公元1456年。。。公元220年。。。公元770年。。。公元1334年。。。公元463年。。。公元221年。。。公元756年。。。公元821年。。。公元1655年。。。公元970年。。。那是一段中原对福建的征战史。。。而今天的福建。。。蓄势待发！！进军中原！！“兴合·集团军”中原第一战信阳而对信阳我们了解多少？大别长淮信豫信风楚韵鱼米之乡阳阳闽台祖地革命圣地中国茶都唯有最有价唯有最有价值值的地方，才的地方，才值值得付出得付出宝贵宝贵的的资资源源与时间与时间......豫南中心三省通衢申城历史名城战略要地信宜居之城阳旅游之城北国江南创业之城强手林立，是一强手林立，是一种竞争种竞争，更是，更是对对我我们选择们选择的肯定的肯定......中铁恒大宝冶正商他们来了兴合来昌建信合了.....建业中乐如果这是一场战役如果这是一场战役......那必定是最艰苦卓绝的抢滩登陆战以福建人搏击海洋的打拼精神带着南方沿海先进的人居理念进军中原这一战不能输只有赢这这真的是一场战役真的是一场战役......一场没有硝烟的商战一场没有硝烟的商战一场一场兴合进军中原的决定性战兴合进军中原的决定性战役役那那本案不但是一份提案本案不但是一份提案更是更是这场战役的作战部署计划书这场战役的作战部署计划书............抢抢滩滩信信阳阳商商战战计计划划书书—顺势而为，步步为营—房行东方网欢迎访问www.swothouse.com商商战战————虽虽然然没没有硝烟，却比有硝烟，却比战场战场更血腥！更血腥！现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。本案的计该如何定.....战战役役总纲总纲..........基础价值体系项目核城市房地产发展目标界定项目属性分析心价值核心问题提炼梳理核心价值体系形象策略市场机会展示策略机会分取势案例参考明道客户机会优术推售策略析及营传播策略营销启示本体机会销攻略客户策略目录part1：战场环境——市场分析part2：军力构成——本案解析part3：装备打造——定位part4：出兵方针——营销推广Partone思考篇(战役目标）——thethinking本案目本案目标标实现项实现项目价目价值值的最大化的最大化并并有效的提升企有效的提升企业业品牌品牌?核心目标——价值最大化价值最大化?通过项目整体规划和项目开发策略的合理安排，实现项目价值最大化?重要目标——品牌提升品牌提升?通过项目的成功打造，树立兴合在信阳房地产市场的品牌地位项项目在信目在信阳阳的正面形象是价的正面形象是价值值最大化的前提最大化的前提谁谁都都没没有机有机会会第二次留下第一印象第二次留下第一印象我我们们必必须须一一针见针见血血————广告之父：大广告之父：大卫卫..奥奥格威格威而今天，我们必须要面对的问题恰恰就是：利用唯一的一次机会树立本案在信阳的第一印象如何让本案的横空出世响彻信阳掷地有声？兴合能否籍此在信阳铸就史诗震撼申城孙孙子曰：“知己知彼，百子曰：“知己知彼，百战战不殆！”不殆！”----没有调查就没有发言权！为此，我们多次踩盘，奔走信阳各县城——固始潢川罗山息县.....Parttwo市场篇（战场环境）——themarket目录part1：战场环境——宏观分析part2：民心所向——客群分析part3：对敌分析——楼盘分析part4：军力基础——本体分析城市简析Keys：信阳处于特殊地理位置，成为豫南经济、文城市简析化、教育、物流中心，鄂豫皖区域中心城市信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山区、潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县等七县三区，代管固始县，另有羊山新区、南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业城、潢川经济技术开发区6个处级行政单位。全境总面积18915平方公里。6个管理区，全市总人口800多万，主城区人口约80万人；预计到2020年城区人口规模将达到l00万人左右。建设用地规模将达到100平方公里，城市结构由行政中心组团、龙山组团、老城组团、湖东组团、平桥组团、工业仓储组团、教育科研组团和南湾组团8个组团形成。____豫南经济、文化、教育、物流中心，鄂豫皖区域中心城市信阳市位于河南省南部，东邻安徽，南接湖北，三省通衢，是江淮河汉间的战略要地，豫南经济、文化、教育、物流中心，也是鄂豫皖区域性中心城市。信阳山水秀丽，气候宜人，素有“北国江南，江南北国”之美誉，是中国著名的宜居之城、魅力之城、创业之城，自古以来人杰地灵、英雄辈出，是中华文明最重要的发祥地之一。