湖南罗马商业广场项目阶段性营销方案-地产文库

湖南罗马商业广场项目阶段性营销方案

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目标导向，强势出击——罗马商业广场阶段性营销方案报告结构：PART1：目标解析PART2：项目现状PART3：策略走向PART4：推广部署PART1：目标梳理及分解目标方向：按照双金置业资金计划，2012年年中回款1个亿，3月底前保底回款6千万，出货压力相当大！目标盘点：当前可售物业为住宅及小部分商铺3#3#1#8#?住宅货量：1、2、3、8#栋约230套。?商业货量?5-10#栋住宅底商?A、B区商铺，5-7#底商主力为一、二楼单位目标分解（3月底前保底6000万）：时间：3月底前任务：6000万5-10#栋底商回款A、B区商铺定金回款现有住宅销售回款约1700万！约4000万！约300万！（3月底之前售罄）（3月中升级、4月中开盘）（正常走量）均价25000元/定金10-20万/批均价5000元/㎡㎡，均价30000元/㎡PART2：项目现状工程现状：7#6#5#商底7#罗马商业广场5-A区罗马商业广场?住宅为全现房B区?罗马商业广场A、B区商业即将封顶，预计今年四月份达到预售条件?5-7#栋底商为现房，预售资格申请中B区现场实景图片5-7#栋底A区现场实景商客户现状（住宅）：3#3#1#8#住宅市场由于政策长时间持续性调控客户观望气氛较浓，对价格几乎没有敏感度.且本项目与周边同类产品大家相差近1000元/平，客户抗性极大，几乎无成交。价格的适当调整才能换取量的去化！客户现状（商业）：目前蓄积的商业约400批客户基数有限，同时无法了解其真实需求与价格接受度，后续的营销工作迫在眉睫。乐观估计，目前的客户能够部分消化5-10栋底商！?强势推广，扩大客户认知度，打开客户面；?拓宽渠道，线下实在累积意向客户。必须双管齐下！PART3：策略走向推售前提：第一步：客户量充足，诚意度较高，且推售量与客户量比例至少保证在2:1甚至更高。否则，第一次开盘将对后续的项目形象与持续销售产生较大的影响；第二步：先期推售区域不影响项目整体的推售思路与节奏，否则对项目整体目标的实现产生一定的阻碍；第三步：必须保证项目的推售具有政策法律、法规的保障，及预售证的准备。否则，政策带来的风险将对项目产生致命的威胁。思路清晰了……整体思路：坚持一个方向！推进两条腿走路！?一个方向：销售为本项目的终极目标，一切为销售服务！?两条腿：其一，主力店、次主力店招商为实；其二，散户为虚，同时进行。推售策略：?核心思想：10年投资套餐计划，轰动长沙！?具体操作：前5年8%保底回报+后5年委托经营（1:9联营），具体回报计算起始日为交房60天之后。保障计划以人人乐百货超市、中影集团、肯德基等大型商家为投资者保驾护航!推售步骤：第一步：2月上旬开始VIP升级，缴纳诚意金5万元，推售物业为5-10#栋底商。第二步：2月中下旬集中开盘，开盘方式为摇号或者排队。第三步：3月中下旬，召开产品发布会，启动A、B区认筹，定金10-20万。第四步：4月中下旬集中开盘。PART4：推广部署时间计划：密集推广期弱势推广期续销期强势推广期1月2月3月4月5月6月9月12月签约说明会兼认筹活动房交会强销集中开盘媒介计划（开盘前后6个月）：阶段时间主力媒介费用备注五一广场/侯家塘/溁湾200万或3个月集中投放10-20镇各1块块报纸（晨报+晚报）各350万头版/房产专版强势推广期2-7月期半版（客户蓄积）公交车30-40台50万202、913、902、315等网络广告（搜20万1年房、0731）短信广告30万长期电台广告（91.8/95.5）20万3个月房产频道、胶片广告30万3个月400注:万?媒介计划按照6个月进行铺排；?开盘前媒介费用比例约为60-70%。大思路确定的情况下，合正行认为，执行第一，沟通，共识，执行，少务虚，多务实！THEEND！呈送：双金置业、湘波房地产起草：长沙合正房地产营销策划有限公司时间：2012年01月29日

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99雨爱贡献于2015/6/2

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湖南,罗马商业广场项目,阶段性,营销方案,营销策略

内容摘要：目前蓄积的商业约400批客户基数有限，同时无法了解其真实需求与价格接受度，后续的营销工作迫在眉睫。乐观估计，目前的客户能够部分消化5-10栋底商！

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