蓝天是百鸟的家，水是鱼儿的家，南方是燕子的家，大海是河流的家，树根是树叶的家。为家天地城2013年年度推广策略【目标节点分解】2月5月7月11月天地城蓄势…………蓄客转换开盘销售：销售剩余客户线等待ing……认筹排序火热抢购的20%：5月营销中心开7月开放盘至11月中旬销售80%目标非常明确：1700多套房源，开盘2个月的时间必须销售总体量达到80%，才能顺利完成2013年的销售目标。【漫长的等待】平顶山人必须忍耐，一段长达4个月的漫长等待。在这段时间漫长的忍耐中。如何让市场期待天地城？？地产营销，唯一永恒是“变化”本身——房地产的一切改变，都源于市场，源于消费者，当市场发生变化的时候，一切都将随之而变。【思路决定出路】天地城之道，在乎营销观念之变。太多的理所当然、太多的习以为常，太多的传统操盘“经验”主义，在天地城将完全的颠覆。变的方式不是对现实的屈从，而是对现实的颠覆。不考虑市场断档期、物业形态亮相问题。天地城家的延续，不因此而改变！全平顶山等待天地城出发带给市场“神秘感”、“期待感”。【探索神秘】带动平顶山人一起寻找“家”？何何为家一个住的地方？一个遮风挡雨居所？一个可以随时提供热热的饭菜？一个心灵的归属？家，是什么？千万个人有千万个说法。有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀。还有人说……全城思考“何为家”?【何为家】二探索探索一：找寻探索二：诉求主题：想家目的：创造神秘目的：让市场对家产生反思事件营造时间：2月——4月渠道选择：户外、报广、软文炒作。EXIT“想家”第一阶段战术部署概念认知：2次沟通整体：注重新闻炒作，强化传播之力前期：何为家概念输出，引起市场关注。后期：话题炒作，全民互动。渠道选择：报纸、户外、电台、短信、微博、电梯看板等。“想家”第一阶段线下活动（一）活动主题：盛世团圆年元宵喜乐送活动概括：正月十五元宵节是新年之后的第一个月圆之夜，天地城从第一个团圆之夜出发。在大型商场及超市等人流密集区域，进行元宵礼品派送。礼品上贴注天地城标识。活动目的：通过线下小活动传递品牌家概念，不断渗透市场。活动时间：2月“想家”第一阶段线上活动（二）活动主题：乡关何处活动概况：通过网站、报纸等媒体用软文形式，制造公益角度反问市场“何为家”。“你的家在那里？”等情感方式进行市场参透。达到市场高度关注从而参与我们下阶段的互动。活动目的：何为家概念输出，引起市场关注。活动时间：2月—3月活动渠道：网站、微博、报纸（软文）、短信。“想家”第一阶段活动软文一；活动软文一“想家”第一阶段活动软文二；活动软文二“想家”第一阶段线上活动短信“故乡，就这样被我丢失了。”儿时，妈妈在哪里，家就在哪里。时光流转，辗转奔波，妈妈和故乡抛于身后，望安定的心，何处可以安放？“想家”第一阶段线上活动（三）活动主题：寻找家园活动概况前期概念输出，市场对“何为家”触动以油然而生。通过大众投稿形式：征集人们对家的认知。活动目的：制造话题，全民参与活动时间：2月—3月活动渠道：网站、微博、短信。“想家”第一阶段线上活动短信家，是什么？有的说，家是一种文化；有的说，家是一段时光；有的说，家是一种情怀……其实家就在心中，也许只是一种感觉，你的家找到了么？“想家”第一阶段线上活动（四）活动主题：一“家”情，百般意活动概况通过之前对家的情感征集，进行结果事件炒作，天地城定义“何为家”。：引起大众的反思，从而达到大众对天地城的期待。活动目的：话题炒作，全城期待。活动时间：4月活动渠道：报纸、微博、短信、电台。“想家”第一阶段线上活动微博家，并没有统一的概念。我只知道，家不仅是心灵独处的空间，家门外的会所更满足了我与闺蜜们对生活的共鸣。晨雾初散，社区里尽是邻里的问候；华灯初上，那里有我幸福的歌声。家，是一段爱的回响，表达了我放飞的心境。——妻子“想家”第一阶段线上活动微博家，是我提供给亲人的一处爱的港湾。7岁的儿子可以在家门口自由嬉戏，年迈的父母可以在静谧的环境中颐养天年。我希望家门外的道路上应该只有人们的安闲脚步，社区有专门空间去收纳汽车的轰鸣。家，给亲人的是舒适，给我的则是一辈子的安心。——丈夫“想家”第一阶段线上活动微博年纪越大，家更多的成了一种平淡。年轻时追逐的名利已经在眼中淡去，只想有一方近在咫尺园林庭院，可以在寂寞时邀他两三老友，在浓荫下吃茶静心，论道悟禅。