HDCL/Ⅱ-07**项目月度营销顾问工作总结2010年月项目名称：项目编号：项目总监：项目主策：1、销售成交分析（一）销售概况（数据统计时间为#年*月#日——#年#月#日）HDCL/Ⅱ-07（1）整体销售概况总套数总建面进场时已售套数已售面积实现金额实现均价销售率委托套数委托面积预计金额预计均价销售套数销售面积实现金额实现均价销售率退房套数退房面积金额（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格）（2）本月销售概况本月销售套数销售面积实现金额本月均价销售率退房套数退房面积金额剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价*年--*年**项目销售面积、金额表1.21.211HDCL/Ⅱ-070.80.80.60.60.40.40.20.2001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月销售面积（平方米）销售金额（元）平均价格（元）（根据项目实际情况填写月份，原则上为本月及之前的全部月份）（二）上门量、进线量分析本月上门、进线统计：日期营销、推广活动进线电话上门客户转访率小定大定第一周月日-月日第二周月日-月日第三周月日-月日第四周月日-月日本月小计HDCL/Ⅱ-07（分析：根据本月促销、推广活动分析每周变化）成交情况对比分析1.210.80.60.4（三）项目销控表0.20公寓项目参考格式：3.20－3.263.27－4.24.3－4.94.10－4.164.17－4.234.24－4.30楼层1单上门量元2单元3单元4单元11单元12单元13单元14单元6单元7单元8单元9单元进线量14单115成交量969898989895132115969898989895132115969898989895132成交率元1614010201020102010201020102010201021501020102010201020102010201020102140102010201020102010201020102010201020102010201021301020102010201020102010201020102010201020102010212010201020102010201020102010201020102010201020102110102010201020102010201020102010201020102010201021001020102010201020102010201020102010201020102010290102010201020102010201020102010201020102010201028010201020102010201020102010201020102010201020102HDCL/Ⅱ-077010201020102010201020102010201020102010201020102601020102010201020102010201020102010201020102010250102010201020102010201020102010201020102010201024010201020102010201020102010201020102010201020102301020102010201020102010201020102010201020102010220102010201020102010201020102010201020102010201021010201020102010201020102010201020102010201020102注：灰色为以前成交（120套），绿色为上月成交（16套），红色为本月成交（9套）别墅项目参考格式：序号房型房号剩余面积已售面积总价成交价签约日期大定日期业主姓名销售代表合计***(各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了)（四）房型分析1）总体分析（房型总量）户型房型总套数已售套数本月销售剩余套数销售率HDCL/Ⅱ-07总套数剩余套数（对已售和剩余房型进行分析）800栋号房型总套数剩余套756数剩余率700600500431委托套数400115累计销售281300销售率8120029100644448.44130.606.7315.212）剩余房型分析（楼栋）0：29513.64商铺4房2房3房合计（对已售和剩余房型进行分析）HDCL/Ⅱ-07二、上门与成交客户分析（每项要素直接用饼图分析）1）客户性别2）客户年龄成交客户付款方式3）家庭构成4）客户职业一次性5）认知途径20%首期2成首期四成29%6）现居住地区6%7）工作地区首期五成15%8）置业目的首期三成30%具体分析：首期2成首期三成首期四成首期五成一次性例：1、本月客户职业以“工薪阶层”、“个体工商”为主。2、本月购买户型集中在二房。3、老客户介绍或朋友介绍成单率高，超过报纸广告；通过报纸报纸广告获取信息的客户与上月持平。4、首期三成按揭付款方式是主要付款方式，占30%。首期二成占29%，比上月有大幅上升。5、置业经历比例分布与六月相同。6、关内买家中南山买家数量有所上升，为12%。福田则继续下降，为2%。罗湖亦有下降，为1%。9）成交周期（各项目组可根据案场实际请况分类填写）10）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性年龄职业居住区域工作区域置业目的成交周期一房A户型B户型两房A户型。。。HDCL/Ⅱ-07。。。。。。（表格仅为示意，表达时可以文字形式分析，但要包括上表中的分析要素）11）典型客户访谈分析每月客户访谈选择3-5组典型客户做客户具象描述，包括成交或未成交的客户；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）12）成交卖点排序三、影响成交的主要因素分析序号正面因素总结经验12序号反面因素对策12（按影响大小排序）HDCL/Ⅱ-07四、*月营销推广策略总结（一）媒体广告包括报纸、网络、电台、电视、车体广告等所有媒体。时间媒体渠道（报纸要有报版主题费用（万元）效果分析情况）费用合计（二）媒体效果评估上门量有效上门量成交量影响力性价比晨报★★★★直邮以星级示意，一星为效果最差，五星为最高。（三）营销活动及案场包装：时间活动主题费用（万元）效果分析HDCL/Ⅱ-07（四）活动效果评估1、活动目标完成情况评估活动目标目标完成情况完成情况分析2、活动影响力评估3、活动性价比评估五、竞争楼盘最新动态分析序号楼盘名称月度销售情况营销动作效果评估动态分析HDCL/Ⅱ-07六、*月提交报告一览表报告目录123456