东方铜都园2014年度营销策略报告中泰置地营销部2014年3月11日云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDPART1我们的现状不会评价自己就不能评价别人云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD我们的现状关键词：准备不足问题项目入市仓促，各销售基础还未完善即匆忙推向市场。办法外造势，内精细解决提升项目知名度，提高项目展示力云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD我们的现状关键词：产品定位不清晰问题虽有大盘型，但无大盘力办法价值点挖掘解决深度解析客户，挖掘价值点云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD我们的现状关键词：工程进度滞后问题前期进度缓慢办法一期逐地块进行招拍挂解决通过活动提升社会公信力，通过服务提升产品价值云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTDPART2我们的产品&市场云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD货包分析项目一期从右至左由1至4号地块组成，分别为东方尚郡、东方蓝郡、东方紫郡及东方豪郡。东方蓝郡东方尚郡一期主要经济指标总建筑面积：423257.99㎡地上建筑面积：402955.66㎡地下建筑面积：20302.33㎡计容总建筑面积：397087.84㎡注：以上数据为工程部近期提供东方豪郡东方紫郡。云南中云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDCO.LTD货包分析产品概述东方尚郡A区（132套）产品：小高层A栋数：3栋建筑面积：4585㎡/栋总计面积：13755㎡云南中云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司泰置地有限公司50YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDCO.LTD货包分析产品概述东方蓝郡A区（232套）产品：小高层B栋数：共2栋建筑面积5396.96㎡/栋总计：10793.93㎡（88套）产品：多层B栋数：共3栋建筑面积：1722.77㎡/栋总计：5168.31㎡（36套）产品：多层A栋数：共9栋建筑面积：1518.79㎡/栋总计：13669.11㎡（108云南中云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司泰置地有限公司套）50YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDCO.LTD货包分析产品概述东方紫郡（576套）产品：多层B栋数：共4栋建筑面积：1139.17㎡/栋总计：4556.68㎡（48套）产品：小高层B栋数：共3栋建筑面积：5396.96㎡/栋总计：16190.88㎡（132套）产品：多层A栋数：共26栋建筑面积：1518.79㎡/栋总计：39488.54㎡（312套）产品：多层B栋数：共7栋建筑面积1722.77㎡/栋总计：12059.39㎡（84云南中云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司泰置地有限公司套）50YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDCO.LTD货包分析东方豪郡A区（118套）产品：双拼别墅B栋数：共2栋建筑面积527.12㎡/栋总计：1054.24㎡（4套）产品：双拼别墅A栋数：共5栋建筑面积588.28㎡/栋总计：2941.40㎡（10套）产品：联排别墅B栋数：共16栋建筑面积964.58㎡/栋总计：15433.28㎡（64套）产品：庭院别墅栋数：共1栋建筑面积1180.54㎡/栋总计：1180.54㎡（24套）产品：联排别墅A栋数：共4栋建筑面积：360.04㎡/栋总计：1440.16㎡（16套）云南中云南中云南中泰置地有限公司泰置地有限公司泰置地有限公司50YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.YUNNANREALESTATE.CO.LTDCO.LTDCO.LTD货包分析序号项目产品类别总套数面积区间套数套数占比（%）小高层A13290㎡以下6045%东方尚郡90-1206045%120-14065%140以上65%东方蓝郡小高层B23290㎡以下90-1204017120-1404017140以上83多层A90㎡以下90-120120-1409039140以上188多层B90㎡以下90-120120-140