江苏亿城地产苏州工业园区项目江苏亿城地产苏州工业园区项目营销推广营销推广SPSP活动计划活动计划目目录录1、年度推广主线2、推广思路及安排年度推广主线推广思路及安排Chapter1年度推广主线年度推广主线1.11.1主线主线年度推广主线推广思路及安排CPO，只是一个概念，一个符号。我们需要将其演绎为一种生活状态，一种群体精神。目标——CPO群落的形象丰满化，生活真实化。我们的受众接受并认可CPO，并主动对号入座。1.11.1主线主线年度推广主线推广思路及安排CPO，带着梦想去生活！1.21.2手段手段年度推广主线推广思路及安排■智慧赢优惠客户通过参加各类SP活动，赢取相应的购房折扣、优惠、实物奖励等；■创造搏创业客户通过参加各类SP活动，赢取独立创业的机会（资金、场地等）；■所见即所得遵守我们的承诺，让客户的CPO生活梦想成真！年度推广主线推广思路及安排Chapter2推广思路及安排推广思路及安排2.12.1阶段划分阶段划分年度推广主线推广思路及安排阶段一：07年3月-5月阶段二：07年6月-8月品牌、产品导入期1品牌强化期、强销期1阶段三：07年9月-11月阶段四：07年12月-08年1产品导入期、强销期2月品牌回馈期阶段二：销售任务集中在1#、2#、8#、9#、15#、16#、阶段三：销售任务集中在3#、5#、17#、10#6#、、12#7#、、13#18#，总计，总计260782套套。。阶段四：销售任务集中在11#、14#、19#，总计218套。2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线推广思路及安排阶段一：07年3月-5月阶段二：07年6月-8月寻找CPO，你是有梦想的人吗？阶段三：07年9月-11月阶段四：07年12月-08年1月目标：完成品牌导入，初步提出CPO概念，引导受众对号入座。节点：A.外接待开放；B.亿城会成立；C.短信杂志创刊；D.房展会；2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线【主题】：外接待开放日推广思路及安排【时间】：2007年4月17日【地点】：外接待现场【对象】：园区官员、媒体记者、意向客户【约300人次】【媒体】：日报社报媒、电视台、电台、网络、短信【实施】：■外接待开放■亿诚会成立仪式、联盟商家签约■亿诚会吉祥物征名活动启动（内定为“YOYO”）■CPO手机短信杂志创刊2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线【主题】：房展两地联动推广思路及安排【时间】：2007年5月1日-4日【地点】：房展会现场、外接待处【对象】：意向客户、参观人员【约800组】【媒体】：日报社报媒、电视台、网络、短信【实施】：■房展会■展会现场电脑CS、运动耐力小对抗■CPO大联盟（网站）投入使用■亿诚会吉祥物征名活动揭晓■亿诚会“真爱之侣”最佳情侣形象评选启动2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“我衣我秀”推广思路及安排【时间】：2007年5月19日（周六）【地点】：上海七浦路【对象】：意向客户【约100组】【媒体】：日报社报媒、网络、短信【实施】：■衣饰搭配自购秀2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“想唱就唱”推广思路及安排【时间】：2007年5月26日（周六）【地点】：麒麟歌城【对象】：意向客户【约200组】【媒体】：网络、电视、短信【实施】：■K歌2.22.2第一阶段思路及安排第一阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“换客大行动”推广思路及安排【时间】：2007年6月2日（周六）【地点】：东沙湖公园【对象】：意向客户、其他客户、园区公积金客户【媒体】：网络、电视、日报社报媒、短信【实施】：■换客行动■跳蚤市场■爱心捐赠2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线推广思路及安排阶段一：07年3月-5月阶段二：07年6月-8月寻找CPO，你是有梦想的人吗CPO们，与亿城一起快乐？！阶段三：07年9月-11月阶段四：07年12月-08年1月目标：演绎CPO生活情境，完成第一批开盘客户积累，打造一批中间层客户，完成第一批开盘。节点：A.VIP客户升级计划；B.日进斗金计划；C.样板房公开；D.