黄山·天玺项目开盘前营销执行报告XXXX.8目录市场阐述客户定位营销手法广告执行活动执行渠道执行计划目标市场阐述黄山市楼市分析1、黄山市地产竞争正在迅速崛起，且屯溪房地产开发水平已经达到中等以上城市，但黄山区由于起步较晚，成熟尚需时间。2、近阶段观察黄山区楼盘销售普遍的缓慢，且价格爬升速度明显缓慢。3、7、8月份黄山区大规模项目陆续浮出水面，实力派开发商开始有所大面积放量迹象，如黄山怡园，且购买者安徽省内客户与浙江等沿海客户各占50%。4、在国家相继出台国十条和国八条的情况下，省六条也跟步出台，但是对黄山的楼市并没有多大的影响，此刻本市场的政策是有利于项目营销的。竞争对手水平徽府是自身打造最为精致的别墅小区，但也是由于急于求成，过早的大量投入导致与市场本身的反映速度脱节，现已停止销售；厚海是自然资源拥有最好的楼盘，围湖而造，休闲、娱乐样样齐全，但项目人文内涵不足，市场热度不够，3800元/平方的毛坯价格，也是缓慢营销中；黄山怡园7月刚开过盘，以3000元/平方左右的起步价吸引中低端投资者。竞争对手给我们预留了新一轮战斗的超越空间客户定位客户定位合肥、铜陵、芜合肥、铜陵、芜上海、浙江、江苏等黄山本地客户湖等项目周边城湖等项目周边城沿海发达城市客户市客户市客户10%40%50%多为地方多为小额投资多为个体私营个体私营主机关者、机关企事业机业主、机关企事业单位等企事业单位人员关企事业单位等人中高端人士，有着较高的有着较稳定的经员，有着较稳定的经济收入，具有较强的购济收入，具有精经济收入，向往回买能力，追求优化生活方准的投资目的，报快的投资目标，式为主和投资为主，对生注重地段周边潜注重地段和周边现活品质优越性和居住舒适在的投资价值。有的投资价值。性要求较高客户信息渠道分析对于江苏、浙江、上海等省市消费者获知信息渠道为：网络、报纸、户外、短信、巡展、分销、营销活动、社会影响力，航空杂志、高端杂志、及亲朋好友介绍（口碑）等；对于合肥、铜陵、芜湖等安徽省内消费者获知信息渠道为：网络、报纸、户外、短信、营销活动、巡展、宣传资料DM派发；对于黄山市本地客户：网络、短信、DM派发；（备注：以上提到宣传渠道均有区域性质上的区别）寻求异点城市里，有一部分人他们是富裕的他们有非常明显的消费意向需要享受不一样的待遇和环境任何低迷的市场都有个案亮点，且该市场不排除在一两年内初步转好的可能性有效需求根据判断，60%以上是有房一族，且属于城市高层领导者，有钱有时间；现在考虑买房的唯一目的是在一般人不能拥有的区域，拥有高档享受。看准上面的购房者，他们同时也就是重要的景区消费者，40%的投资客户不一定属于高层，很多是社会中层的投资者，以高层的消费为绑定型收益方向。如：中高级白领，大学教授等客户分析黄山天玺周边投资客户性期短长短期内抓住专业投资客户期投资客户性重点目标客户群游离投资客户旅游消费者高端养生消费者市场定位机会点我们不是规模第一大但是我们能够将养生做得最突出，最有实际内容的盘我们能够做最能体现黄山人文的第一盘这就是我们的机会点在目前市场环境和项目自身成本高的背景下，唯一的机会点核心卖点提炼中国·黄山风景区40万㎡首席养生综合体黄山·独有收藏品式旅游养生高档社区产品支撑——双人文景观园林·五星级酒店·养生商业街·六星级影院·电梯花园洋房服务支撑——养生理疗中心，养生会所设备及服务，养生体检中心，养生专家指导，养生专家循环讲座，星级酒店服务，“世博会”物管指导服务营销手法政府区域打造媒体组合投放体验式营销活动渠道营销针对此次开盘产品推介会，养生利用地产中国强大，有序的有针文化交流会活动相的营销网络，有针对的进行媒体结合的黄山体验式对性的对重点城市投放宣传营销手法进行渠道营销广告执行计划广告执行计划投放时间：2011年9月1日——9月29日媒体途经：报广网站短信杂志内容：黄山天玺产品合肥推介会（9月1日-9月16日）黄山首届养生交流会暨黄山天玺开盘仪式（9月16日-9月29日）广告执行计划广告节点报广、网站、短信、杂志报广、网站、短信、杂志9、19、1710、1产品合肥推介会养生交流会暨开盘广告执行计划第一阶段时间：9月1日—9月16日宣传主题?广告：一期稀缺电梯洋房全球开启9月17日合肥产品推介会荣耀登场恭迎莅临第一阶段?宣传内容：报广一期40-90㎡稀缺电梯精装多层全球开启9月17日黄山天玺项目推介会于威斯汀酒店恭迎莅临第一阶段?短信内容：黄山风景区黄山天玺一期40-90㎡稀缺电梯精装洋房震撼入市，9月17日合肥威斯汀酒店产品推介会恭迎莅临，莅临热线：0559-85003338500555第一阶段媒体投放计划表第一阶段媒体投放计划表第一阶段媒体投放计划表?第一阶段总计预计费用：879583元第二阶段?宣传内容：报广黄山首届养生交流会暨黄山天玺开盘仪式第二阶段?