PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn专业代写房地产策划方案房地产策划报告动辄几十万上百万的时代过去了！专业提供房地产策划方案撰写！【我们的优势】团队来源于世联、易居、中原等知名企业，拥有丰富成功案例和实战经验。豪宅、公寓、写字楼、商业多物业类型经验。一、二、三线城市房地产项目成功操盘业绩。【联系我们】电话：15510097561李先生E-mail：2390981482@qq.comOICQ:2390981482本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.com.cn谨呈：河北盈通房地产开发有限公司2012年国赫红珊湾项目营销策略总纲（首次沟通稿）北京金网络投资管理有限公司2012年01月03日PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn报告逻辑架构：Part1:本年度营销回顾Part2:项目发展现状Part3:市场机会研判Part4:目标及核心问题Part5:项目营销战略Part6:项目营销策略Part7:营销总控图及预算本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn?项目属性推广回顾城市次核心区域，外部景观欠佳，内部景观优势明显，中等规模的销售回顾关键举措托斯卡纳风格建筑群。n区域属性：项目距离石家庄核心商圈北国商圈约15分钟车程，非辐射范围内，属城市次核心区域。n外部环境：周边电厂、药厂高层对环境产生不利影响。n内部环境：项目以草坪、花卉、灌木、亚乔木、乔木形洋房成五重立体景观，营造富有韵律感，立体而精制的景观北国商圈效果。n项目属性:项目占地面积6.7万㎡，建筑面积17万㎡，包含高层、洋房两种建筑形中润石药式，在石家庄属中等规模项目。本报告是严格保密的项目入口华北热电PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnf项目属性推广回顾金网络介入后，对项目进行重新定位，提出“城之赫地、溪谷繁花”的建设销售回顾关键举措理念，在467万元推广费用的支持下，项目市场影响力显著提升。2010年8月19日，国赫集团n123以3.4亿元竞得2011022号的款土地使用权。n国赫红珊湾荣获“2011年最具影响力豪宅”大奖。n2011年5月21日，国赫会尊享计划正式启动。654n2011年7月28日，国赫红珊湾样板示范区正式对外开放。n2011年8月21日，首批房源正式面市。n2011年10月1日，托斯卡纳风情节正式上演。n2011年10月23日，二批房源789正式入市。n2011年12月18日，楼王科莫湖畔耀世登场。本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnf项目属性推广回顾2011年系统性的营销推广已经帮助项目取得了较高的市场知名度，通销售回顾关键举措过媒体效果分析看出，短信、DM单和搜房网的效果较好。项目一期媒体费效比统计图媒体渠道成交数量费用总计180000DM1%74150165345报纸广告9%1390002160000短信20%336000140000公交站牌1%66138012000095080老带新27%0100000搜房9%2625008000060000新浪1%380323487503756740000路过30%1458392382518526200007094银河1%953004097011850杂志1%195000DM报广短信站牌老带新搜房新浪路过银河杂志nn成交比成交比：：短信广短信广告告效果效果最最好好，，其其成成交交客户客户比比例为例为20%20%，，其其次次为为搜房搜房网网，，比比例为例为9%9%。。（（老老带新带新和和路过路过不不计计入媒入媒体体效果效果统计统计））nn费效比费效比：：短信费短信费效效比最高比最高，，单个单个成成交客交客户需户需花花费费40974097元元，，其其次次为为搜房搜房网和网和DMDM单单，分，分别为别为70947094元元和和1818552626元元。。nn形形象效果象效果：：公交公交站牌站牌和杂志和杂志广广告直接告直接成成交客户交客户很少很少，，但其但其在在提升提升形形象象上上的的作作用用无可替代无可替代。。本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建fwww.fineprint.com.cn项目属性推广回顾本年度推出3栋高层、1栋洋房，共计670套房源；在市场环境走低、持币观销售回顾关键举措望气氛浓厚的条件下，共销售409套房源，实现总销售额2.5亿元。