百日大战——时间表4月19日—5月18日共计约30天5月19日—6月18日共计约30天6月19日—7月共计约30天在这100天内，我们需要蓄客3600批客户，认筹量达360批，需要每天36批客户进入售楼处！只有达到以上数据才能保证“开盘成功”！百日大战——路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战——路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战——营销手段1坐销在售楼处接待客户，并把楼盘的卖点介绍给客户。置业顾问每天对客户进行“电话回访”和“短信对接”,把楼盘的2电销具体活动安排或工程进度进行回报，如果没有活动可以“短信的形式“进行“关心问候”。每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直3行销销。主要针对“裕隆集团各分公司”、“事业单位”、“关系单位”等4会销单位展示“裕隆圣都花园”各阶段的销售政策。5分销在银座广场安排“分销点”，并且每天在银座广场进行室外展销SP活每周六、日需要做“旺场活动”，如“裕隆圆您购房梦系列抽奖活6动动”、“买房抽红包”、“砸金蛋活动”、“产品说明会”等SP—活动SP活动的目的：裕隆·圣都花园离城区较远，客户量不旺，为了提高售楼处人气及售楼处氛围的营造，也是为了更好的认筹，因此建议：每周六、周日举办旺场活动裕隆圆您购房梦——抽奖活动一等奖：奖励现金888元人民币（1名）1二等奖：电饭煲价值300元（10名）三等奖：夏凉被价值100元（20名）纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户裕隆看房团——抽奖活动一等奖：奖励现金888元人民币（1名）2二等奖：电磁炉价值300元（10名）三等奖：食用油价值100元（20名）◆所抽取的奖项均为额外奖项，不在认筹优惠范围之内，纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户参与抽奖的客户为认筹客户，抽奖仅限一次裕隆圣都花园——认筹抽红包活动◆时间：周六、周日一等奖：奖励现金888元人民币（1名）3二等奖：现金奖励366元（10名）◆地点：裕隆·圣都花园售楼处三等奖：现金奖励166元（20名）◆所携带的物料：VIP卡、申请协议、身份证复印件纪念奖：小礼品（如：杯子、本子等）适用于所有未认筹成功的客户◆如果客户选房未成功，所有奖品金额在返还“认筹金”时扣除4···分销处设立分销处的目的：裕隆·圣都花园离城区较远，设立分销处，便于宣传、认筹、成交,因此建议：1、在银座入口处设立“分销处”，可直接命名为：“裕隆·圣都花园抽奖报名中心”或“裕隆·圣都花园看房团报名处”。2、在设立分销处时，与银座管理中心协调“室外广场随时做活动”。3、看房班车可以分为两班“上午一班”、“下午一班”，客户多时特殊处理。分销处位置会销会销：利用“公共关系”组织“企事业单位员工”并以“会议形式讲解裕隆·圣都花园”。行销每天安排行销人员陌生拜访、赶集、曲阜各公司门口派单、乡镇直销。产品说明会产品说明会——目的：1、让客户更加深入的了解“裕隆·圣都花园”及产品优势；2、让犹豫的客户现场认筹；3、把高层的优势及楼层的特点及客户欠认可户型的优点（如：25#楼135㎡户型）介绍给客户。百日大战——路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战——全体员工动员大会及具体安排人员人数工作安排1置业顾问坐销、电销8人2行销人员行销、会销、分销3策划人员2人策略、设计、文案、广告推广4案场秘书1人人员招聘、表格制作共计11人开盘的任务为120套，时间为3个月（90天），3600批客户需要8个人接待，即：每人每天接待5批客户。百日大战——路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战——物料准备1（兵马未动，粮草先行）序号物料完成时间备注1售楼处加三部电话2013-4-17（总台加1部、小吧台加1部、经理室1部）2售楼处门前“道旗”加射灯2013-4-173售楼处内部展板2013-4-20十大优势、十大亮点项目介绍、1大主轴景观5大主题公园、ShoppingMall、双语幼儿园、会所、社区医4售楼处内部广告牌待定疗5笑脸墙（需要一部相机)待定来访客户均可照相并上墙6茶水间配套“茶具”及“咖啡杯”2013-4-20饮品如：咖啡、绿茶、红茶7门楣处理、精神堡垒、LED显示屏2013-4-228无线对讲耳机及麦克2013-4-17无线对讲耳机为了确定房源，麦克为了售楼处造势投影仪、电脑（大屏幕）、会议92013-4-20为了会议营销之用ppt10售楼宣传单2013-4-208万份11处内折页2013