碧水实业迎接挑战，实现目标实业公司销售部碧水实业目录枫墅2013年计划：2亿枫叶高尔夫会籍2013年计划：1500万我们的信心来自哪里？！2013年销售推广思路和计划完成措施众志成城，目标就一定能完成碧水实业枫墅2013年计划：2亿年度销售计划——月度指标分解月份5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售计划4381010103250销售目标2157581130销售面积1240930.0024803100.003100.003100.00930.00620.0015521.63合同值161200001209000032240000403000004030000040300000120900008060000201500000回款128960009672000257920003224000034255000362700001450800016120000181753000碧水实业枫叶高尔夫会籍2013年计划：1500万年度销售计划——指标分解销售计划（元）15000000销售目标（元）10000000会籍产品类型个人会籍商务会籍公司会籍销售价格（元）150000208000608000销售计划（张）1007225销售目标（张）674816计划分解（元）105000003750000750000计划分解（张）70181目标分解（元）70000002500000500000目标分解（张）47121碧水实业我们的信心来自哪里？！碧水实业我们的信心来自—政策方面的1.国家政策对传统地产业的调控越来越严，表面现象大于潜在的危害；2.国家政策对于旅游业及配套产业持续的扶持和影响，发展前景广阔；3.严厉的国家政策调控下，房企借道旅游地产，规避政策寻找新的利润增长点（恒大、碧桂园、富力、雅居乐、万达、佳兆业等实力房企纷纷上马旅游地产项目，抢占海南、广东惠州，云南、东北等地）；4.区域经济发展旅游产业被定性为区域经济发展的支柱性产业；5.旅游地产和高尔夫，中国未来10年最具发展力的产业；6.中国高尔夫产业的发展，未来10年将成为世界的第三极。碧水实业我们的信心来自—项目产品方面的1.公司的品牌、实力及其在区域内的影响力；2.北京碧水庄园别墅区成熟的开发经验和老板的社会影响力及感召力；3.原生态环境资源的绝对“占有”和复合型旅游地产的开发理念；4.枫墅以0.35低密度规划和全现房精装拎包入住及赠送枫叶高尔夫终身会籍、国家4A级景区通行证“多重附加值”，集中供热和24小时热水及成熟、完善的原生态环境；5.增寿、增值，旅游、度假，休闲、娱乐，运动、养生，商务、会议等集于一体的稀缺资源。碧水实业我们的信心来自—营销团队方面n目标感和使命感让我们改变行动，找回自信碧水实业信心、目标感、回归销售本质、执行力、团队、拼搏精神—枫墅/枫叶营销1.团队20122012年销售年回业绩顾不佳造成销售团队信心不足及目标感缺失，一线销售员缺少压力与竞争，安于现状，缺乏斗志；2.2012年除在庄园内部做了几块围挡、道旗和南航2期画报（9月末和10月初），就没再做有效的市场推广，未能有效传递公司在品牌、项目品质、项目形象、原生态环境资源、酒店服务管理、物业服务、旅游度假等众多绝对竞争力的项目优势和项目价值及潜在价值给市场和我们的目标客户；3.2012年高尔夫球场因完工、开场时间的原因，错过了良好的销售时机；4.2012年销售体系渠道团队建设缓慢，高端渠道及圈层营销未能有效推进；5.2012年营销整体势能未能突破，未能有效找到组织目标客户及调整销售思路；6.2012年就枫墅/枫叶高尔夫项目未积极推动公司做有效的市场营销推广和策略调整。碧水实业目标感、使命感使我们发生根本性的变化，找回信心、回归销售本质,实现销售突破—枫墅/枫叶营销团队2013年信心1.强化团队信心，正确理解及传递、放大项目价值，信心是营销的关键！没有信心，任何目标都无法达成，销售部内部会议反复的沟通，反复的价值理解、传递和信心强化，不断的鼓励，使得团队信心得以快速回复。3.目标改变行动，首先需要对目标认真、对目标执着与坚持；“什么都可以变，就是目标不能变”，对目标感的塑造，对团队激励政策的调整，优秀人才的引进，树立并塑造良好的团队氛围，激发个人潜能，促进团队成员共同成长和进步，是实现目标的精神支柱。碧水实业3.回归销售本质销售的本质就是优秀的销售员、狼性的团队精神、找到目标客户、成交，回归销售本质使得团队执行力高速、有效；5.在充分理解市场、项目、客户的基础上，短时间内整合一切资源，发动全员营销，聚焦目标客户，让销售动作简单、直接、有效，使销售势能快速聚集、转化，达到销售效果和销售目标，最终使项目形成强大势能和口碑，从而使成交变得容易；6.