奕兴公司【金色漫香郡】项目三期开盘工作总结汇报开盘当天来访客户约1000人，现场认购414套！金色漫香郡三期顺利开盘！目录目录一、三期产品情况二、三期价格情况三、三期开盘筹备工作情况四、开盘成交情况分析五、下一步举措1、三期产品情况三期平面图三期：住宅约73691平米5月底开盘四期：住宅约50522平6-9层电梯洋房；米预计9月开盘19-22楼：一梯三户，23-30楼：一梯两户；1、三期产品情况（户型构成）户型居室套面积供应套数占比B2一居5711015%小计110套15%B3两居88-9011015%C1/C2两居88-9011015%E1两居88-908111%小计301套42%B1三居12411015%C3三居113162%E2三居120233%F1/F2三居138-15715622%小计305套43%合计716套100%三居产品占比高达42%，刚性买房市场下与需求较不匹配。目录目录一、三期产品情况二、三期价格情况三、三期开盘筹备工作情况四、开盘成交情况分析五、下一步举措两三居阵30#1261329#1259819#11200元营元元2、三期价格情况28#1303227#12454元元20#11321根据产品类型和客户需求情况，元参照一、二期价格体系，三期价三居阵26#12494格分成三个阵营：营元一至三居阵营1：19-22#：一梯三；21#11483阵营2：25-28#，三居大户型25#12424元；元阵营3：24、25、29、30#，通透两居及小三居。两三居阵营24#1269023#1273722#11290元元元产品价格体系产品价格体系户型居室面积均价总价区间B2一居571193066-70万顶层74万综合区间B3两居88-901095094-101万顶层116-120万12300C1106-113万顶层130-131万C1/C2两居88-9012800C2111-117万顶层133-134万E1两居88-9012360106-114万顶层130-134万综合区间94-117万116-134万B1三居12510800130-140万顶层160-167万C3三居11312560138-146万顶层167-168万E2三居12512200148-157万顶层182-184万F1三居15714620215-244万F2三居13811820156-168万顶层180-199万综合区间130-168万160-199万B3户型两居、B1/C3/E2户型三居总价与优势产品价差较弱，无法形成价格吸引，去化受阻目录目录一、三期产品情况二、三期价格情况三、三期开盘筹备工作情况四、开盘成交情况分析五、下一步举措3、三期开盘筹备工作情况?三期推广工作自今年3月初开始，截止5月26日，总计来电4195组，来访1819组?自5月7日起通过VIP卡蓄客，共办理VIP购房卡797张（含奕客会客户146组）。?5月27日销售证开始网上公示，并通过网络摇号确定VIP客户选房顺序。?5月28日，举行开盘活动，VIP客户选房认购（奕客会客户提前选房）。客户分析——排卡客户客户分析——排卡客户排卡客户户籍情况排卡客户年龄分布4%15%10%11%18%57%85%24岁以下25至34岁35至44岁45至54岁55岁及以上京籍户口非京籍户口排卡客户意向户型排卡客户所在区域6%10%10%11%4%29%5%11%23%16%9%12%4%12%11%3%3%21%黄村亦庄大兴其他区域马家堡B1B2B3C1C2C3E1E2F1F2丰台朝阳海淀其他此次排号客户的客群主要为北京本地人，年龄在25岁至34岁之间的中青年，大兴本地客户、丰台和朝阳客户为主，意向客户主要为B2、E1和C1户型。客户分析——来电客户客户分析——来电客户来电客户认知途径来电客户意向户型1%2%1%0%4%5%14%0%6%54%13%17%34%0%3%5%23%18%网络纸媒户外拓展短信广播朋友介绍路过老带新B1B2B3C1C2E1E2FG来电客户的认知途径主要来自于短信，占54%，其次为网络媒体，占34%。来电客户的意向户型主要为B1、B2、B3和C1户型。