短信内容：黄山首届全国养生交流会暨黄山天玺开盘仪式于10月1日黄山轩辕国际酒店隆重举行，现场赠送黄山景区门票，热线：0559-85003338500555第二阶段媒体投放计划表第二阶段媒体投放计划表第二阶段媒体投放表?第二阶段总计预计费用：901583元活动执行计划活动执行计划?活动目的：对外传达黄山天玺信息、显示企业实力。体现黄山天玺的优势。传递黄山天玺的高品位生活方式，并宣告一期盛大开盘。活动执行计划合肥家装会展示（9月17日）活动执行内容：产品推介会（9月17日）黄山养生交流会暨开盘（10月1日）合肥家装会展示合肥家装会展示时间：2011年9月17日地点：国际会展中心人员：置业顾问2名，渠道人员1名准备道具：X展架楼书户型图手提袋合肥家装会展示?工作内容：在会场里发DM单页详细介绍黄山天玺项目资料介绍10月1日黄山养生交流会信息对意向客户的登记工作合肥家装会展示展台效果推荐总计预计费用：展台5000元产品推介会产品推介会活动时间：2011年9月17日活动地点：合肥威斯汀酒店活动主题：黄山风景区首席休闲养生大盘——黄山天玺一期产品推介会活动人员：政府领导开发商领导大藏京领导分销商意向客户等产品推介会活动目的：树立黄山天玺的养生文化社区形象；黄山天玺推案及销售的需要。产品推介会活动形式激情现代舞，激活现场气氛，增强会场人员，抓住嘉宾眼球。产品推介会活动形式魔术表演，魔术扑克或变钱等等。充满了乐趣与幽默，让座嘉宾有一个轻松愉悦的心情。产品推介会活动形式抽奖环节产品推介会活动形式互动游戏：“你来笔划我来猜”，（将参加嘉宾组成两人一组，共5组）两人一组，A用肢体语言（上肢除外）写字，（字内容为喜庆成语），B站对面猜出成语。产品推介会活动形式古典时尚组合产品推介会活动形式互动游戏：搭配队对碰。（5组），活跃现场气氛。产品推介会活动形式洋房情景剧突出产品特点，展现现代城市人们生活的追求趋势，生活品质，或是居家爱人的浪漫情调。充满温馨和家的氛围产品推介会活动形式少儿拉丁舞拉丁舞是大众民间舞蹈，随意、休闲、放松是它的特点，有较大的自由发挥空间，它是拉美人民在漫长的历史长河中形成的具有鲜明特点的激情、浪漫而又富有活力、火热的艺术表现形式，拉丁舞深受拉美人民的喜爱，成为他们生活中必不可少的重要的组成部分。产品推介会活动形式时装表演秀产品推介会活动流程?7:30工作人员检查设备是否齐备，完整。?8:00人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。?8：30迎宾小姐接待到场嘉宾，指引在签到处登记。发放抽奖礼券。?9：00激情现代舞蹈表演，抓住全场嘉宾眼球。?9：30由主持人开场白，宣布活动开始。及介绍来宾和活动的有关事宜产品推介会活动流程?10：00公司领导上台致词（项目的发展历程介）。?10：10魔术表演，活跃现场气氛。?10：20黄山天玺项目（3D宣传片播放）?10：25三等奖抽奖环节（初定15组，奖品为徽墨和歙砚）产品推介会活动流程?10：35互动游戏：“你来笔划我来猜”，（5组）?10：40女子电子小提琴乐队表演（3~4人）?10：45二等奖抽奖环节（初定10组，奖品IPAD2）?10：50互动游戏：搭配队对碰。（5组）?10：55洋房情景剧。?11：05少儿拉丁舞表演。产品推介会活动流程?11：15黄山天玺推介篇：商业街、天玺养生会、养生会所等。?11：35黄山天玺推介篇：物业以及服务内容。公布黄山天玺销售价格及优惠方式?11：45时装+泳装表演?11：55一等奖抽奖环节（初定5组，奖品Iphone4）?12：00活动结束。（背景音乐）产品推介会活动布置?横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。?高空气球：活动地点周边布高空气球。?彩虹门：活动地点周边布彩虹门。?邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。?欢迎牌：2块欢迎指示水牌。?视频系统：舞台左侧布置投影机，放置投影幕布。用于播放项目产品宣传片。?会场绿化：活动范围内的绿化氛围。?舞台主背景：主背景制作，主题醒目突出，色彩对比强烈。?灯光设备：专业演出灯光氛围，提升活动亮点。?专业演出音响：进口音响，提高会场音质。?舞台特效：烟雾机、旋风礼花等。?舞台搭建，演出小舞台规划，讲台布置。产品推介会大门布置推荐产品推介会签到处效果推荐产品推介会主会场效果推荐产品推介会活动组织机构活动总监控现场监控质量监控物料组演出组工程组后勤组监管组安保组联络组宣传组蓝天集团××演艺公司大藏京产品推介会礼品建议：一等奖：Iphone45个二等奖：Ipad210个三等奖：黄山徽墨和歙砚15个产品推介会费用礼品费用：82100元活动费用：10万元场地费用：28000元（半天、人数200-300）?总计预计费用：210100元黄山养生交流会暨黄山天玺开盘仪