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【中华客家生态养生园】项目定位及营销模式202743746
【中华客家生态养生园】项目定位及营销模式202743746
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中國·永定|中華客家生態養生園HAKKACULTUREECOLOGICALHEALTHINDUSTRIALPARKCONCEPTUALMASTERPLAN项目定位及营销模式2015年2月中打造客家文化國永定中華让客家文化客家生態養生走向世界園中華客家養生園,海峽健康養生旅遊始發站总投资21.4亿·3900亩·2015省重点项目2·|中國城市周边游距离适中永定中華客家永定是客家祖地·中国土楼之乡·红色旅游之乡·文化休闲旅游黄金走廊生態養生園必将串联全新主题旅游线本项目位于永定县陈东乡政府旁,本项目位于永定县陈东乡政府旁,具备打造客属寻根、国医养生的城具备打造客属寻根、国医养生的城市肌理市肌理,长途汽车站对面,是通往,长途汽车站对面,是通往周边周边88个乡镇个乡镇1010多万人口的必经之多万人口的必经之地,和通往邻县,邻省的交通枢纽,地,和通往邻县,邻省的交通枢纽,可发展为周边区域的中心城市。可发展为周边区域的中心城市。距永定土楼距永定土楼振成楼景区振成楼景区1515公里公里距距岐岭高速出口岐岭高速出口55公里公里距距龙岩市龙岩市5050公里公里距距广东广东3030公里公里3·|中國地质资源丰富永定中華客项目用地3900亩,使用70年。其中商住地500亩生态山林,无污染,梯田、果林、山水景观与土楼客家生態其余耕地和山地为流转70年,政府支持力度大家风情、医疗、中草药的复合优势,養生園项目拥有2万亩的原始森林,与周边南华山、岩太村等景区形成互补,独立的山泉水系,水质呈弱碱性,具备打造高端客家寻根、生态疗养园区的资源基础土地富含硒和锗,更有地热资源,【田园谷地,丘陵交错】场地内谷地丘陵交错共生,绿野田畴,沉峦起伏,形成了丰富变化的田园游憩空间。【土楼村落,淳朴民风】规划区内的瓦子坪村,背山面谷,土楼镶嵌,民风淳朴;规划区外围的村落大多依旧保持着土楼风韵,土楼与田园完美融合,勾勒出完美的乡村景致。【果林农作,野趣乡韵】木瓜、芭蕉、板栗、柿子、桃子、李子等构成了山岭景观的果林本底,田园谷地内的烟草、芋田、蔬菜自然成畦。【水库溪流,灵动自然】即将规划建设的瓦子坪小二型水库将更加增添场地内水韵灵性,为后期的景观溪段、湖滨空间的营造奠定基础。4·|中國项目概念定位永定中華客家生態養生園中国永定|中华客家生态养生园中国首个客家生态养生庄园闽台共建体验式主题文化城观光农业·文化旅游·中医保健·养生度假·文化创意·休闲娱乐5·|中國项目功能定位永定中華客家顺应以养生度假需求为主的八大市场需求,构筑“文化+农耕+康疗+旅居”复合体之集大成生態養生園??????????????客家文化·宗教文化·建筑文化·畲医文化???????运动养生·美容保健·医药养生·中华药膳??????????????候鸟养老·托管农耕·林木冠名·婚庆摄影???????文创体验·户外拓展·庄园采摘·分时寓居??????????????6·|中國项目八大功能定位永定中華客家生態養生園养生文化旅游园区功能借鉴台湾长庚养生文化村菲律宾圣巴尼托农庄泰国华欣奇瓦颂度假村?农业|日本静冈大仁农场?运动|菲律宾兰花丘俱乐部?旅游|菲律宾圣巴尼托农场?康疗|泰国奇瓦颂度假村台湾熏衣草森林庄园日本静冈大仁农场印度奥修国际静心村?禅修|印度奥修国际静心村?养生|台湾长庚养生文化村德国市民农场瑞士达沃斯庄园台湾台东原生植物园7·|中國项目分区规划永定客家寻根追梦游憩园客家寻根追梦游憩园中華占地:占地:0.810.81平方公里平方公里|1215|1215亩亩客家主要规划有:主要规划有:生態①①客家迁徙园客家迁徙园養生②②栖心药谷栖心药谷園生态农林产业示范区生态农林产业示范区一带五区占地:占地:0.740.74平方公里平方公里|1110|1110亩亩主要规划有:主要规划有:药泉溪谷休闲景观带药泉溪谷休闲景观带①①闽西名贵苗木基地闽西名贵苗木基地主要规划有:主要规划有:(研发(研发||培育培育||生产生产||销售)销售)①①百草花溪百草花溪客家农耕养生体验区客家农耕养生体验区占地:占地:0.350.35平方公里平方公里|525|525亩亩一期一期||客家入口印象服务区客家入口印象服务区主要规划有:主要规划有:占地:占地:0.550.55平方公里平方公里|825|825亩亩①①瓦子坪客家民俗文化村瓦子坪客家民俗文化村主要规划有:主要规划有:②②闽西森林欢乐谷闽西森林欢乐谷①①游客服务中心游客服务中心③③客家百草园(客家百草园(2626亩)亩)②②客家商业休闲