蓄客情况——来访客户蓄客情况——来访客户来访客户认知途径来访客户意向户型4%21%3%3%10%0%3%1%15%19%38%14%28%5%0%11%25%网络纸媒户外短信广播朋友介绍路过老带新B1B2B3C1C2E1E2FG与来电客户不同，来访客户的认知途径主要来自于网络和短信，其次朋友介绍来访客户也高达21%。来访客户的意向户型主要为B1、B2、C1和C2户型。开盘工作回顾——推广开盘工作回顾——推广采取短信、网络、报广、夹报路牌、广播等多渠道推广策略开盘工作回顾——开盘分工及认购流程开盘工作回顾——开盘分工及认购流程开盘工作回顾——开盘现场包装开盘工作回顾——开盘现场包装舞台背景板分区水牌销控板园林图开盘工作回顾——开盘现场开盘工作回顾——开盘现场入口处等候区选房处等候区开盘工作回顾——开盘情况开盘工作回顾——开盘情况开盘当天总计到场1000人左右，上午9:00客户入场，客户在工作人员的引导下有序进行选房人认购工作。目录目录一、三期产品情况二、三期价格情况三、三期开盘筹备工作情况四、开盘成交情况分析五、下一步举措成交情况分析成交情况分析截止5月28日项目共成交414套，具体成交情况如下：推出套数716套完成认购套数414套（认购率58%）预留套数22套剩余可售套数280截止5月31日项目共成交426套。成交情况分析——栋数分析成交情况分析——栋数分析栋数可售套数成交套数成交率19#642742.19%20#775571.43%21#1028078.43%22#783038.46%23#482654.17%24#704260.00%25#481020.83%26#482347.92%27#361541.67%28#241666.67%29#483368.75%30#645789.06%成交产品主要集中在20#、21#和30#，其中30#成交率近90%，另24#、28#和29#成交率均在60%以上。后期存货主要集中在25#。成交情况分析——成交户型分析成交情况分析——成交户型分析户型居室面积供应套数成交套数成交率B2一居5711010090.91%小计110套10090.91%B3两居88-901104540.91%C1/C2两居88-901109283.64%E1两居88-90816276.54%小计301套19956.48%B1三居1251104540.91%C3三居11316531.25%E2三居1252318.69%F1/F2三居138-1571566441.03%小计305套11543%合计71641457.82%去化形势出现两头热、中间淡的特色。一居及通透两居的去化率较高，景观环境较好的舒适三居，特别是带下沉庭院三居去化率也较高；但紧凑型三居去化率较低，尤其是功能价格比较低的E2户型。三期剩余产品情况（户型构成）户型居室套面积供应套数占比B2一居5711015%小计110套15%B3两居88-9011015%C1/C2两居88-9011015%E1两居88-908111%小计301套42%B1三居12411015%C3三居113162%E2三居120233%F1/F2三居138-15715622%小计305套43%合计716套100%三居产品占比高达42%，刚性买房市场下与需求较不匹配。目录目录一、三期产品情况二、三期价格情况三、三期开盘筹备工作情况四、开盘成交情况分析五、下一步举措限期折扣促签及促回款限期折扣促签及促回款?开盘集中签约折扣：?一次性：96折；?按揭首付六成以上：97折；?按揭首付低于六成：98折。?集中签约安排在6月4日-6月19日（建委网购房资格审查为5-7天），上述折扣限在规定期限内完成签约客户享受。?集中签约后，在保证整体价格体系以及考虑三、四期价格关系基础上，对去化率较低的产品提供差异化优惠体系。持续加强推广，持续加强推广，调整主题方调整主题方向向?六月将持续加大推广力度。?针对目前大户型去化率低的情况，在下一步推广中，延续高性价比优势的同时，侧重对大户型低密度、舒适宜居特点的推广。拓展销拓展销售渠道售渠道，，扩扩大客大客源源?研究推出老带新政策，扩大客源；?研究内部及关系客户优惠举措，促进内部去化量。?周边重点企业定向推介，推出团购政策。Thanks！