让心栖息的地方，正是我家的所在。——老父亲“想家”第一阶段线上活动（五）活动主题：美满千万家的福天地城杯“全家福”老照片征集浓情启动活动形式：之前的系列活动市场已对天地城形成一定的情感积淀。再此时机天地城乘胜追击。举行“全家福”老照片征集活动，后期成果在营销中心展示。并筛选一部分人员赠送营销中心体验卷。活动目的：情感深入、奠定家文化品牌高度活动时间：4月—5月活动渠道：网站、微博、报纸、短信、电台。“想家”第一阶段线上活动广播温暖的记忆是那一张全家的相片，每个人的笑颜，是全家的幸福。天地城杯“全家福”老照片征集浓情启动，你是否愿意将珍藏的那份幸福与更多的人一起分享。把爱写进全家福，让更多的人，懂得如何珍惜身边最亲爱的人。“想家”第一阶段线下活动（六）活动主题：翻新老照片定格旧时光天地城杯“全家福”老照片翻新再现珍稀记忆活动形式：以公益形象亮相对报名参加“全家福”老照片活动人员，进行老照片翻新活动。进行事件炒作、宣传。活动目的：小活动不间断冲击市场给来更高的知名度、美誉度。活动时间：4月—5月活动渠道：网站、微博、短信、广播。此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！“想家”第一阶段线上活动广播老照片记载着许多过去的时光，是否还记着多年前拍下那张全家福时的情景？时隔多年，照片已经泛黄，但其中的浓浓亲情却丝毫没减。天地城“老照片”翻新活动，让装满回忆的老照片鲜活，幸福跟着全家永不退场。活，幸福跟着全家永不退场。想家系列形象定位。报广一；童年的家留在心中的记忆童年的家，是天天上学的出发点，是放学回家的终点，是童年奔波的归宿，是幼年快乐的温床。一辆破旧的自行车，连接着两端，这端是母亲，那端是学校，一端承载着爱，一端放飞着梦……转眼30多年过去，只有母亲的呼叫依然在耳边萦萦不绝，恋恋不已。。报广二；梦里梦外，家在何方？儿时的感觉，妈妈在哪里，哪里就是家。20多年前，只身一人来到平顶山，参加工作之后，开始在人海中周旋，开始在名利场翻滚，开始体会伤与痛，也开始体会，有些伤痛无人诉说的寂廖与孤单。年轻时对外面世界的憧憬已然不在，此时我只愿作一只靠岸的船。。报广三；心之所安家之所在50多年前，平顶山煤田的开发，吸引了四面八方的人，汇聚到这个曾经默默无闻的荒芜之地。一个因煤而生的新的城市迅速崛起。然而，人口构成的多元化也使得平顶山和这里的人一样，无所归属。如今，我在这里，和这座城市一起寻家。户外；想家梦里梦外，家在何方？户外效果；想家探索一：找寻制造话题目的：引起市场关注，反思何为家。做法：通过网站、报社等平台以公益形式反问市场何为家？以征集投稿的形式征集大众心中家的样子？制造话题引起市场关注。渠道：网站、微博、报纸、短信。想家探索二：诉求话题炒作目的：赢得市场的高度关注。做法：利用之前的征集结果公布，进行事件炒作。把每个人心中的家传递出去，引起全民反思对家的理解。渠道：网站、微博、报纸、短信。想家阶段软文：岁月变迁话沧桑打捞记忆的碎片转眼30多年，很多东西已经远去，那些让你记忆深刻的人和事印刻脑海，记载了我们生活的艰辛和快乐，记载了岁月变迁留下的点点滴滴……南山北望家在何方？时光流转，对家的渴望更甚；忙碌奔波，渴望安定的心，何处可以安放？想家阶段短信：儿时，一辆破旧的自行车，连接着两端，这端是母亲，那端是学校…多少年了，妈妈的慈爱，从未远去，在天地城中，重拾儿时的感觉。那时年少，总向往外面的世界。一个人，在人海中周旋，在名利场翻滚，开始体会伤与痛。如今，我愿做一只船，在天地城靠岸。只有神秘与期待够吗？通过之前神秘营造，当市场对家产生问号时，“何为家”天地城告诉你！【求知】让前期的神秘期待变成真正的等待。和和为家贫困时：家是一个窝。哪怕四壁皆空，但只要有个窝，就可以挡住风寒。?战争中：家是一幅箩筐，一根扁担。烽火硝烟，颠沛流离，一家人扶老携幼，相依为命。?太平时：家是一座博物馆，又是一个加油站。家里的一本书、一封信、一帧照片，都可以引出一段属于你们家的故事，流传天南与地北；?孤独时：家是黑夜里的北斗，是沙漠中的绿洲。?富裕时：家是一帖清醒剂。时时提醒你“衣食足而知荣辱”，切不可“富贵思淫欲”。此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