Serialboard珑璟轩再启航珑璟轩[2014年4月营销执行推广方案]本报告仅供客户内部使用，版权归上海策源机构武汉策源房地产经纪有限公司所有，未经武汉策源房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。目录CATALOGUEI2014年3月销售总结PART.13月销售总结II3月客户分析I2014年4月销售目标PART.24月推广执行计划II4月营销总体思路Ⅲ4月推广渠道计划Ⅳ4月营销预算Part1.3月销售总结I2014年3月销售总结II3月客户分析第1章2014年3月销售总结3月销售数据总结3月销售重心为存量持续去化。3月销售目标3月实际认购3月实际完成金额分产品线（套）(套)（万元）高层02118存量产品90墅2200小计22　2118备注：数据截止到3月23日。总结：3月累计认购2套，累计认购金额1，176，276元；3月累计签约7套，累计签约金额4，675，869元；项目累计签约753套，累计签约金额383，798，250元。第1章2014年3月销售总结3月销售总结?线上推广工作比较滞后，广告公司出稿定稿拖拉，比如3月8日认筹户外3月9日上，其他推广也是8号当天才上。.?线下对于前期来访客户的电话邀约和回访工作不及时?90墅来访客户虽然依然不足，但是相比上月有所上升，看过产品后对开间不满意导致流失的占大多数，剩余有购房意向的客户自身问题也比较多，所以加大了认筹的难度；?所有业务员不具备卖别墅产品的水平，缺乏与该层次客户沟通的信心，?来电接听有问题，来电转来访率比较低；?本月银行利率上调老业务员抢时间处理客户贷款，以及前期遗留的问题客户还有需要解决，一期老业主的回访交房工作不顺利，业主群对开发商的不当言论，加上老业主维权等事件发生，严重影响了老业务员的心态，导致老业务员本月个人认筹过低影响了本次认筹结果总体不高；?新业务员工作认真心态积极，但是缺少业务经验，后续解筹与售后工作能力有待加强。第1章2014年3月客户分析3月来电客户分析2014年3月共接待来电64组备注：数据截止到3月23日。获知渠道来电区域物业类型小结：截止到3月23日来电量共64组，客户来电途径主要以短信为主，其次为户外、搜房网，来电区域以汉口片区、项目周边的客户为主;其中咨询90墅为主占比38.59%，其次为高层占比23.36%，由于3月加大推广力度，较2月份90墅咨询有所上升，为4月90墅蓄客打下良好基础。第1章2014年2月客户分析3月来访客户分析2014年3月共接待来访151组备注：数据截止到3月23日。获知渠道居住区域物业类型小结：截止到3月23日来访共151组客户，较2月所有上升。来访客户认知途径中，主要为巨龙大道户外，其次为未成交介绍及项目围挡，来访客户中43%居住在项目周边，甚至覆盖武汉周边、花桥、菱角湖商圈、常青、后湖；客户主要群体仍是地缘客户为主，其次为汉口区域客户。在后期推广中，可以根据成交区域，加大推广力度。需求产品中仍以目前主打90墅产品为主。第1章2014年3月客户分析3月成交客户分析2014年3月共签约17套，认购2套备注：数据截止到3月21日。年龄居住区域渠道小结：截止3月21日成交共2组客户，成交客户认知途径中，主要为成交客户介绍、内部员工介绍；成交客户年龄在26-35岁及20岁以下之间,以居住为唐家墩、竹叶山片区；与来电、来访客户居住区域中客群区域相吻和。后期需加大对汉口区域的推广。Part2.4月推广执行计划I2014年4月销售目标II4月营销总体思路Ⅲ4月推广渠道计划Ⅳ4月营销预算第2章2014年4月销售目标目标0.147亿,认购15套,认筹30套到访目标为150组针对90墅目前状况，采用短蓄水小加推快解筹方式，小步快跑的方式，以确保销售任务的顺利完成。说明:4月份集中去化去年90墅剩余房源为主,配合90墅加推蓄客工作。第2章2014年4月清明节特价房序号房号建筑面积资产状态认购单价认购总价优惠方式折后单价折后总价1D1-2100.24待售1136611393280.98*0.99-5000-500010927.5310953762D10-399.48待售1204511982370.98*0.99-5000-500011585.5411525300.98*0.99-5000-5000-3B10-199.21待售11166110777910530.871044767200000.98*0.99-5000-5000-4B10-399.6待售11459114131610816.311077305200000.98*0.99-5000-5000-5B10-499.21待售11488113972410843.261075760200006B19-399.6待售1180211754790.98*0.99-5000-500011349.901130450以上房源执行一口价公式，一口价为折后价格，除以上优惠外成功认购的还可赠送“土豪金”一部。第2章2014年4月认筹方式?认筹噱头：认筹送土豪金?认筹方式：无序认筹?认筹优惠：1万享3万优惠?开盘优惠：当天认购优惠1万?案场经理优惠：1万?一次性付款优惠：1万?B11特殊优惠：2万第2章2014年4月销售总结4月销售工作计划针对3月份总结的不足将在4月份进行调整：?将于3月底淘汰一名业绩较差的业务员，给其他业务员警示作用，增加他们的紧迫感；?在4月份将进行销售团队人员的调整工作，补充新进业务员，淘汰3名左右心态较差业务员及销售能力差的业务员；?每周进行两次培训演练工作，以增强业务员专业知识，提升业务能力；?每周安排3人一组进行汉口中心城区的派单拓客工作3次；?每天安排每人100个Call客资源进行拓客；第2章2014年4月营销节点推广主题：90墅认筹即送“土豪金”！4月1日-4月30日户外、电台、搜房网、大楚网4月16日-30日电影贴片线上节点4月11日、4月19日-4月25日电梯框架4月3日、10日、17日、24日夹报、直邮活动节点4月13日珑璟4月28日珑璟轩风车系列活轩风车系列活动1动24月1日-30日巡展线下节点4月2日、9日、16日、18日资源客户洽谈4月10日合院、A7说辞定稿4月15日-20日A3、A4打分体系价格表定稿4月3日-4月44月10日-4月114月17日-4月184月24日日日日短信短信短信短信物料节点4月1日前4月30日前户外画面更换90墅电影贴片4月1日-6日4月7日-13日4月14日-20日4月21日-30日销售节点4月5日－7日启动清明节B11一口价房4月19日解筹源促销及B6/B9/B10加推认筹4月份集中去化90墅余货第2章2014年4月营销推广铺排2014年4月推广渠道铺排表营销推广铺排4月营销任务主要以90墅剩余房源去化为主，在4月全月线下与线下相结合，在3月推广渠道基础上，丰富推广渠道，提高来电来访量，促进成交。第2章2014年4月营销推广预算推广方面渠道渠道细分投放时间预估费用(万)搜房网网络4月1日-4月30日30大楚网户外现有户外换画4月1日10电台电台　4月1日-4月30日30线上微博微博/微信—0微信电梯框架电梯框架4月11日、4月19日-34月25日3电影贴片珑璟轩90墅4月15日-4月30日2短信90墅普发短信计划每周四、周五,每次发10万条3.2夹报周边区域网点发布4月10日、4月17日、4月24日11.5活动待定待定6线下巡展商圈以及汉口沿江社区　4月1日－4月30日　2直邮老业主　4月10日、17日、27日　3call客call客计划提供4月1日-4月30日0线下拓展资源客户洽谈4月1日-4月30日0合计：100.7