2009年05月28日万科里城开盘总结万科里城开盘总结代理事业四部陈智扬过敏罗伟2009年5月28日1深圳代理事业四部2009年05月28日万科里城开盘总结目录一、项目团队简介................................................................................................3二、基础数据........................................................................................................31．项目概况.....................................................................................................32．户型分布.....................................................................................................53．户型配比.....................................................................................................5三、项目分析........................................................................................................61．项目卖点分析.............................................................................................62．关键营销节点回顾......................................................................................6四、户型和样板房展示.........................................................................................71．户型介绍.....................................................................................................72．样板房图片（A户型展示：约70㎡）.....................................................8五、销售情况分析..............................................................................................101．整体销售小结...........................................................................................102．价格分布及折扣.......................................................................................113．各户型价格情况.......................................................................................114．销售情况小结...........................................................................................11六、开盘流程......................................................................................................121．开盘流程及分析.......................................................................................122．选房流程平面布局图................................................................................133．现场照片...................................................................................................13七、客户分析......................................................................................................141．客户到场情况...........................................................................................142．客户访谈...................................................................................................153．客户概况...................................................................................................16八、车辆统计......................................................................................................17九、项目营销总结及借鉴...................................................................................171．营销推广策略...........................................................................................172．价格策略...................................................................................................182深圳代理事业四部2009年05月28日万科里城开盘总结一、项目团队简介发展商深圳市万科南城房地产有限公司承建商中建物业公司深圳万科物业公司策划代理中原地产合富辉煌整合推广风火广告二、基础数据1．项目概况总套数866套，此次推出138套（4号楼18层高层）项目类型住宅占地面积约50000㎡建筑面积约89000㎡容积率1.35物管费2.90元/平方米·月13000元/平方米（实收均价，其中含每平米约1500价格元精装）开盘销售率90%（成交套数125套，截至当日13：00）停车位525开盘日期2009年5月28日项目区位图3深圳代理事业四部2009年05月28日万科里城开盘总结楼体模型?位置：位于龙岗区梅林关五和大道雅园路。在万科第五园1、2期西面、中海月朗园南面。?户型面积：主力户型约70平米两房单位及少量42平米一房。70平米两房户型方正实用，通过精装修改造可以拓展为84平米大两房。?交通：坂雪岗大道将于6月底前正式通车，届时从市区出发，可经彩田、皇岗、福龙、布吉、侨香等多个入口进入南坪，从南坪快速经坂雪岗大道到本项目，快捷和便利，而临近项目的地铁5号线也在施工当中，社区设有3000平米的公交总站，339、328、317等多条公交线路。?配套：不仅共享63万平米的第五园大社区配套（华润万佳、一致药店、中国银行、紫苑茶馆等），项目本身也拥有规划面积高达6500平米的社区运动公园（十个羽毛球场＋两个篮球场＋一个游泳池）以及500平米的商业面积，随着日前面点王第五园店的正式开业，第五园已经成为目前龙坂片区配套最完善的超大型社区。近在咫尺的幼儿园和小学等完善教育设施也能解决年轻客户的后顾之忧。4深圳代理事业四部2009年05月28日万科里城开盘总结2．户型分布注：红色为2009年5月28日推出楼栋：4栋?户型特点：1)户型通透，景观、采光、通风条件较好；2)赠送面积达20%，A、H户型两房可改三房3)全面家居解决方案。3．户型配比户型面积区间套数套数比B、D、F户型69㎡两房㎡11583%A、C、E户型70H户型73㎡一房G户型45㎡1612%45㎡1顶层复式5%约70㎡左右6合计138100%注：平面均价1.3万/平米（含精装），复式均价1.7万/平米（毛坯）5深圳代理事业四部2009年05月28日万科里城开盘总结三、项目分析1．项目卖点分析a)区位价值坂田片区的定位是深圳居住、生活配套及第三产业的综合拓展区，在高新产业及大盘开发的带动下，该片区现