-4-17已审批部物12户型宣传单2013-4-17已审批料13手提袋2013-4-17已审批14抽纸盒2013-4-17已审批15纸杯2013-4-17已审批16小礼品（主要用于抽奖、吸客）2013-4-22玻璃杯、作业本、鼠标垫、裕隆红商务笔、红茶泡茶器、手电筒等17银座入口处（分销处）2013-4-22主要用于招集客户看房18看房车2013-4-27主要用于带客户看房、行销、会议营销19完善200问2013-4-16便于置业顾问的客户解答20样板间2013-7-1E1（135.56㎡）、F2（101.29㎡）21抽奖箱2013-4-2722拱门、红地毯2013-5-10用于认筹当天造势23置业顾问夹子2013-4-27类似楼书百日大战——物料准备2（兵马未动，粮草先行）序号物料完成时间备注24认裕隆功勋卡、裕隆亲情卡（各200张）2013-4-2025筹裕隆钻石卡（200张）2013-4-2026卡裕隆白金卡（200张）2013-4-2027裕隆功勋人物——购房介绍信2013-4-20售楼处办公室打印，集团劳资科盖章28裕隆·圣都花园认筹申请函2013-4-20一式三联29认筹须知（X展架）2013-4-2030认筹认筹流程（X展架）2013-4-20物料认筹收据、印泥、复写纸、验钞机、poss312013-4-27裕隆财务机32选房顺序卡2013-4-27主要用于认筹活动时客户的认筹顺序及开盘时的选房顺序33文件袋2013-4-27主要用于存放客户资料3425#、29#楼预测面积2013-4-2735银行审批手续开盘前提早联系，把项目的五证、项目各种资料提交给银行，待银行审批36公积金审批手续开盘前当地财政局公积金管理中心咨询、办理37待解储藏室的问题是否可以把地下停车位变成一部分储藏室？或在地上加盖部分储藏室？38决的保洁主要用于售楼处的保洁和后期样板间的保洁39问题员工的就餐地点正式认筹之后，财务进驻，在做样板间时可以加盖一间“就餐间”40先建绿化与景观41工程部私家及公家车全部停在售楼处门口主要是为了给售楼处造势42裕隆集团内部员工通讯录主要为会议营销及电销、短信群发做准备2013房地产策划设计大全房地产策划信息网www.fdc01.com是专业地产智库网站，创立以来为全国数万同仁提供了专业的、持续的服务！我们从收集的海量地产资料中精心选出数万套最新精华资料，编辑为《2013房地产策划设计大全》，包括前期策划、规划设计、营销策划、广告推广、商业地产、城市综合体、商务办公、旅游地产、酒店物业、产业地产、城市设计、地产研究、销售培训、管理运营、工程管理、精装修等16个模块。文档分类清晰，可自由复制，学习参考价值极高！既可全套购买，也可只购买某一分类。淘宝双钻信用放心购买：fdc01.taobao.com售楼处内部展板——十大优势售楼处内部展板——十大亮点位置：谈判区的电视机两旁，把项目的细节和优势展示给客户对讲机（包括耳机）售楼处无线麦克及音响便于销售配合及房源销控便于售楼处活跃氛围与喊控，利于成交小礼品——水杯系列（所有礼品加上名称及电话）小礼品—裕隆红商务笔（所有礼品加上名称及电话）小礼品——笔记本系列小礼品—红茶泡茶器小礼品——保健系列（所有礼品加上名称及电话）裕隆·圣都花园——宣传单裕隆功勋人物·购房介绍信裕隆圣都花园亲情介绍信裕隆圣都花园认筹申请函裕隆·圣都花园功勋裕隆·圣都花园亲情裕隆·圣都花园钻石裕隆·圣都花园白金卡卡卡卡裕隆·圣都花园—功勋卡（设立的必要性及政策）裕隆功勋卡设立的目的：1、裕隆集团客户经济实力强，具备购买力；2、裕隆客户也是市场客户的一份子，如果裕隆圣都花园不争取，将会被其它楼盘挖掘，从而造成自身资源浪费；3、“绿城”、“犁铧春秋”等大规模楼盘及中心区位的“圣城广场”等都将挖掘“裕隆客户”；裕隆·功勋卡的政策：交3万抵5万（或交3万优惠200元/平）裕隆·圣都花园—亲情卡（设立的必要性及政策）裕隆亲情卡设立的目的：1、为了提高内部员工介绍客户及曲阜各企事业单位团购的认筹积极性，也让员工体现主人翁的感觉，达到全民营销的作用；2、为了认筹客户的成交率；3、为开发商的更好的公共关系维护。裕隆·亲情卡的政策：交3万抵4.5万（或交3万优惠150元/平）为了后期的会议营销的组织，更好的提高组织者的积极性，可以给各单位会议营销组织者一定的奖励，如：“一等奖的现金奖励”即888元人民币等。百日大战——路线图1营销手段2全体动员大会及具体的工作安排3物料准备4媒体计划5认筹活动百日大战——媒体计划序号媒体主题日期单位费用预算楼市头条！裕隆圣都花园盛大开启！1华联楼顶广告2013-4-2228米*6米交5千抵1万，交3万抵4万楼市头条！裕隆·圣都花园“盛大邀约”重大利好！交3万抵4万，交5千抵1万2曲阜房产网2013-4-22960像素*80像素7000元/年头等大戏！40万方精级住区，60-216平9大户型裕隆·圣都花园【