购物街客家商业休闲购物街④④精品水果采摘园精品水果采摘园③③本草养生会议酒店本草养生会议酒店|20|20亩亩④④居民安置居民安置||旅游区工作人员旅游区工作人员客家高端运动养生区客家高端运动养生区宿舍宿舍|16|16亩亩占地:占地:0.150.15平方公里平方公里|225|225亩亩⑤⑤养生公馆养生公馆||别墅别墅|500|500亩亩主要规划有:主要规划有:⑥⑥药泉理疗谷药泉理疗谷①①业主农耕地(约业主农耕地(约180180亩)亩)②②客家健康谷(客家健康谷(2525亩)亩)③③客家垂钓园(客家垂钓园(22亩)亩)④④家禽部落家禽部落8·|中國半山药泉养生公馆|独墅永定中華客建筑形态:低层、多层坡地别墅家生规划说明:態養?以坡地退台建筑为主体,打造高端的半山养生度假、生居住园区園?主品设计以叠拼洋房为主?露台、花园、屋顶等赠送面积应达到1比0.5以上设计理念:凹凸有致,精品天成。以“坡”为基,以“退”为进,通过坡地自然成型的半山生态部落,献给永定建筑大隐于市的原生气度。局部特邀著名设计师设计新概念山地窑洞9·|中國主要户型平面参考永定中華客?主力产品建议:60㎡—75㎡,最高不超过120㎡家生態養生園?75㎡独墅?60㎡独墅10·|中國永定中華客家生態養生園?130㎡独墅11·|中國永销售模式一30万,轻松当地主、房主定中華客家生態養生30?40?園????????60㎡温泉独墅75㎡温泉独墅60㎡农耕地75㎡农耕地60?????120㎡温泉独墅120㎡农耕地12·|中國销售模式一:客户权益永定中華客家生1.带产权的温泉独墅:3年后,拥有1套70年温泉独墅態養生2.私家花园:1个(至少达20平方)園3.停车位使用权:1个4.农耕用地:与其买的别墅产权面积一样,使用权70年5.免费游玩:①高端运动养生区中【客家健康谷】、【客家垂钓园】免费游玩②药泉理疗谷(温泉)免费游玩③【农家乐】免费游玩6.委托管理收益(如业主自行管理,将无此项收益):①交房后,业主暂不住的,可以委托旅游管理公司代为出租。旅游管理公司收取出租期间收入的40%作为服务费,剩余60%归业主所有,年结算一次②农耕用地取得后,业主可委托农业管理公司代为管理。农业管理公司收取管理期间地上农作物收入之40%作为运营成本,剩余60%业主可定期领取实物或委托管理公司销售后领取利润,年结算一次13·|中國永销售模式二30万,做温泉独墅主人定中華客还可拥有30年的年回报6%家生態養生園30?40?????????60㎡温泉独墅75㎡温泉独墅30年每年回报6%30年每年回报6%60?????120㎡温泉独墅30年每年回报6%14·|中國销售模式二:客户权益永定中華客家生態養1.带产权的温泉独墅:3年后,拥有1套70年温泉独墅生園2.私家花园:1个(至少达20平方)3.停车位使用权:1个4.免费游玩:①高端运动养生区中【客家健康谷】、【客家垂钓园】免费游玩②药泉理疗谷(温泉)免费游玩③【农家乐】免费游玩5.固定回报(如业主自行管理房产,将无此项收益):①6%,30年(次年开始计算固定回报,年结算一次)②业主年可住10天(旅游黄金期间除外),如需在旅游黄金期间住宿的业主,需支付当期住宿费VIP折扣后的费用。以上均需提前7天预约15·|中中国·永定國永定中华客家生态养生园中華客家生態養生園全面促发中华医学养生之旅开启永定世界土楼之乡的养生之窗推进永定构建健康养生度假目的地闽西农耕田园样板·客家养生旅居典范·客属名人文创基地中国首个以客家养生、农耕度假为完整业态布局、全产业链体验的文化养生旅游度假目的地养生谷·拜祖先·寻客家·觅客情·赏花田·享康乐16·|
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纤纤雨梦
贡献于2015/6/1
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项目营销
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营销策略
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“战略忽视〃战术重视”——战略上忽视任何对手,成为区域乃至长沙标志性宜居品质大盘,战术上重视对抗竞争,实现竞争突破; 推售策略 “小步快跑〃适时加推”——小批量多批次,蓄两周客就开一次盘,价格微涨,保证持续热度; 价格策略 “循序渐进〃变量为质”——跳出片区价格印象,循序渐进,小幅微长,最终达到质变,寻求跳跃,确保整体价格目标的实现; 客户策略 “疯狂拓客〃温柔维系”——全面铺开针对性拓客,保证拓客效果,中原客户保障计划助力项目客户运作;
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