信信阳阳北北距距郑郑州州300300公公里里，南，南距武距武汉汉200200公公里里，，东东距距合合肥肥340340公公里里，，特殊特殊的地理的地理位位置置，使信，使信阳阳成成为为三大城市之三大城市之间间最最具具区区域域性中心城市性中心城市发发展展潜潜力的地力的地区区。。城市简析Keys：城市未来将保持较高的发展速度，羊山新区城市简析为城市主要发展区域。城市概况：信阳市城镇化率36%。城镇居民家庭自有住房率为89.3%，其中11.2%的城镇居民家庭拥有原有私房，40.1%的家庭拥有房改私房，38.0%的家庭拥有商品房。拥有单栋住宅、四居室、三居室的城镇居民家庭比例分别为4.5%、4.3%和32.7%。l城市经济增长较快，居民消费能力逐步提升，同时旅游业主导城市发展，人均居住面积增长，都为项目后期提供充分购买力。地区面积（k㎡）人口（万人）城市城市规划规划：：浉河区178359.4平桥区188963.6ll城市城市发发展展规划规划------根据根据规划规划，，20202020年，城年，城区区人人口口规规模模羊山新区7615将达将达到到l00l00万万人人左右左右。。罗山县206550.4ll向向东东：：主主要要布置布置城市行城市行政政中心、中心、文文化以及化以及工工业区业区，城市大，城市大光山县182958.5规规模模集中建集中建设设的居住的居住区区；；新县155427.5ll向向北：北：跨跨国国羊羊山和山和龙飞龙飞山，山，主主要建要建设设科科教园区教园区及及配套配套居住居住商城县211749.5组团组团，，发发展展教教育育产业产业；；ll向西：南湾风景区及金牛山风景区，发展成为旅游观光、固始县2946175向西：南湾风景区及金牛山风景区，发展成为旅游观光、娱乐娱乐休休闲闲、、康康体体健身健身为为主主的的服服务务基地。基地。潢川县163863ll向向南：南：完善湖完善湖东区东区建建设设，，保保护护和和完善完善浉浉河河两两岸景岸景观观，，作作为为淮滨县120957城市城市重重要的要的生生态态建建设设及及特色河特色河滨风滨风景景区区。。息县183679.4评析：评析：从信阳从信阳城城区发区发展展规划规划可以看出可以看出，，城城市功市功能能定位更定位更加准确加准确，，老城老城区区旧城改旧城改造项目在造项目在逐逐一一进进行行，升值，升值空空间有间有限限，，未未来来城城市发市发展展将将保持保持较较高高的发的发展速度展速度，，羊山新羊山新区将成为区将成为未未来来主主要发要发展展方向方向。。城市经济Keys：全市经济发展实现了效益好、速度快、运行城市经济稳的良好局面信阳市2007-2012年GDP总量与增速近年来，信阳市城市经14.0013.70150012.5012.8012.0011.80济保持较高活力，国民11.1010.5010.0010008.00GDP生产总值均保持10％6.00GDP增速4.00500以上的增长率，食品、2.000.000医药、冶金、建材、电2007年2008年2009年2010年2011年2012年力等仍是拉动全市经济增长的主导力量。固定资产投资、城镇居民人均可支配收入稳步提高，为房地产市场的发展奠定基础。政政策策导导向向2012-2013年国家调控政策盘点?2012年1月6日全国40城市个人住房信息系统联网?2012年1月23日实施差别化房贷、税收政策政策分析?2012年1月30日温家宝：巩固房地产市场调控成果在国家不断出台的严控政策背?2012年2月24日中国人民银行下调存款准备金率0.5个百分点景下，在市场买卖双方博弈持?2012年2月21日国土部：加强房地产调控政策不动摇，禁止地方“微调”楼市政策续升级的阵势下，2012年全国?2012年3月14日国务院参事：我国今年将会扩大房产税试点推广的城市一二线大部分城市“以价换量”?2012年5月18日中国人民银行下调存款准备金率0.5个百分点求生存，刚需客户一度唱响楼?2012年6月8日中国人民银行下调存贷款基准利率0.25个百分点，并下调个人住房公市主角，且购房日趋理性化。积金贷款利率为了避免房地产市场过度调整?2012年6月8日起中国人民银行存款降0.25%，贷款降0.31%。，未来房地产调控政策将坚持?2012年11月01日国土部封杀重大工程用地“零地价”?价格将提升以“稳”为主，合理引导房地产?2012年11月07日国土部“督战”一线房企高价地全程监管市场，稳定市场预期，防止房?2012年11月13日住建部：十二五末将完成七成农村存量危房改造价升降幅度过大。且预测后期?2012年11月16日四部委：严控土地