众一桂府南区一期营销推售建议中驰地产/技术服务中心Chapter1年任务目标分解20111-5571003目标分解年月月日众一桂府北区各物业销售总金额约万元，与亿目标计划相差约2.3亿左右众一桂府北区各物业销售状况(2011年1.1--5.5)销售面积平均成交单价（元/产品类别销售套数销售总金额（元）（㎡）㎡）1-4号栋小高层1429.031245793593204.52果岭阳光（12-15号13226.15108442312873344.23栋）叠加1481.42764586064359.74联排2215.287104625684722.91双拼0000.00水系独栋492.19139000007923.77山顶独栋0000.00商业76.742143762618733.72车库76.6222681703500.00合计20454.2314577358000　目标分解北区所有剩余产品总销售额约1.8亿左右，其中别墅类销售金额占80%，约1.4个亿，所以下半年北区营销重点将是别墅类产品众一桂府北区截止5月5号剩余产品销售预计剩余套暂按目前成交均价别墅类剩余面积预计可成交金额数统计（元/㎡）叠加243.3914359.741061117别墅类产品若全联排3344.44114722.9115795489部去化，可以完成销售1.4个亿双拼9517.32265291.5950361755，别墅类产品在水系独栋1441.3927923.7711421243下班年将是重点因未销售，无法得知价格去化对象山顶独栋8353.651965158470，预计价格7800合计143798074暂按目前成交均价其他类剩余面积剩余套数预计可成交金额统计（元/㎡）5（其中4套为1-4号栋小高层530.58众一员工宿3204.521700254舍）其他类产品剩余总果岭阳光（12-157078.29513344.2323671429额还有3千8百万号栋）左右，销售压力不商业684.021518733.7212814239大车库128.7533500.00450625合计　38636548目标分解剩余产品营销计划排布根据（2011年营销目标）：1、北区别墅产品（整体）去化85%；其它产品（整体）去化率95%；2、南区11月底-12月初一批单位开盘；我们将剩余产品销售计划做出如下排布：由于前期已经去化一部分产品，所以别墅类（剩余）产品去化率达只需达85%，其他类（剩余）产品去化率只需达90%，即可完成年度（整体85%和95%）去化任务同时中驰建议抓住9月份旺季进行一次别墅类集中开盘，将山体、双拼去化，同时为南区一期单位蓄客做准备。目标22套51目标11套22目标套目标套20125月6月7月8月9月10月11月12月1月果岭阳光联排别墅南区一期单位双拼、山体别墅北区剩余车库、商铺剩余产品营销计划排布，5-8月中旬联排别墅销售11套，9月中旬完成双拼、独栋22套，12月消化南区洋房80余套目标分解根据营销计划排布，截至10月中旬，北区剩余产品预计可以完成销售1.6个亿暂按目前成交均价统计别墅类销售套数预计可成交金额（元/㎡）根据营销计划排布，到10叠加14324.421061117月中旬别墅类剩余产品预计联排114704.5215795489可完成销售1.3亿双拼225291.1942807481水系独栋27923.7711421243因未销售，无法得知价格，预计山顶独栋1655380468价格7800合计126465798根据营销计划排布，到10月中旬其他类剩余产品预计可完成销售0.3亿暂按目前成交均价统计其他类销售套数预计可成交金额（元/㎡）1-4号栋小高层13204.52340050果岭阳光（12-15号513344.2321304283栋）10月中旬北区所有剩余产商业1318733.7211532815品预计完成销售1.6个亿车库33500.00405562合计　33582710目标分解11月中旬-次年1月，必须完成南区销售额7000万方可完成今年年度目标根据目前情况总结来，目前已完成销售额7100万，按照年度计划预计10月中旬还可以完成1.6个亿，也就意味着11中旬到次年1月份两个多月时间，需要南区完成销售额7000万左右，方可完成今年年度目标。