nn推推售售策策略：略：项目项目66月月1717日日正正式入式入市，市，采采用用低低开高开高走走策略策略，，先先期期推推出位出位置置较差较差6#6#、、7#7#高层高层产产品回笼资金品回笼资金，，19#19#洋房洋房产产品树品树立立标杆标杆、试、试探探市市场场。。经历经历两两次次火爆火爆开开盘后盘后于于1212月月1818日日推出推出楼王楼王““科莫科莫湖湖畔”畔”组组团团提升提升形形象象、、扩扩大大利利润润。。n推售推售套套数数：：本本年年度共度共计计推出推出667070套套房源房源，，其其中高层中高层652652套套，，洋房洋房1818套套。。7#n5#nn销售销售套套数数：：经历了三经历了三次次火爆火爆开开盘后盘后，本，本年年度度共共销售销售409409套套房源房源，，其其中高层中高层40240219#6#套套，，洋房洋房77套套。。nn销销售金售金额额：：本本年年度共实现总度共实现总销销售额售额22.5.5亿元亿元，，总回总回款款额额11.4.4亿元亿元，，销销售率售率61%61%类型楼座供应面积供应套数销售面积销售套数销售均价销售金额回款金额销售率5#15019.681081792.98156893.7212360303568890614%高层6#30263.2434020611.592506373.531311986327830232773.5%7#25785.2220414498.661376768.08981280375253929367%洋房19#4578.93181036.87710672.8511066360757636038.8%---------合计------75620.0767037940.140925275333214410688661%-本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cnf项目属性推广回顾为保证项目初期资金回笼要求，首批房源主要推出市场契合度较高的两居销售回顾关键举措产品，两居产品的火爆热销使项目影响力显著提升。项目一期户型供应统计图项目一期0%户型销售统计图1%1%2%20%24%22%24%一居一居二居二居三居三居四居四居五居五居49%57%户型销售率nn户型户型供应供应：：项目项目一期一期主要推出主要推出面对面对首首次次改善需求改善需求的的两两居居产产品品，，其其比比例为例为49%49%。。其其次次为为一一居居产产品和三居品和三居产产品品，，一居60%两两者者比比例合例合计计448%8%。。二居85%nn户型户型销售：销售：两两居居产产品品最最为畅销为畅销，，销售率销售率高高达达85%85%。。一一三居37%居居、、三居三居比比例例相当相当，，合合计计42%42%四居50%五居17%本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn项目属性推广回顾高层客户——高层成交客户主要集中在石家庄东部区域的改善性客户，受销售回顾关键举措项目优惠政策影响，一次性付款客户数量增多。高层客户来源统计图n客户年龄：高层成交客户呈高层客户年龄统计图2%4%现明显的年龄分层，35-4510%7%31%长安区岁占主流，其次为26-35岁。15%32%25岁以下15%桥东区26-35岁n客户来源：高层成交客户主裕华区35-45岁新华区要集中在石家庄东部区域，45-55岁桥西区以长安区的地缘性客户为55岁以上开发区23%主，其比例为31%，其次为20%41%桥东区和裕华区，两者比例合计43%。高层客户置业目的统计图高层客户付款方式统计图5%n置业目的：首次改善和升级15%改善客户居多，两者合计28%80%，投资客户极少，不足刚性需求按揭贷款36%首次改善5%。升级改善一次性付款n付款方式：成交客户主要为投资私营企业主，这部分客户多44%72%选择按揭贷款购房。本报告是严格保密的PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建?www.fineprint.com.cn项目属性推广回顾高层客户——置业多元因素中，景观价值和赠送面积在成交过程中是加分销售回顾关键举措因素，周边环境和价格在成交过程中是减分因素。高层成交客户满意点统计表n满意因素：项目采用五重立35%30%体景观理念，采用近百种植30%26%物，营造了托斯卡纳风情小25%镇的生活氛围，同时采用科20%