QCRE观澜观澜湖湖··海口商海口商业业小小镇项镇项目目行行销销方案及推广主方案及推广主题题全成筑地[观澜湖]项目组QCRE根据前次根据前次营销营销周周会会的多方的多方沟沟通意通意见见，，结结合我方提供的合我方提供的营销总纲经营销总纲经再梳理后再梳理后，本次着重，本次着重汇报汇报行行销进销进程及推广主程及推广主题题，，并并提出提出销销售需配合事售需配合事项项：：一、一、阶阶段推广主段推广主题题、媒体投放、媒体投放组组合合与与活活动预动预想想二、需建二、需建设设方配合方配合销销售的事售的事项项QCRE一回顾营销总纲（推广计划）QCRE““观澜观澜湖湖新城”新城”营销营销推广推广总纲总纲新品形象导入及蓄客内部认购及产品形象深化开盘引爆及产品深度体验节庆活动及热销加推持续新品营销中心开放高尔夫借赛事余热热度维护春节盛大开盘热销形象推广内部认购活动明星赛推介蓄客节点型活动热销加推8-10月10月1日10月18-22日10月底-12月初12月8日12月中-春节前2月3-5月形象入市内部认购借势高球明显岛外重点城市湖年品根据具体营大型春节热度维护形象入市内部认购借势高球明显岛外重点城市观澜观澜湖2020年品根据具体营大型春节热度维护赛、推广项目巡展推介牌价值发布，销节点结合主题活动本地市场样板间开放赛、推广项目巡展推介牌价值发布，销节点结合主题活动销售加推本地市场样板间开放及新品、开拓圣诞、元旦销售加推及新品、开拓项目形象及生暨商业小镇国际圣诞、元旦海口三亚渗透实景体验营造更广泛客群。项目形象及生暨商业小镇国际等节假日进海口三亚渗透实景体验营造更广泛客群。活方式传播品牌商家加盟签等节假日进两地联动活方式传播品牌商家加盟签行主题公关两地联动国庆长假约仪式。行主题公关国庆长假约仪式。活2013活动动2013现场活动现场活动相相约约湖观澜观澜湖QCRE不仅卖产品，更重视卖生活方式！不仅卖观邸、观墅……而是推广观澜湖独一无二的品牌——全球最大高尔夫度假王国！QCRE二行销计划及推广主题QCRE第一第一第一第一阶阶阶阶段：“段：“段：“段：“观澜观澜观澜观澜湖湖湖湖新城”形象塑造及蓄客新城”形象塑造及蓄客新城”形象塑造及蓄客新城”形象塑造及蓄客时间节时间节点：点：20122012年年8—108—10月月推广主旨：推广主旨：依托依托产产品升品升华华及活及活动动，塑造全新，塑造全新观澜观澜湖湖国际国际高尔夫度假生活方式高尔夫度假生活方式11）新品形象入市推广吸引市）新品形象入市推广吸引市场关场关注、塑造注、塑造观澜观澜湖度假生活的湖度假生活的优优越性。越性。22）全球最大高尔夫度假王）全球最大高尔夫度假王国国的形象塑造、建立市的形象塑造、建立市场领场领袖袖气质气质及及竞争区竞争区隔。隔。33）高密度整合推广渗透本地市）高密度整合推广渗透本地市场场、力求快速蓄客。、力求快速蓄客。44））挖挖潜潜业业主及老客主及老客户资户资源、源、开发开发本地多用途客群，本地多用途客群，辐辐射射岛岛外外关联关联客群。客群。QCRE第一阶段推广主题:““20142014的的观澜观澜湖海口生活”湖海口生活”镇中央“新城”53－240平高尔夫公寓限量发售颇具想像空间的主题语令客户产生浓厚的了解欲，有利提升新品知名度。将2014年的观澜湖海口生活提前以概念方式呈献给客户。独特的“观澜湖海口生活”概念提出，是建立市场领导地位和差异化的最佳表述！更是未来高端度假产品的本质——生活体验！QCRE阶段线下推广活动：活动主题：“喜迎世界明星赛、乐享全民高尔夫”趣味挑战活动活动目的：明星赛前宣传造势、渗透本地中高端客群、推广高球运动、传播新产品信息。提升观澜湖公众形象及美誉度。活动时间：9－10月活动地点：上邦百汇城、望海国际广场（备选万绿园）活动概况：现场挥杆互动体验、参加活动赢取明星赛礼包有机会获得与明星零距离参加活动的机会。借机宣传观澜湖品牌及赛事活动，推广即将发售的商业小镇产品QCRE第二第二第二第二阶阶阶阶段：段：段：段：内内内内部部部部认购认购认购认购及及及及产产产产品形象提升品形象提升品形象提升品形象提升时间节时间节点：点：20122012年年10.110.1－－1212月月开盘开盘前前推广主旨：推广主旨：阶阶段前后强段前后强势势整合推广整合推广,,国庆长国庆长假活假活动启动内动启动内部部认购认购（（销销售）售）直接高性价比信直接高性价比信号号吸引吸引购买购买客群客群关关注，快速注，快速积积累客累客户户；；借借样样板板间间和和现场销现场销售中心售中心开开放放节节点，主点，主题营销题营销活活动动邀邀约业约业主及客主及客户户；；借借势势明星明星赛开赛开展展关联场内关联场内外互外互动动活活动动，渗透本地市，渗透本地市场场，，预热岛预热岛外；外；为认购为认购客客户户及及业业主主营营造尊造尊荣荣感，吸引潜在客群加入圈感，吸引潜在客群加入圈层层。。