第一次开盘热销；2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“我有我空间”推广思路及安排【时间】：2007年6月16日（周六）【对象】：意向客户、其他客户【媒体】：网络、日报社报媒、短信【实施】：■样板房创意布置2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“六月未央”推广思路及安排【时间】：2007年6月23日（周六）【地点】：苏州大学、苏州科技大学【对象】：毕业生【媒体】：网络、日报社报媒、短信、电视【实施】：■毕业生留言长卷■毕业生跳蚤市场■毕业酒会2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“秀色可餐”推广思路及安排【时间】：2007年6月30日（周六）【对象】：意向客户、园区公积金客户、其他客户【媒体】：网络、日报社报媒、短信【实施】：■白领厨艺大比拼2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“丛林英雄”推广思路及安排【时间】：2007年7月7日（周六）【对象】：园区大企业公积金客户【媒体】：网络、日报社报媒、短信、电视【实施】：■园区大企业真人彩弹射击对抗赛2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“我的空间我做主”推广思路及安排【时间】：2007年7月14日（周六）【地点】：星级酒店【对象】：意向客户、园区公积金客户、其他客户【媒体】：网络、短信【实施】：■样板房创意布置方案揭晓■样板房说明会2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“面对面”推广思路及安排【时间】：2007年7月21日（周六）【地点】：目标客户聚居区，家乐福（三香）、欧尚、百润发（东环沿线）、斜塘、跨塘等地【对象】：目标客户【媒体】：网络、短信、展板【实施】：■面对面资料发放■现场路演2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“样板屋淘宝”推广思路及安排【时间】：2007年8月4日（周六）【地点】：样板房、搜房网总部【对象】：意向客户【媒体】：网络、短信、电视、日报社报媒【实施】：■参观样板房■“70、90”政策研讨会2.32.3第二阶段思路及安排第二阶段思路及安排年度推广主线【主题】：项目开盘推广思路及安排【时间】：2007年8月11日、18日、25日（三次，周六）【地点】：现场售楼处【对象】：意向客户、其他客户【媒体】：网络、短信、电视、日报社报媒、电台、杂志【实施】：■开盘■促销■样板房创意布置方案鉴赏展■20套特价婚房（送宜家家具）2.42.4第三阶段思路及安排第三阶段思路及安排年度推广主线推广思路及安排阶段一：07年3月-5月阶段二：07年6月-8月寻找CPO，你是有梦想的人吗CPO们，与亿城一起快乐？！阶段三：07年9月-11月阶段四：07年12月-08年1CPO们，时刻准备着！月目标：完成第二批积客，完成“病毒营销”中“病毒”的制造，并以之作为主要传播途径。节点：A.中秋节活动；B.房展会；C.样板段公开；D.项目开盘；2.42.4第三阶段思路及安排第三阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“花好月团圆”推广思路及安排【时间】：2007年9月22日（周六）【地点】：现场售楼处【对象】：意向客户、其他客户【媒体】：网络、短信、电视、日报社报媒、【实施】：■赏菊会■中秋晚会■亿诚会“真爱之侣”最佳情侣形象评选揭晓2.42.4第三阶段活动安排第三阶段活动安排年度推广主线【主题】：房展两车三地大联动推广思路及安排【时间】：2007年10月1-4日【地点】：现场售楼处、外接待、展会现场【对象】：参观者【媒体】：网络、短信、日报社报媒、电台、电视、杂志【实施】：■房展会■攀岩、幸运转盘、抽奖2.42.4第三阶段思路及安排第三阶段思路及安排年度推广主线【主题】：开盘推广思路及安排【时间】：2007年10月13日（周六）【地点】：现场售楼处【对象】：意向客户【媒体】：网络、短信、日报社报媒、电台、电视、杂志【实施】：■开盘■星光大道活动2.42.4第三阶段思路及安排第三阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“创智赢家”推广思路及安排【时间】：2007年11月17日（周六）【地点】：现场售楼处【对象】：意向客户【媒体】：网络、短信、日报社报媒、电视【实施】：■创业基金启动■创业讲座■创业演讲2.52.5第四阶段思路及安排第四阶段思路及安排年度推广主线推广思路及安排阶段一：07年3月-5月阶段二：07年6月-8月寻找CPO，你是有梦想的人吗CPO们，与亿城一起快乐？！阶段三：07年9月-11月阶段四：07年12月-08年1CPO们，时刻准备着！月CPO，美梦成真！目标：COP梦想回馈，完成年度营销任务。节点：A.圣诞活动；B.新年活动；C.项目开盘；2.52.5第四阶段思路及安排第四阶段思路及安排年度推广主线【主题】：CPO之“快乐平安夜”推广思路及安排【时间】：2007年12月22日（周六）【地点】：现场售楼处【对象】：意向客户、亿诚会员、业主、其他【媒体】：网络、短信、日报社报媒、电视、电台【实施】：■百合行动■创业方案揭晓，创业基金发放2.52.5第四阶段思路及安排第四阶段思路及安排年度推广主线【主题】：开盘推广思路及安排【时间】：2008年1月5日（周六