140以上3616云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD货包分析序号项目产品类别总套数面积区间套数套数占比（%）东方紫郡小高层B57690㎡以下90-1206010120-1406010140以上122多层A90㎡以下90-120120-14026046140以上529多层B90㎡以下90-120120-140140以上8415多层C90㎡以下40790-120120-14081云南中泰置地有限公司140以上YUNNANREALESTATE.CO.LTD货包分析类别总套数套数套数占比（%）小高层94035237多层58863类别套数套数占比（%）90㎡以下10011%90-120㎡16017%120-140㎡46449%140㎡以上21623%云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD竞品分析序项体量产品规划套数主力户型分析去剩余存均价优当前销配套综合分析号目类别年量惠售状况去政化策量新家3.7万100㎡三室，小三房的多层3500元均价2一楼售的较周边配套完园平方米户型，很适合当地大多，高层3300元均%好，顶楼较善，有银行数人的需求价，商业待定、难售，商铺、超市、公4还未售交车、汽车%修理店、丽晶酒店、烧烤店九寰18万独栋别60幢层住宅共124㎡（四室两厅双卫住房3500，商业无住房剩余位于城郊配目前县城人口购房大道平方米墅、商592套，其中一厨）、110㎡、113只租不卖优20套左右套不太完善主要还是关注地段住73㎡-36套；㎡（三室两厅双卫一惠，商业60%与价格，如果定价110-124㎡-厨）是东川市场目前多套左右，商合理且地段较好的476套；140个项目销售的主力户型业较难销售项目，销售速度都㎡-96套；，能够满足一个家庭的比较快。项目周边300㎡-9套。正常使用，比较受客户商业环境不太成熟认可。。同时因为其设，但因为在城南的计面积较为紧凑，可减位置，停车等方面低整体房价，让客户更不足，不能满足未容易接受。做到户户通来居家需求。风、户户采光。瑞源·12.6共720套。多115㎡三室两厅，能够住房多层3300元2目前对金水白云街与兴项目周边商业环境棕榈万平方层：三室100满足一个家庭的正常使的均价，高层%矿业做团购玉路都有公较成熟，价格便宜泉米㎡-120㎡共用，比较受客户认可，3100元均价，团、交车，商店，通公交车，小区300套；四室单价便宜，减低整体房购的最低到24803、烧烤店、绿化较好，也属于160㎡共60价，让客户更容易接受。元，商业还未开%餐厅等，虽居住的理想地段。套；高层：二公摊面积较大，造成室始出售然商业氛围室80㎡共90内使用面积降低。不浓厚，但套；三室105也能满足人㎡310套们日常生活需求云南中泰置地有限公司YUNNANREALESTATE.CO.LTD竞品分析序号项目体量产品类规划套数主力户型分析去年剩余存量均价优当前销售状配套综合分析别去化惠况量政策紫荆9000栋17层住宅共128.1㎡（三室两厅一住房3100，商业住房剩余位于城区、东川人口购房主要家园多平方975套，其中厨两卫双阳12000(其中拆迁20套左右配套还算完是关注地段与价格米128.1㎡-90套台）、96.84㎡（三室回迁户2300元），商业10善，如果定价合理且；80.43㎡-90两厅双卫一厨一卫双阳套左右，商地段较好的项目，套；126.24台）是东川市场目前多业比较好销销售速度都比较快。㎡-90套；个项目销售的主力户型售但因为项目周边商112.7㎡-124，能够满足一个家庭的业环境不够成熟，套；81.90正常使用，性价比较高且项目在东川下半㎡-124套；，比较受客户认可。同城位置，空气不如96.84㎡-124时因为其设计面积较为上半城，不能满足套；113.7㎡-紧凑，可减低整体房价未来居家需求。124套。五，让客户更容易接受。、七、九栋15可由于是电梯房公摊高层住宅共270，可用面积较小，楼层套，一、三、高，采阳不理想。十二、十四栋有D、E、F、G户型共496套；十、十一栋单身公寓共209套。东方12栋18层住168㎡（四室两厅双卫住房，商业住房50%目前县城人口购房福源宅共1538套，一厨）、136㎡、13815000(其中拆迁左右，商铺主要还是关注地段五期其中每层6套㎡（三室两厅双卫一回迁户2600-不到30%与价格，如果定价、8套、10套厨）是勐海市场目前多2800元）合理且地段较好的的都有；另外个项目销售的主力户型项目，销售速度都，还有跃层。，能够满足一个家庭的比较快。项目周边正常使用，比较受客户商业环境成熟，也认可。。同时因为其设属于居住的理想地计面积较为紧凑，可减段，但因为在城市低整体房价，让客户更中心位置，势必在容易接受。可由于是在景观、停车等方面塔式结构的栋号设计，不足，不能满足未造成室内通风，采阳均来居家需求。不理想，且公摊面积较大，造成室内使用面积降低。云南中泰置地有限公