第一阶段媒体投放组合（8至10月）QCRE媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注龙昆路沿线原有户外滨海大道、绕城高速阶段推广主形象美兰机场到达室内室内大灯箱机场到达厅出口8月中开始高球明星赛发布全年户外市中心户外单立柱或三面翻原国贸转盘及海秀路全年市中心国贸LED20秒视频或主形象国贸CBD半年路棋及沿线导视路棋及沿线导视龙昆北、南迎宾大道8月中旬明星赛及阶段主形象包装数量决定海南日报封3、封底（半/整高球明星赛、新品销售信2整版9月中下旬版）息、软文报媒封3、封底（半/整高球明星赛、新品销售信海口晚报1.5整版9月中下旬版）息、软文搜房网通栏硬广、新闻报首页、新闻内页、高球明星赛、新闻专题、网站新浪网8月开始道、专题、专题页、论坛等新品销售信息、项目软文海南在线、南海等广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段9－11明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档9－11明星赛及产品销售信息岛内100万条岛内中高端客群短信知名专业公司9月中－11岛内、北京等岛外200万条北京等岛外重点区域QCRE第二阶段推广主题：7070万万起起入主入主全球最大高尔夫度假王全球最大高尔夫度假王国国以超高性价比的冲击力吸引更广泛客群注意，配合观澜湖一贯的高端形象形成概备念差注：选异取。两让套53客平户产米户生了解欲，型，制定最低起进价一约步13200解析，产总品价业态约70万。和卖点体现。QCRE阶段推广主题2：7070万万起起入主入主20142014的的观澜观澜湖海口生活湖海口生活延续第一阶段前瞻性观澜湖生活概念，辅以高性价比低门槛，吸引更广客群关注，“数字型”主题有别于常规纯文字表述，更易产生获知欲，并进一步强化“观澜湖海口生活”概念。第二阶段媒体投放组合（10至12月）QCRE媒体投放媒体选择投放形式投放位置时间计划诉求表现备注前阶段户外保持单立柱或三面翻延续明星赛户外新增高铁户外广告海口及三亚站点候车厅、围栏或扶手10月起第二阶段推广主题海南日报封3、封底（半/整10月10－高球明星赛、新品销售信2整版版）18息、软文报媒封3、封底（半/整10月10－高球明星赛、新品销售信海口晚报1整版版）18息、软文网络延续前阶段媒体硬广、专题、新闻高球赛新闻报道及炒作全国性炒作广播交通、音乐广播30秒广播上下班黄金时段10－12明星赛及产品销售信息影视中影、万达影院电影贴片广告重点大片晚间档10－12明星赛及产品销售信息节点自由选择手机拍摄广告航媒新华航空硬广及彩色软文10－12明星赛、可享购房及消第二阶段推广主题座椅背板画面广告10－12费优惠岛内100万条岛内中高端客群高球明星赛短信专业短信公司10－12岛外200万条北京等岛外重点区域新品销售信息观澜湖国际高尔夫其他巡展城市媒体投放短信、报广、广播待定11－12月待定度假生活QCRE线下推广活动：活动预想：七天长假活动（主题待定）活动目的：国庆长假现场活动，正式开启新品认购活动概况：首期限量推出超值房源，吸引业主、老客户及积累意向客户认购认购客户及业主可获得与高球赛明星共聚晚宴、互动活动，并获赠明星签名大礼包。QCRE线下推广活动———借势高球明星赛：1、认购客户可获得近距离欣赏明星赛的机会（新闻点活动）2、业主及意向客户邀请参加明星赛系列活动（重点突显业主及认购客户尊荣感）3、业主与个别明星搭配参加慈善比赛4、微博、网络炒作明星赛事（专题）QCRE11月岛外巡展推介活动主题：““相相约约全球最大高尔夫度假王全球最大高尔夫度假王国国——尽尽在在观澜观澜湖湖··海口”海口”推广观澜湖海口高尔夫综合度假区品牌形象及产品内核，塑造最适宜中国人生活气息的高端综合旅游度假产品，让高尔夫运动和时尚文化深入人心。重视球场景观及商业小镇、电影公社等复合业态的多元性，以及海口最精最美省会滨海城市的发展前景。（可联动海口城市推介）QCRE其他圈层活动：常规时段采取本地圈层客户体验活动，增加现场人气，提升品牌美誉和产品信息释放，深入挖掘企业及政界客群资源。1、联合高端汽车、金融机构等VIP会员开展活动2、赞助政府机构或行业协会开展高尔夫球赛事3、其他……QCRE岛外推介巡展：城市选择：北京、西安、沈阳、上海（待选）邀约客群：当地球会、商会会员，业主及其亲友、意向客户、分销商客户活动安排：10月下旬-12月进行三至四座城市巡展推介。活动准备：营销物料、前期宣传铺垫、活动组织安排、购房优惠设置等。QCRE第三第三第三第三阶阶阶阶段：段：段：段：开盘热销开盘热销开盘热销开盘热销及及及及产产产产品深度体品深度体品深度体品深度体验验验验时间节时间节点：点：1212月月8—20138—2013年年22月月推广主旨：推广主旨：盛大盛大开