大城创行大城创行大城创行大城创行【【【【上海上海上海上海南昌南昌南昌南昌】】】】·江投央央春天（第一批次、第二批次）备注：此报告仅供客户内部使用。未经大城创行的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。[[[[]]]]20092009200920090606060613131313由由由由：：：：大城创行机构大城创行机构大城创行机构大城创行机构上海上海上海上海南昌南昌南昌南昌日期日期日期日期：：：：年年年年月月月月日日日日《户型产品-目标客群访谈综合测试报告》谨呈谨呈谨呈谨呈：：：：江投地产江投地产江投地产江投地产【取势明道优术】12（（（（个有效样本个有效样本个有效样本个有效样本））））15（（（（个有效样本个有效样本个有效样本个有效样本））））70一一一一、、、、调研访谈背景说明调研访谈背景说明调研访谈背景说明调研访谈背景说明二二二二、、、、综合访谈数据记录综合访谈数据记录综合访谈数据记录综合访谈数据记录三三三三、、、、第二次典型人群点对点深度访谈第二次典型人群点对点深度访谈第二次典型人群点对点深度访谈第二次典型人群点对点深度访谈四四四四、、、、深度访谈客户的主要户型研究结论深度访谈客户的主要户型研究结论深度访谈客户的主要户型研究结论深度访谈客户的主要户型研究结论五五五五、、、、附件附件附件附件（（（（、、、、电话访谈问卷电话访谈问卷电话访谈问卷电话访谈问卷；；；；、、、、点对点深度访谈问卷点对点深度访谈问卷点对点深度访谈问卷点对点深度访谈问卷））））12目录目录目录目录




大城创行大城创行大城创行大城创行【【【【上海上海上海上海南昌南昌南昌南昌】】】】一、调研访谈背景说明【取势明道优术】34目标客户对产品目标客户对产品目标客户对产品目标客户对产品、、、、户型和价格的接纳程度户型和价格的接纳程度户型和价格的接纳程度户型和价格的接纳程度目标客户的生活方式和对户型的功能目标客户的生活方式和对户型的功能目标客户的生活方式和对户型的功能目标客户的生活方式和对户型的功能、、、、面积面积面积面积、、、、格局需求意见格局需求意见格局需求意见格局需求意见目标客户的购买动机目标客户的购买动机目标客户的购买动机目标客户的购买动机1.2.3.月月月月日日日日月月月月日和日和日和日和月月月月日日日日月月月月日日日日，，，，我司通过对央央春天项目前期我司通过对央央春天项目前期我司通过对央央春天项目前期我司通过对央央春天项目前期组意向登记进行了两次户型测试调研和深度访谈组意向登记进行了两次户型测试调研和深度访谈组意向登记进行了两次户型测试调研和深度访谈组意向登记进行了两次户型测试调研和深度访谈。。。。对其中取得的对其中取得的对其中取得的对其中取得的个有效样本数据进行了综合分析个有效样本数据进行了综合分析个有效样本数据进行了综合分析个有效样本数据进行了综合分析，，，，为本案产品最终定位和户型设计的提为本案产品最终定位和户型设计的提为本案产品最终定位和户型设计的提为本案产品最终定位和户型设计的提供基础依据和决策参考供基础依据和决策参考供基础依据和决策参考供基础依据和决策参考。。。。主要包括以下三个方面主要包括以下三个方面主要包括以下三个方面主要包括以下三个方面：：：：523-6269-61215870调研目的调研目的调研目的调研目的5））））15151515个个个个深度访谈深度访谈深度访谈深度访谈有效样本有效样本有效样本有效样本53535353组客户组客户组客户组客户4444个个个个户型意见第二次访谈第二次访谈第二次访谈第二次访谈（（（（电话访谈电话访谈电话访谈电话访谈有效样本有效样本有效样本有效样本70707070个个个个4444个个个个））））综合数据整理分析综合数据整理分析综合数据整理分析综合数据整理分析深度访谈深度访谈深度访谈深度访谈有效样本有效样本有效样本有效样本客户特征105105105105组客户组客户组客户组客户47474747个个个个第一次访谈第一次访谈第一次访谈第一次访谈（（（（电话访谈电话访谈电话访谈电话访谈有效样本有效样本有效样本有效样本调研方法调研方法调研方法调研方法：：：：调研情况图示调研情况图示调研情况图示调研情况图示6。。。。、、、、第二次深度访谈采集有效样本为第二次深度访谈采集有效样本为第二次深度访谈采集有效样本为第二次深度访谈采集有效样本为个个个个，，，，另电话访谈有效样本另电话访谈有效样本另电话访谈有效样本另电话访谈有效样本个个个个。。。。2154个个个个70、、、、先后两次访谈共针对先后两次访谈共针对先后两次访谈共针对先后两次访谈共针对组客户组客户组客户组客户。。。。共采集有效样本共采集有效样本共采集有效样本共采集有效样本1158
