珑道——双瑞·藏珑2012推广解决之道·金铠广告——无藏珑，何以成月湖；无月湖，何以称藏珑。月湖，藏珑造，她的博大，她的精美，也为藏珑带来了一批大忠实的“崇拜者”。回顾月湖的故事Ⅰ、品牌“6亿造月湖”，大手笔高调入市Ⅱ、项目以引领者的姿态“为这座城市树立领袖”Ⅲ、区域确立板块价值，从区域运营的角度印证领袖Ⅳ、成熟逐步呈现，“大美尽显”?只是回头看来，她在一步步的退居幕后，被逐渐淡化。当周边的对手都在炒作月湖的时候，月湖的价值的确大有提升，却摊薄了月湖对于藏珑的价值。绝不放弃湖，坚持湖的传播增强藏珑于月湖位置，更深入，更绝对！怎么卖湖？感谢周边的这些朋友，因为他们，月湖板块更为成熟，月湖人气越来越高，月湖之美在众力合推之下，世人皆知，为之神往！他们讲美，讲近，讲丰富，讲成熟......而藏珑，一个理由便足够：“月湖是我的”2012年传播主核心藏珑的月湖如果月湖不好，便不会有如此多的项目，如此多为月湖而来的人群，因为有月湖在，所以整个片区蓬勃发展。藏珑的月湖，更是客群的月湖：是零距离的体会，第一排的感受，直接拥有城市中这最后的百亩湖景资源；是根本上的占有，自家花园与参观者，占有者与过客的区别；年度推广主语众生向湖我独揽谢谢关于月湖的“梦想”，但他是我的在明确客群利益之后，我们需要在价值之上，与之进行对话，将这种价值传达出去，并且与之对话，从而实现共鸣与提升。“王者”、“领袖”，是我们一直以来的对话方式，确实也成就了藏珑的辉煌。2012年，我们有四种不同类型的产品40-47㎡102-138㎡144-177㎡314㎡美学精装公寓湖上精装府邸湖院阔景大宅双景楼王不同总价决定不同的购买能力，我们自然不能就单个产品去分割推广，各自为战，但都用“王者”去召唤客群有点不合时宜吧。同样，当“王者”、“领袖”的对话方式被客群认同之后，后来者便蜂拥而至时至2012年的今天，上十个项目在用“王者”、“领袖”呼唤客群，他们俩的确有点“累”了。为什么不能选一个包容性更强的词语，能高能低为什么不能亲切点，采取拟人化的方式进行沟通更深入的与拥有者沟通，同样重要能得到藏珑的人，就是月湖之主，英文上的说法：MoonLaker湖上筑梦人用中文说：珑先生亲切，也可以很尊（SIR=爵士）（宋庆龄先生）策略小结：市场：市场看性价比竞争：周边抢月湖核心：必须突出占有性客群需求：占有者的感受，占有者的心理，都使我们的“占有”显得有价值推广主语确定：众生向湖我独揽讲话方式：对于占有，最好不再用“王者”，用得多了，感官疲了；产品线长，客群难以概括。金铠推出珑先生传播策略高举高打，强调拥有者的价值竟然“湖”是的核心，“占有”是撬动市场的神器，那我们就坚持不动摇，无论什么产品，都坚持核心，就如同LV，单个产品仅是发售信息，线上推广核心价值才是推广重点。加强与拥有者的对话，用“珑先生”“珑先生”在藏珑的故事，在藏珑之前的故事，奋斗的故事，革新的故事，都可以说。要讲到心底，才有感觉，感觉成就认同，认同促成购买，多走线下。协同伙伴传播“珑先生”似乎所有房地产商都在跨界，迄今难有成功的案例，都是因为“以销售为主导”的口号所致，它使人简单，使人急躁。我们传播“珑先生”，不是仅仅未了当下的销售，而是去找寻、培育一批志同道合的客户，因为理念想通，所以追求一致，才会有认同，大成共赢。而这种沟通，不仅是为藏珑培育客户，也是在为双瑞品牌培育客户。因此，我们所需要寻找的跨界伙伴，共同推出“珑先生”。不仅要大牌、高端，还要与“珑先生”志趣相投。一个视频带来的提示从网络上接触到这个视频，很有沟通感，百度一查，发现自己“更新”得有点慢，整个网络它似乎无所不在。如前面我们看到的短片，在我们搜寻目标人群所关注、喜好的事物时，找到了尊尼获加JOHNNIEWALKER，现在这个朋友也在做这样的事情——JOHNNIEWALKER语路计划。JOHNNIEWALKER同样以城市中执着、奋进，有激情、有品位的这样一群人为目标，并用“永不止步”的品牌文化与这群人形成共鸣。我们与JOHNNIEWALKER形成品牌关联，就是协同其品牌知名度与关注度快速吸引关注。跨界营销，借势造势志趣相投，档期相同，目标相同，一拍即合！年度大型事件一大型系列活动，“珑先生”华丽面市携手JOHNNIEWALKER语路计划，在长沙全面展开风暴营销活动，快速引爆市场，形成JOHNNIEWALKER品牌认知与项目内涵的快速关联，带出“珑先生”这个2012年藏珑男主角。尊尼获加“语路”计划旨在通过展示坚持梦想，在不同的人生角色中完成志向的代表人物的话语，鼓励一代人思考并分享自己的激情和梦想，共同点燃每个人的奋斗之路并向前进发。贾樟柯导演更是与尊尼获加合作，共同挑选了12位杰出人物，并亲自挑选出6位新锐导演共同拍摄电影短片，记录并呈现来自各个领域人物追逐梦想的故事和影响他人的话语，同时以此鼓舞更多人参与到分享梦想和激励的队伍中来。