南方集团苹果派2期开盘前营销推广沟通提案重庆晟城房地产顾问有限公司2012.5.3序项目5月20日要按预定时间完成首次开盘，但目前所有推广工作尚未展开，仅15天时间，我们不仅需要完成首次开盘所需客户，而且需要完成项目现场包装及售房部开放等一系列事务。时间紧、任务重！时间越是紧迫营销推广越要考究！15天内，我们需要解决的问题：1、如何让客户快速从关注到认购？2、如何为项目树立品质形象，为后续销售加分？品质与客户同样重要，缺一不可！如此短的时间解决以上问题，我们只能：营销策略双管齐下品质客户一手树品质，一手抓客户。实现项目名利双赢。如何树立项目品质？关键词：品牌、区位、产品品牌品牌精耕二十年，精耕二十年，兑现兑现一座城一座城印象南方从南方花园、到南方新城、到苹果派1期，再到苹果派2期，自1993年开始，纵跨20年，南方带动和见证了石桥铺的成长与发展，他深刻理解石桥铺的原著生活，他最懂石桥铺，最懂生活在石桥铺的那群人，南方在不断兑现一座城区位双核共振新势力注入新活力长江上游IT数码中心亚洲最大商贸中心扩容三倍，总面积104万㎡第三大百亿商圈大坪石桥铺科园一路金融服务一条街到2015年规划目本案到2015年规划目渝中第二核心区标标科园二路休闲娱乐街5年内将投700亿元科园三、四路美食街渝中总部经济圈老字号科创路为快餐一条街积淀成熟生活产品MINI·洋楼突出户型特点突出品质特点面积小、总价低、刚需型环境好、密度低、品质高产品配套：教育资源是本项目后期销售中，最大的溢价支撑卖点我们的策略借势品牌（企业）将区域定位于“南方大社区”的品牌概念之下，统一传播塑造光环（区域）借势双核共振的成熟大社区，塑造区域光环稀缺户型（王道）舒适：8F、11+1F、12F洋楼级产品才有的标准王道：建面主力49-110㎡，两房（61.4%）与三房（22.8%）主导，隶属市场“王道”产品，为刚需、首改所需客户之上的项目整体定位南方大社区·MINI洋楼形象推广阶段划分4日91520日形象树立阶段开盘预告阶段推广主题推广主题精耕二十年，兑现一座城。开盘时间，开盘价格为主附带项目定位语附带产品信息南方大社区，MINI洋房推出产品的面积区间投放渠道投放渠道?报版?报版?小区桁架?小区桁架?小区X展架?小区X展架?小区电梯轿厢?小区电梯轿厢?DM宣传单?DM宣传单如何快速抓住客户？关键词：资源、电商、渠道资源广泛撒网，集中营销针对以下客户资源进行短信覆盖、电话CALL客广泛覆盖针对有效客户进行追踪，集中营销。资源一：南方地产入住小区业主资源二：晟城周边项目客户名单资源三：石桥铺南方新城电话CALL客资源一：南方地产入住小区业主本案南方苹果派一期南方新城风林丽舍南方新城鑫苑南方新城北苑南方新城西苑南方新城香榭里南方花园A区南方花园B南方花园C5区区南方花园彩甸苑南方花园南方花C1园南方花C2园C4区区南方花区园C3区资源二：晟城周边项目客户名单保利江上明珠晟城制造环抱苹果派苹果建工丽水菁苑派保利可爱岛保利花半里保利港湾国际晟城资源：西区客户：7万组柏景龙庭保利心语花园西区业主：2万组朵力品道资源三：石桥铺南方新城电话CALL客电商联手搜网，借势网络与搜房网合作，借势房地产购房客对搜房网的关注人气；迅速扩大项目在市场的影响力和客户关注度。渠道巡展拓客深挖周边利用有效资源，进行巡展登记深挖周边目标客群！方式：一、周边南方地产入住小区，门口桁架覆盖二、周边南方地产入住小区，入户大堂X展架覆盖三、周边南方地产入住小区，小区业主邮箱宣传资料直投四、周边南方地产入住小区，电梯轿厢广告投放五、周边主要商圈巡展（杨家坪、沙坪坝、石桥铺）门口桁架覆盖重点小区车口出入口，挡板广告设置！重点小区主要出入口，桁架广告设置！入户大堂X展架覆盖重点小区入户大堂X展架设立,建议设置品质较高桁架！小区业主邮箱宣传资料直投对周边小区，进行地毯式覆盖！置业顾问轮流值班，进行覆盖！电梯轿厢广告投放在项目周边项目中，尽可能的多铺设小区电梯，覆盖周边客群。小区巡展小区门口设置咨询登记台，接待、登记客户！如何做？营销执行线上树品质线下抓客户首次开盘营销目标80%认筹率首次开盘推出房源59套要达到80%的认筹率需销售约47套房源按35%的认购率换算认购47套房源，诚意金客户需到达135张。再按要达到30%的转卡率前期普卡需办约450张450张VIP客户如何保障？450张卡电商渠道现场搜商小销房圈区售网巡巡中络展展心100张100张130张120张搜房网络100张卡如何保障？执行要点：与搜房网签订任务协议配合物料：?形象宣传广告设计?产品户型单页商圈巡展100张卡如何保障？执行要点一、时间段、范围要广；（三箭齐发石桥铺、杨家坪、沙坪坝同时巡展。）二、置业顾问轮位守点；（置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单）三、销售团队奖励机制；（建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情）四、办卡即送精美小礼品（方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）配合物料：?置业顾问名片?形象DM单?户型单页?精美小礼品?展板小区巡展120张卡如何保障？执行要点：一、时间段、范围要广；（四区齐展，南方花园A/B/C/D区及南方新城四小区同时开展）二、置业顾问轮位守点；（置业顾问分组，轮流守展位，商圈附近派单）三、销售团队奖励机制；（建议设置一定奖励机制，带动置业顾问把卡激情）四、办卡即送精美小礼品（方便置业顾问索要客户电话，以便后期电话call营销）配合物料：?置业顾问名片?形象DM单?户型单页?精美小礼品?展板销售中心120张卡如何保障？执行要点：一、现场包装（干净、整洁）二、现场服务（着装、态度、礼仪全面培训）三、周边导视系统设置（围挡、楼体字）配合物料：?销售沙盘?户型模型?区位图展示?户型单页?置业预算表?形象DM单?VIP办理方式，及优惠信息营销线17日，第二版开盘信息广告出街10日，第一版形象广告出街11日，取得预售资格证4日20日15日-17日，VIP18、19日，12、13客户交诚意金升级算价、分流日商圈巡展1510日—14日，周边重点小日，搜房电商投放区巡展登记。15日，销售中心开放9日，销售人员培训9日，南方地产入住小区入口桁架、大堂X展架、小区电梯轿厢出街9日，销售人员电话CALL客