了解南区目录Chapter2南区产品分析项目总体经济指标项目规模之大，绿地率之高，配套之完善，远胜于娄底其他楼盘大规模、高绿地率、舒适度极高配套完善的高品质大盘总总建筑面建筑面积积：：471377471377㎡㎡其中住宅：其中住宅：402522402522㎡㎡商商业铺业铺面：面：1234912349㎡㎡商商务务酒店：酒店：19391939会会所面所面积积：：15001500㎡㎡幼幼儿园儿园：：23272327容容积积率：率：2.142.14建筑密度：建筑密度：24.52%24.52%绿绿地率：地率：57.32%57.32%总总户户数数：：24792479户户总总停停车车位：位：18071807南区一期产品（物业类型）项目物业类型较全面，从公寓到豪宅，满足大部分购房者需求13913514614613713814683841441718栋/1+28F1378382实用率86%-87%9栋/1+24F物业类型：实用率86%-87%11F电梯洋房13813726F高层（平层豪宅）1栋/5+22F240240848324-28F高层1405栋(楼王）/1+26F7栋/1+26F140实用率87.5%22F精装修公寓实用率86%1316栋/1+24F2栋/11F实用率85%洋房3栋/11F1-2F：5房复式、213-230㎡4栋/11F3-9F：3房、168㎡10-11F：6房、270㎡洋房实用率89-91%南区一期产品（产品线）产品线跨度较大，实用型2房、居家型3房、享受型4、5、6房，既有市场热销品，又有市场稀缺品，完全满足任何层次购房者需求131-240㎡的3、4房户型为主，辅以82-84㎡2房、213-230㎡5房及270㎡6房户型户型面积所属物业类型282-84高层3131-168高层、洋房4171-240高层及（平层豪宅）5213-230洋房6270洋房南区一期产品（户户型方正适用，功能分区明显，生活阳台、露台让客户多角度享受外型设计）部景观，豪华主卧更是为成功的主人提供了坚实的港湾洋房1-2F：5房复式、213-230㎡入户花园+生活阳台+露台庭院卧式生活阳台卧式卧式干湿分离，动静分区露台卧式豪华主卧，具有套间功能，且带超大露台南北通透168平米洋房设计，花高层物业的钱享受超高得房率的洋房体验，户型南北项目产品线分析通透，超大景观阳台，让你在客厅也能轻松享受外面优美的景观，豪华主卧，配套完善++2洋房3-9F：3房、168㎡入户花园阳台露台生活阳台露台入户花园动静分离4-9F没有主卧豪华主卧，具有套客厅朝南带超大间功能，且朝南带露台景观阳台，增大超大露台空间感阳台南北通透超大6房设计，需要的房间一间不少，需要的面积一点不浪费，实用率超项目产品线分析高，多阳台及180度转角露台设计，园林景观尽收眼底，创意挑高的客厅设计，空间感无限放大，爽豪华主卧，楼上楼下享受同样生活洋房10-11F：6房、270㎡2阳台+露台超大顶层露台，园林景观尽收眼干湿分离南北通透底阳台露台客厅、阳台挑高客厅朝南带超大阳台豪华双主卧均朝南，，增强空间感均具有套间空能，舒适度和私密性双增强。超大面积平层设计，功能分区明显，免去上下楼的烦恼；主卧玄关设计，私项目产品线分析密性大大增加；双入户主仆分区设计，身份体现淋漓尽致，南北通透+3阳台设计，想景观不好都不行南北通透5栋（楼王）入户花园+3阳台4房、240㎡入户花园双入户主仆分区餐厅私密性强且互不影响阳台干湿分离，动静分区主主卧入口玄关卧设计，朝南连可做仆人房接阳台，私密客厅性舒适性双重享受客厅朝南带阳台，增强空间感阳台阳台项目产品线分析户型南北通透，方正实用；浪费面积极少，实用率极高；户型设计灵活，可塑造性强；++3房、137-6-9栋入户花园户内花园（可改卧房）阳台入户花园+2生活阳台，卧室均带凸，室均凸窗卧带设计窗设计140㎡阳台入户花园入户花园3房户内餐厅花园、131-1客厅3主7卧㎡客主卧厅卧室阳台阳台主卧均朝南带独立卫客厅朝南，带阳南北通透，客厅朝生间，私密性强，凸台增大空间感南带景观阳台窗设计精致两房，户型方正实用，无面积浪费；客厅朝南带阳台，增强空间感项目产品线分析阔绰4房，方正设计，房间划分合理，调整空间大；多飘窗设计，人性化体验较高入户花园+2生活阳台+空中花园，卧室均3房、146㎡6-9栋2房、83㎡带凸窗设计入户花园+生活阳台，卧室均带凸窗设计空中花园入户花园餐厅主卧餐客厅厅客厅阳台主卧阳台阳台空中花，南北通透，客分园设计动静区主卧朝南带独立卫可改成房/房朝南接台卧书厅阳生间，增强私密性，增强空感间，且带凸窗主卧朝南带凸窗设计客厅朝南带阳台，增强空间感户型小结户型设计豪华，舒适度极高，创意及品味市场少见?82-84平米两房：精致两房，方正实用入户花园+生活阳台设计，卧室均带凸窗设计，客厅朝南带阳台，增强空间感?131-168平米三房：168平米洋房设计，花高层物业的钱享受超高得房率的洋房体验，户型南北通透，超大景观阳台，让你在客厅也能轻松享受外面优美的景观，豪华主卧，配套完善?171-240平米四房：超大面积平层设计，功能分区明显，免去上下楼的烦恼；主卧玄关设计，私密性大大增加；双入户主仆分区设计，身份体现淋漓尽致，南北通透+3阳台设计，想景观不好都不行?213-230平米五房：户型方正适用，功