对于高端旅游地产项目，渠道营销、圈层营销是关键，大力建设渠道组织架构并支持渠道工作展开，找准人，找对人，精准圈定目标客户，联手高端品牌资源嫁接枫墅/枫叶营销活动，成就枫墅/枫叶高尔夫销售的大幅提升和市场口碑提升，同时带动和提升企业形象、品牌；7.公司的强有力支持，社会资源的梳理、整合和有效的市场推广。碧水实业我们的信心来自—市场分销渠道的建立和完善1.销售部的工作重心已从北京/东北两地全部转移到项目地——东北，但是我们并没有放弃北京市场，2012年与北京中原、21世纪高端项目部达成初步协议为我们做区域市场分销；2.春节前我们再去沈阳与沈阳的创源佳业、沈阳信达行、新景祥及其他几家代理公司进行了洽谈合作，我们将选择2/3家优秀的公司为我们做沈阳区域（同意并支持分销商兼顾沈阳市周边的城市拓展）市场分销；碧水实业3.2012年7月去大连与大连“好旺角”专业做一手楼盘分销，进行了合作洽谈，2013年我们争取与“好旺角”达成合作，由大连好旺角或再选2/3家代理公司为我们做大连区域的市场分销；4.丹东区域春节前我们已经与丹东腾讯的许总和丹东的几家别墅项目的销售经理进行了沟通和洽谈合作，同意为我们做丹东区域的市场小众分销；5.我们将会在以上分销合作区域划分的基础上，再拓展4/5个中心城市建立枫墅/枫叶高尔夫的分销渠道组织，扩大我们项目的销售通道，突破项目的销售瓶颈；碧水实业6.枫叶高尔夫会籍的销售除了公司建设销售渠道，同时也允许会籍销售人员通过自己的社会关系，不限区域的建设优质的销售渠道，该渠道的销售业绩归会籍销售人员。会籍销售人员建设的销售渠道既可以和公司签约也可以和会籍销售人员个人合作，与公司签约的合作，佣金分配按公司规定比例分成，与会籍销售人员个人合作的，公司不做具体规定，由会籍销售人员与其合作的渠道商自行协调解决。碧水实业我们的信心来自—与高端会所方高端俱乐部面的合作1.春节前我们拜访了沈阳的马总（董事长朋友）是做高端会所的，2013年马总在沈阳的高端会所开业，同意我们项目在其会所摆放资料，并为我们再寻找几家高端会所进入；2.销售部同时梳理2012年开发的社会资源，争取把手里能够聚集的社会资源和2013年开拓的社会资源进行整合，突破12年的销售瓶颈，全力以赴冲击2013年设定的销售计划和销售目标，为公司实现强有力的现金流。碧水实业2013年销售推广思路和计划完成措施碧水实业2013年营销推广思路—媒体组合方面有效的媒体组合户短纸网外信媒络碧水实业市场营销推广必要性市场营销推广对于一个项目/产品来说非常的重要：首先，推广对于项目有积极的促进作用，使产品与消费者的关系从陌生熟悉购买的重要桥梁。1.市场推广能够诱导目标客户购买我们项目/产品；2.市场推广有利于产品价值的快速传递，强化某些消费者固有的消费观念，劝导目标客户购买我们项目/产品；3.通过市场推广能够向目标客户直接有效的传递并放大我们项目/产品的卖点、优势和价值；4.通过市场推广能够把我们项目/产品打造的生活哲理和生活方式很形象的传递给目标客户，同时细分和打击市场竞争项目/产品，强化项目/产品的市场口碑，提升企业的美誉度。碧水实业市场营销推广对于一个项目/产品是非常重要的，一个项目/产品进入市场就必须要有声音，要有市场信息的反馈，只有这样才能建立起企业形象，企业品牌，树立项目的形象，项目的品质和品牌，建立起市场美誉度和客户的口碑、客户的忠诚度及客户追随。其目的还是传递我们项目/产品的信息，强化市场和客户的认识，突出我们项目/产品的特点及优势，诱导目标客户需求，指导目标客户消费，滋生客户偏爱，提升并促进我们的项目/产品快速销售，实现我们最终的营销效果。因此枫墅/枫叶高尔夫会籍营销市场推广势在必行，必不可少！碧水实业户外媒体立柱广告+城市楼宇广告+LED大屏户外广告的优势：覆盖面广，实效长，品牌效应强。广告牌：沈丹高速，沈阳、丹东显要位置的立柱看板：区域内包括沈阳、丹东、大连、本溪、宽甸灌水等LED大屏：重要城市繁华商业中心。广告牌及看板摆放的位置要考虑到客户的最佳视觉效果。碧水实业户外立柱广告——立柱广告示意图碧水实业碧水实业——高速桥梁图片展示效果碧水实业城市楼体平面广告——广告示意图碧水实业城市楼体平面广告——广告示意图碧水实业城市LED广告——广告示意图碧水实业——广告示意图碧水实业——广告示意图碧水实业短信媒体短信+彩信每周至少一次，持续推广。短信选择：利用短信覆盖范围较广，针对性较强的特性来向需求客户传递信息；而且短信方式比较灵活，实效性强，价格又便宜，随时可以更换项目推广诉求点及促销优惠的通知；彩信选择：彩信可以将项目实景照及位置图更直接的传达给客户。彩信优点：便于项目和产品图文并貌的传递给客户，有一定的视觉冲击力。碧水实业纸媒高端杂志+夹报+直投高端杂志：高端杂志一般在机场、高端会所等高端人士出入较集中的场所发行，能够达到精准有效的投放