使用说明：《项目阶段性营销策划方案》根据营销的阶段不同，要求不同，内容和重点也将不同。开盘前的阶段，重点为核心价值研究、上市策略、定价策略。销售期主要以营销执行为主，重点以活动策略、媒体策略为主。尾盘期主要以促销策略和车位销售策略为主。各阶段营销方案涵盖以下内容：1、阶段市场研究部分2、阶段房源分析3、阶段客户分析4、阶段整合营销推广策略5、阶段推广计划6、阶段营销费用预算1、报告框架建议包括以下几个主要部分：1、报告框架......................................................................................................12、项目阶段性营销策划方案内容....................................................................21、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间...................................................22、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论..............................23、市场研究...............................................................................................................33.1房地产宏观市场分析..........................................................................................33.2区域市场分析......................................................................................................33.3区域典型项目分析..............................................................................................44、项目分析...............................................................................................................44.1项目概况...............................................................................................................44.2项目价值提炼......................................................................................................44.2.1品牌价值分析及利用..........................................................................................44.2.2区位价值分析及利用..........................................................................................44.2.3产品价值分析......................................................................................................44.2.4项目资源、配套价值分析及利用........................................................................45、目标客户分析......................................................................................................45.1城市及区域市场客户分布及需求........................................................................45.2目标客户分布及范围..........................................................................................45.3目标客户特征分析..............................................................................................55.4本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）......................................56、项目竞争态势分析..............................................................................................57、项目销售策略......................................................................................................57.1项目销售总体目标..............................................................................................57.2入市时机分析......................................................................................................57.3销售策略...............................................................................................................57.4案场管理和服务..................................................................................................68、项目营销策略......................................................................................................68.1项目推广思路......................................................................................................68.2项目卖点整合......................................................................................................78.3项目整合推广策略..............................................................................................79、营销费用控制表（参考《营销费用管理作业指引》，修订适合朗基地产的营销费用计划表）...................................................................................................................72、项目阶段性营销策划方案内容1、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论?市场研究1、报告框架2、项目阶段性营销策划方案内容1、封面：反映项目的名称、编制人和编写时间2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论3、市场研究3.1房地产宏观市场分析3.2区域市场分析3.3区域典型项目分析4、项目分析4.1项目概况4.2项目价值提炼4.2.1品牌价值分析及利用4.2.2区位价值分析及利用4.2.3产品价值分析4.2.4项目资源、配套价值分析及利用5、目标客户分析5.1城市及区域市场客户分布及需求5.2目标客户分布及范围5.3目标客户特征分析5.4本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）6、项目竞争态势分析7、项目销售策略7.1项目销售总体目标7.2入市时机分析7.3销售策略7.4案场管理和服务8、项目营销策略8.1项目推广思路8.2项目卖点整合8.3项目整合推广策略9、营销费用控制表（参考《营销费用管理作业指引》，修订适合朗基地产的营销费用计划表）3、市场研究3.1房地产宏观市场分析分析方向参考：?回顾《产品定位报告》中“市场分析结论”?补充近期市场变化趋势分析3.2区域市场分析?