润实·月亮湾商业策划思路探讨会深圳营销协会策划中心深圳固诚地产策划机构?一个目的：销售回款。?两大原则：招商为销售服务的原则；交房（即2013年12月）/开业前完成绝大多数销售的原则。?三种支撑：调研是基础，定位是核心；招商是道具汇报思路——?主题打造《商业主题定位报告》?文化导入?策划执行《销售招商执行报告》主题打造区位分析关键词：快速出货不完全统计：208个楼盘同时在售区位分析关键词：苏曹公园北城以北结论——?社区服务型定位作为收益垫底?特色主题型定位进行引导展望?定位因子及方向：1、2.5万平米的面积——中等规模；2、住宅底铺建筑形态——街区商业；相关结论关键词：客群方向：目的型消费业态方向：特色餐饮、休闲娱乐、其它……文化导入武汉万达楚河汉街项目武汉文化中心是以文化为核心，兼具旅游、商业、商概况务、居住功能为一体的世界级文化旅游项目。武汉中央文化区项目位于武昌区东湖和沙湖之间，是中国单个项目文化产业投资额最大，纯文化投资达80亿元；定位为“中国第一，世界一流，业内朝拜之地”。项目总规划区域约1.8平方公里，总建筑面积约340万平方米，是万达集团目前投资额最大、“以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的世界级文化旅游项目。整个项目预计于2013年文化旅游项目全部建成，预计到2017年，整个项目建设完成。项目区位?武汉内环核心?快速通道?地铁出口?旧改城区?东湖和沙湖两湖连通工程?武昌总部商务区?“楚河”南岸，楚河是两湖连通所形成的人工运河，贯穿项目东西，全长2.2公里，水面宽度40-70米，加上滨河绿化及道路宽达到150米，市民及游客或临水休闲，或泛舟河上。规划武汉中央文化区定位为“中国第一”“世界一流业内定位朝拜之地”沿楚河、汉街布局建设“汉秀”剧场、电影文化主题公园，万达电影城，名人广场、大众戏台、5个星级酒店、商业步行街，万达广场、超高层甲级字字楼等。宣传总规模340万摘牌总建面260万文化旅游：20万商业：24万酒店：16万写字楼：45万住宅：155万配套：3万其他：77万（地下部分）规划文化元素在总体规划上的应用定位由执导过澳门《水舞间》的弗兰克·德贡等屈原/昭君/药圣/知音/太极5个名人广场三大顶级艺术大师联手打造的秀场，以纪念湖北历史文化名人，提高楚汉文化的影响力以楚文化代表编钟为造型的室内电影主题以楚文化为元素的汉街大戏台公园，4D5D6D互动影院及室内过山车规划定位汉街是贯穿项目东西的楚河汉街作为武汉中央文化区的灵魂融入商业、文化、娱乐元素的世界级水岸旅游文化街区最长的水岸步地方和现代风格奢侈品店提多元复合业态行街相融合高形象在保持民国时代建“汉街”位于汉街功能包括商筑特点的基础上，万平方米的“楚河”南岸业、美食、休闲充分挖掘武汉当地国际名品百，总长近1500、娱乐多种业态古时建筑特色，融货店，汇聚米，总建筑面，汇聚近300个入荆楚文化各种元全球顶级奢积18万平方米国内外一流商家素。极具时尚元素侈品牌。。的现代建筑和欧式建筑穿插其中景观打造社会政企联合，打造武汉城市文化名片效益社会名片效应，带动区域城市升级，土地升值，带动旅游效益、就业、消费的发展?通过城市名片，完善城市功能、改造城市形象。带来旅游、就业和区域经济发展的机会社会效益?预计带来4万就业、6亿/年持续税收、满足周边200万居民生活需求?从开工到开业，万达汉街一直都备受省委、市委领导关照。?市、区级干部频繁联系万达高层洽谈合作社会客户喜欢，商家追捧，口碑赚足效益?投资者：受追捧，认购权炒到100万/个；?商家：品牌审核要通过北京总部，平均租金高达150元/平方米/月仍要排队等；?消费者：逛街、购物、看电影休闲首先想到的就是去万达。武汉人：“我们以后不用总去香港购物淘时尚。”外地游客：“实在太美了，这里简直如同威尼斯一样。”商家：“我们来对了。”案例楚河汉街案例借鉴总结借鉴1、融汇荆楚文化，集商业、居住、文化、旅游、休闲娱乐为一体复合业态，打造武汉城市文化名片，成为游客了解湖北人文的重要窗口，文化是项目成功的关键和灵魂；2.通过项目，带动区域及城市升级，带动区域土地升值，增加就业和税收，促进消费、旅游的发展，推动城市文化大复兴。案例二：安阳市彰德府?威尼斯印象彰德府?威尼斯印象是安阳首座大型商业公园，占地面积101亩，其中商业用地57亩，广场占地44亩，建筑面积14余万平方米。项目总长550米，宽125米，其中商业街长350米。以三道街为界，西侧为“彰德府?商业新天地”，东侧为“彰德府?文化广场”。整个项目建成运营后，预计可实现年营业额16亿元，利税4500万元，可提供5000个就业岗位。将成为外来客商的旅游观光地、成功人士的商务平台、全家老少的休闲中心、漂亮女士的美丽运动场、时代青年的时尚展示窗、少年儿童的欢乐新天堂，打造豫北区域性中心强市一道亮丽的风景线。