样本量样本量样本量样本量情况情况情况情况7针对不同客群针对不同客群针对不同客群针对不同客群、、、、不同面积段需求进行不同面积段需求进行不同面积段需求进行不同面积段需求进行简要简要简要简要访谈访谈访谈访谈，，，，内容内容内容内容如下如下如下如下：：：：设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷，，，，通过电话访谈的模式通过电话访谈的模式通过电话访谈的模式通过电话访谈的模式；；；；设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷设计针对性的访谈问卷，，，，通过邀约访谈的模式通过邀约访谈的模式通过邀约访谈的模式通过邀约访谈的模式；；；；根据根据根据根据访谈访谈访谈访谈分类分类分类分类，，，，进行进行进行进行问卷问卷问卷问卷沟通沟通沟通沟通，，，，详细记录客群沟通信息详细记录客群沟通信息详细记录客群沟通信息详细记录客群沟通信息。。。。访谈信息加工访谈信息加工访谈信息加工访谈信息加工，，，，结论汇总结论汇总结论汇总结论汇总。。。。方法方法方法方法1111：：：：简要简要简要简要访谈访谈访谈访谈（（（（电话访谈电话访谈电话访谈电话访谈++++邀约访谈邀约访谈邀约访谈邀约访谈））））①①①①②②②②③③③③④④④④8针对符合产品对位的典型客户进行面对面的针对符合产品对位的典型客户进行面对面的针对符合产品对位的典型客户进行面对面的针对符合产品对位的典型客户进行面对面的对对对对深入沟通深入沟通深入沟通深入沟通，，，，步骤如步骤如步骤如步骤如下下下下：：：：设计针对性的访谈问卷和户型测试问卷设计针对性的访谈问卷和户型测试问卷设计针对性的访谈问卷和户型测试问卷设计针对性的访谈问卷和户型测试问卷；；；；客户沟通客户沟通客户沟通客户沟通，，，，介绍项目和户型介绍项目和户型介绍项目和户型介绍项目和户型；；；；客户填写问卷客户填写问卷客户填写问卷客户填写问卷；；；；客户看户型客户看户型客户看户型客户看户型，，，，沟通户型意见沟通户型意见沟通户型意见沟通户型意见；；；；开放式问题沟通开放式问题沟通开放式问题沟通开放式问题沟通；；；；访谈信息加工访谈信息加工访谈信息加工访谈信息加工，，，，结论汇总结论汇总结论汇总结论汇总。。。。11方法方法方法方法：：：：点对点深度访谈点对点深度访谈点对点深度访谈点对点深度访谈（（（（））））2D-to-D①①①①②②②②③③③③④④④④⑤⑤⑤⑤⑥⑥⑥⑥9我司组织营销经验丰富的专业人员组成项目组执行此次调研访谈任我司组织营销经验丰富的专业人员组成项目组执行此次调研访谈任我司组织营销经验丰富的专业人员组成项目组执行此次调研访谈任我司组织营销经验丰富的专业人员组成项目组执行此次调研访谈任务务务务，，，，经过我司项目组的细致访谈和深入沟通经过我司项目组的细致访谈和深入沟通经过我司项目组的细致访谈和深入沟通经过我司项目组的细致访谈和深入沟通，，，，成功地完成了此次任务成功地完成了此次任务成功地完成了此次任务成功地完成了此次任务。。。。访谈样本共对前期访谈样本共对前期访谈样本共对前期访谈样本共对前期158158158158组组组组客户进行全面覆盖客户进行全面覆盖客户进行全面覆盖客户进行全面覆盖，，，，同时选样样本按照购年同时选样样本按照购年同时选样样本按照购年同时选样样本按照购年龄段龄段龄段龄段、、、、购买目的购买目的购买目的购买目的、、、、职业背景等职业背景等职业背景等职业背景等分两批次执行分两批次执行分两批次执行分两批次执行，，，，力图覆盖尽可能广泛的代力图覆盖尽可能广泛的代力图覆盖尽可能广泛的代力图覆盖尽可能广泛的代表群体表群体表群体表群体。。。。执行时间执行时间执行时间执行时间：：：：第一次访谈第一次访谈第一次访谈第一次访谈年年年年月月月月日至日至日至日至月月月月日日日日。。。。第二次访谈第二次访谈第二次访谈第二次访谈年年年年月月月月日至日至日至日至月月月月日日日日。。。。:200952363:200969612调研访谈执行调研访谈执行调研访谈执行调研访谈执行：：：：大城创行大城创行大城创行大城创行【【【【上海上海上海上海南昌南昌南昌南昌】】】】（70个有效样本）二、综合访谈数据记录执行时间执行时间执行时间执行时间：：：：年年年年月月月月日至日至日至日至月月月月日日日日。。。。2009523612
【取势明道优术】1011（（（（个有效样本个有效样本个有效样本个有效样本））））70样本情况样本情况样本情况样本情况112、、、、您的年龄是您的年龄是您的年龄是您的年龄是？？？？113、、、、您的职业是您的职业是您的职业是您的职业是？？？？214、、、、您的房子打算住几个人您的房子打算住几个人您的房子打算住几个人您的房子打算住几个人？？？？315（（（（个有效样本个有效样本个有效样本个有效样本））））70样本产品结论样本产品结论样本产品结论样本产品结论21