体制年龄特征?集中在35－55岁的群体，核心集中在45－50岁左右：?因年龄反映出的消费特征?正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，包括：高档房产、汽车、出国移民、心理健康、生理养身、国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，同时他们也是多次置业的主流消费群体；?该年龄阶段的男性重品牌，女性重感观，在家庭购买决策中居于主导地位，是顶级别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部等的主流消费群体。生活方式特征如果按生活欲望和态度而不是按财产计，又可分为如下六类：?庇荫家庭者，占富裕族群人口30%，平均年龄45——希望得到来自家庭的温暖和关爱的人群?享受主义者，占富裕族群人口20%，平均年龄47——认为人生短暂，应及时享受的人群?主流富裕者，占富裕族群人口19%，平均年龄49——希望成为媒体与大众关注焦点的人群?探险家，占富裕族群人口17%，平均年龄45——酷爱户外探险，希望彻底远离红尘的人群?休闲追逐者，占富裕族群人口8%，平均年龄50——喜欢悠闲，反感教条约束的人群?工作狂想者，占富裕族群人口6%，平均年龄50——奉行工作是生活的全部，无时无刻不在工作的人群数据来源：平安上海卓越理财中心偏好特征——品牌偏好?高度关注社交与社交方式?对于正在追求优雅生活品味的中国富豪，寻找合适的社交方式显得异常关键。风靡全球的芝华士“阿拉斯加冰钓”广告歌歌词描述的那种逃离尘嚣的山林感觉，或许就是中国富人们最想要的品味生活。?有趣的是，调查显示，中国富豪们在相夫(妻)教子方面的关注度甚至比品酒和钓鱼还低，这除了中国传统观念影响外，还在于中国富豪的工作比较繁忙，往往难以顾及家庭。仅有的休闲时间，也用来追求“芝华士”式男人间的友谊了。?同样上榜品牌还有“大卫杜夫”雪茄，这个源自古巴的德国品牌，进入中国其实只有短短两三年时间，但他们在中国无疑是成功的。大卫杜夫执行董事施履平就曾说过，我们卖的不是产品，而是一种生活方式，一种人生理念。?独特的社交理念是中国富人们真正的需求，这远远超过奢华品本身，在社交过程中，他们获取的不仅是体验新方式的快乐，更主要的是交流，获取更多的信息和资源。偏好特征——奢侈品偏好?消费新款的奢侈品，能为富豪带来更大的边际效用。?人类智慧和超群手工一定是世界上最稀缺的资源，所以全球富豪都对汇集这两种元素的人类艺术品情有独钟。但最能体现这些特点的往往是两种机械产品，大的是速度机器汽车、游艇，小的是时间机器腕表。?此次上榜的最复杂功能计时器为江诗丹顿，其为250周年庆典推出的全球限量7只的Tourdel’lle无疑是一件超级艺术品，834个零件装在直径只有47毫米的表壳内，其功能包括日出日落、天象图、万年历和陀飞轮等16项，是人类手工艺的极致产品。?此外，汽车一向是富豪们最为热衷的奢侈品。此次上榜的豪华汽车既有劳斯莱斯也有宾利，而豪华SUV给了保时捷卡宴，豪华跑车选了法拉利，富豪们喜欢的房车则是奔驰、宝马一个不少。?在普通富豪们还在为消费奢侈品沉醉的时候，我们的客户已经不削一顾了，只有新款的顶级奢侈品也许才能满足他们的消费欲望。偏好特征——审美偏好?金融时报：?中国富人喜好与众不同的低调奢华?“人们有自己特殊的风格和品位，而在顶级和奢华层面上，他们总是希望与众不同，他们也愿意为这种不同掏钱。”?劳斯莱斯公司在供选择的4.4万种汽车漆面中，有一种独特的蓝色，由一个中国顾客坚持要求将他的新劳斯莱斯“幻影”汽车涂成这种颜色而诞生，之后该颜色成为中国富豪的喜爱色，而后又受到世界富豪的青睐，据询问查找，该颜色与“寇松蓝色”相近，具体色彩还需进一步调查。?为什么风靡的不是彰显财富的金色，蓝色代表忧郁、理想、理性，他们的审美观已超越了财富的约束。照片拍于东方宾馆内价值观特征——关于事业?80％富豪认为事业只是过程?