对促进提升我市商业品味、弘扬殷商文化、拉动旅游经济等都将起到积极、显著的作用。借园（彰德府、袁造园（中西结合、通世凯家眷故居）而不透、灵动空间）项目紧邻安阳城的前打破了传统商业建筑风格，形成古今建筑元素身——公元1192年设立的彰德融合、东西方文化冲突混搭的建筑艺术效果。建设了府遗址及袁氏家，并拥有大面屋顶浴场、温泉、屋顶轨道车等休闲场所，并在彰德积的休闲广场绿地。府大街设置“短街、窄巷、曲径、小尺度”共享空间。本项目文化导入提示：特色街区+社区商业进可攻，退可守以邯郸本土文化为核心，融入社区服务功能，打造一条聚集邯郸著名文化的现代北城上河图。关于文化……文化是社会之脉、城市之魂,文化根植于历史,融汇于历史且呈现出历史，每个城市都自己的历史文化，怎样才能使得文化融入生活，使之成为城市的内涵，化为当代的人文文化党的十七届五中全会在“十二.五规划建议”中，将推动文化产业发展从“新引擎”提升到国民经济“支柱性产业”的高度，文化产业面临着“大繁荣、大发展”的极好机遇。所以作为皇城边上的中原“河北”，更应充分利用自身的人文自然资源，顺势而上，将邯郸那些不可复制的人文自然优势融入现代化的商业业态，建成一个又一个在我中原地区乃至全国具有浓郁地方特色的文化特色商业，打造一种全新的河北地区特有的特色文化商业模式。以宗教文化为主题的商业大型商业中心——龙王庙商贸广场由四大版块组成：　　现代批发业:以鞋业、服装为龙头,以龙文化工艺品为特色，含箱包、皮具、小商品的，一体化的现代化的大市场，形成中国最具活力的批发业中心。　　时尚生活:盛唐步行街连接五大广场(盛唐广场、世纪广场、上海广场、汉正街广场、龙王庙广场)，大型百货主力店、时尚购物中心，西餐厅、快餐店、酒吧等分布其中，形成武汉时尚生活的新乐园。　　旅游观光：以长江三庙之一的龙王庙为平台，是观赏两江交汇、三镇鼎立的最佳观景点，是汉正街源点，聚财的风水宝地，汉正街商贸旅游的起点，是武汉城市新名片，将在武汉呈献上海城隍庙、南京夫子庙的繁荣。　　顶级名人国际会所：顶级观景餐厅、顶级健身中心、名模俱乐部、设计师俱乐部、观景吧等，是武汉市景观最好、硬件最好的休闲娱乐中心。龙王庙公园占地16500余平方米，是汉正街区域内唯一的公园，是武汉唯一龙文化主题公园，公园抬高7.2米，建武汉最大的观江平台，两江交汇、黄鹤楼、古琴台等壮丽美景，园内设“万龙壁”、“汉口文化墙”等景点，是中华5000年龙文化展示中心，将吸引大量游客，成为游客游览武汉的必到之地，是武汉的新城市名片。这里还将举办横渡长江、赛龙舟、龙王庙特色庙会等各种民俗活动，以丰富的文娱活动带动人气聚集，比肩上海城隍庙，南京夫子庙会的繁荣。规模商业群——南京夫子庙商业群文化、商业、小吃街1985年，南京市政府修复了夫子庙古建筑群，这里许多商店、餐馆、小吃店门面都改建成明清风格，并将临河的贡院街一带建成古色古香的旅游文化商业街。如今这里是南京最著名的步行商业街区，是南京小吃的聚集地。南京夫子庙即孔庙，始建于宋景祐元年（公元1034年），由东晋学宫扩建而成，位于秦淮河北岸的贡院街旁。夫子庙建筑群主要由孔庙、学宫、江南贡院荟萃而成，是秦淮风光的精华。以民俗文化为主题的商业案例借鉴（1）——成都·锦里古街成都版清明上河图成都·锦里民俗文化街功能定位图谱民俗表演文化川西民风、民基调俗活动演绎三国圣地成都节庆主题活景区武侯祠博物馆动资源商业功能旅游购物休闲娱乐业态功能餐饮工艺品其他业种组合小吃茶坊酒吧餐厅旅游工艺品四川特色台戏客栈案例借鉴（2）——西安·回民街回民街是以维吾尔族文化为底蕴回汉培育形成的小吃一条街，位于古城中心，发展旅游、美食、特色纪念品等多种商业功能。回民街?位于西安市中心钟楼向西100多米、发展旅游、美食、文化的回民历史街区?街区全长500多米，有各种风味小吃、特产等，集旅游、购物、休闲为一体特色纪念品美食旅游案例借鉴（3）——深圳龙岗“鹤湖新街”注：该项目目前正在由我公司策划招商过程中项目概况?项目位于龙岗街道罗瑞合社区，分布于南街两侧，南临深惠路，北靠鹤湖新居?项目长约350米，宽约12米，共有房屋28栋，每栋1-2层为商业，共约2万平方米；?项目总共分四期开发，而步行街处于项目二期工程启动区以演绎客家文化为主题的旅游商业街关键词：客家民俗风情、商业购物区、历史景观以客家特有的文化以特色菜餐饮为切为载体，注重体验入点，为观光人群商业跳出一般商业提供休息场所，吸表面的功能，从多引目的性消费人群角度全面阐释客家；特色小吃节庆风俗的文化风情由于客家人有悠久以特色工艺品和手的人文历史，加上信为代表的特产展项目周边博物馆的现民族的艺术风格景观资源，为吸引，将客家文化淋漓旅游消费群创造了尽致的展现在游客特色工艺历史文化先天条件。面前品