更多详情，请查询http://johnniewalker.blog.sina.com.cn系列活动执行1——“语路问”长沙首映礼在现场举行“语路计划”长沙首映礼，现场邀请贾樟柯亲临讲述“语路”行动的目的及方式，强调“事关梦想与激励”社会意义项目信息在此仅作亮相，以及认同的软性嫁接系列活动执行2——“长沙语路问”征集新闻发布会邀请“语路计划”关键代言人物贾樟柯、陈坤等人出席“珑先生&语路问”活动新闻发布会及访谈活动，项目不是植入或者参与，而是主要合作伙伴，语录问中的主角就是珑先生的故事，让项目认知为“事关梦想与激励”的犒赏；同时本地主流媒体强势报道造势，快速启动市场认同；获取大奖，证言实力，提升心理预期CNBC“国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖拿下他年度大型事件二大型活动，“珑先生”拿大奖角逐CNBC“国际房地产大奖”，在长沙全面展开品质话题炒作，快速引爆市场，在“拥有月湖”之后，再给市场“第一品质”的形象，再次提升“珑先生”形象。CNBC立足专业和客观的视角，展示并认证年度最具影响力的住宅项目，强调住宅建造中对“品质为尊”建筑理念的发挥和实践，堪称全球最具公信力的地产品质类奖项。相对于国家鲁班奖、詹天佑大奖以及上海建筑白玉兰奖，CNBC国际地产大奖是对顶级住宅品质和品牌影响力高度的一次客观性、国际性的权威认证。获奖项目都是世界范围内品质最为出众的物业，充分反映了当今国际地产界住宅建造的最高水平，更可以看作是“世界级品质”和“国际社区”最直观诠释，以及鼎级住宅整体设计理念和未来思考的一个缩影。大型活动——CNBC大奖揭幕仪式在现场举行CNBC大奖揭幕仪式，邀请各界权威阐述藏珑品质的傲人之处，强调“冲破湖湘品质天花板，首夺国际品质大奖”社会意义项目信息在此仅作亮相，以及认同的软性嫁接尊尼获加的启示：强化新兴媒体传播你看不到关于JOHNNIEWALKER的任何报纸、户外，因为JOHNNIEWALKER认为他是非主动性接受信息，完全可以被屏蔽，不予接收！更愿意将自己投降论坛、博客、微博、微电影、微平面等新兴媒体。房地产广告就当下的尴尬：房地产报纸广告效果今非昔比，每况愈下。电话量少，看楼人少不刊登广告的效果和刊登广告效果无差异不刊登广告，更不行!微博为什么不像尊尼获加学习，多使用这些新兴媒体？网站以前上网还要开电脑，现在电脑都不用开了，难怪大街上拿报纸的少了，看手机的多了。手机稍微减少点报纸、户外的投入，省下来的放到新兴媒体上吧！微博@珑先生这是“珑先生”与消费者交流的舞台，同样也是非传统企业的“新闻发言人”，借助这个平台，可以讲述“珑先生”的故事，“珑先生”的梦想，“珑先生”的追求，“珑先生”在向前。使人觉得我就是“珑先生”，我要做“珑先生”，这种细致交流几乎免费，效果超棒，看看凡客您就清楚。网页游戏珑之梦网页版的小游戏，针对办公室里所有的人可以在网页上建设自己的藏珑，购买合适的房子，并可通过经营餐厅等获利，或继续换购大房子，或扩大经营场所，没事可以在湖上划船，湖边跑步，有财富值、健康值、愉悦值、感情值四大指数，多人在线，永远在竞争，绝对无PK。微电影hello，珑先生征募六位“珑先生”，讲故事，每位60秒，并植入藏珑的信息，利用微博的平台发布，并@我们的目标客户群——加V的微博客，还可以制作成QQ表情，在群里大肆传播。网络论坛珑坛把微博里的稿件、网页游戏中的高手，微电影中的故事，都集中都这里，可以灌水，可以盖楼，也可以吐槽，顺带参点项目信息，反正就要一定火，什么华声啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。不仅精华帖加精、置顶，还可以提送微博。电子楼书珑本这个要做，不仅讲“珑先生”，更要把项目如此美景，如此细节展示出来，如果以上的网络渠道都在立足于“炒热”，那电子楼市就是“收”，将“珑先生”回归到项目，月刊或季刊，要精致。手机报珑刊可以有，植入性广告，语言短小精悍，类似于短信广告：内容示意：珑先生把月湖给霸了，40-47㎡美学精装公寓，你也可以做霸气的珑先生论坛以“新兴媒体”为主的立体化传媒系统微电影微博接携手创作发布受反、珑先生JW馈、沟微平面通博客炒、作感手机受证专业网站言集中探访追寻活动项目网站不仅是多种媒体组合运用，实现与”珑先生“的无缝传播，（在做）更是通过网络、微博等“电商“渠道，在区域之外影响更多”珑先生“，并通过反复的沟通与主动查询，实现365天不间断的传播，并及时接收反馈，实现改进。360°传+365天传播播项目内刊——《珑》出世藏珑有足够多的投放物料，但没有足够多的投放方式，金铠不仅建议要做《珑》季刊，更会建议行之有效的渠道：渠道一：周末月湖公园投放，让更多拜访者称为拥有者；渠道二：《尊品》副刊夹送，利用《尊品》的渠道传播有效客群；渠