谨呈：海南盈海置业有限公司一个半岛整个世界半岛1号1期营销顾问思路提案同致行（中国）同致行（中国）TOUCHSTONETOUCHSTONE（（CHINACHINA））深圳·南京·郑州·长沙·厦门·西安·济南·成都·南宁·银川做中国最有价值的做中国最有价值的房地产房地产服务机构服务机构Tel:86-755-83280000http://www.tzh.cn同致行顾问业务?同致行（中国）15年来，完成10个分公司全国重点城市布局，是目前深圳最具影响力的品牌营销公司之一；?其中，顾问部共完成策划顾问项目200余个，销售顾问项目100余个，顾问面积已经突破1.5亿平米；?同致行顾问部是中国代理行业中唯一一个整合了固定规划设计、工程咨询、企业运营、信息资源整合四套专家团的职能部门；?同致行顾问部近3年中，创造了所操作项目100%销售溢价10%，100%完成整体95%销售，100%可持续合作的成绩；?同致行顾问部近2年中合作高端项目无一例外，均成为区域标杆代表作，典型的有：双瑞.藏珑（长沙）、菲斯艾伦（韶关）、宝龙城市广场（郑州）、宝龙滨海假日（青岛）等……同致行典型案例宝龙青岛?规模：总占地约1000亩，总建筑面积91万㎡；?指标：滨海大道南侧地块占地429549㎡（644亩）、总建筑面积384531.8㎡，其中企业公馆93463.7㎡、度假式酒店34268.1㎡、酒店式公寓133500㎡、商业街（含渔人码头）80000㎡、主体水公园8300㎡、高层酒店35000㎡，容积率0.895、建筑密度20%、绿化率40%，分三期开发。?一期：一期用地144459.32㎡、总建筑面积57780.7㎡，其中度假酒店区34268.1㎡（其中酒店主楼12819.0㎡、与美国喜达屋酒店合作）、企业公馆21839.4㎡，容积率0.4、建筑密度20%、绿化率40%；企业公馆户型面积为143—414㎡、度假酒店区单元户型面积143--598㎡。其酒店与度假区为2012年“亚洲沙滩运动会”的重点配套使用项目。?进度：项目南侧地块已平整完毕，一期于2009年12月份动工，2010年底竣工。宝龙城市广场郑州宝龙广场项目为于郑东新区的核心，西临第一城市中心轴线，南靠龙湖环路，北临第三东西横贯道路，东临第四城市中心轴线，建设用地面积：116571平方米，总建筑面积：255055平方米。规划为集酒店、商业、餐饮、影城、娱乐、酒店式公寓为一体的综合性建筑。商业地上三层，地下一层，酒店式公寓六层。宝龙广场是集酒店、商业、餐饮、影城、娱乐、游乐、运动休闲、酒店式公寓等多种业态为一体的综合性建筑。也是宝龙集团首个委托代理公司进行销售的综合物业。备注：我司全程策划、销售代理。同致行典型案例月湖藏珑?藏珑总建筑面积103万平米；宝瑞?宝瑞地块总建筑面积135万平米；藏珑?其中，藏珑主要为别墅+高层+月湖的城市顶级住宅。宝瑞为五星酒店+高层住宅+洋房+综合体+中小学的城市顶级综合体；?进度：藏珑销售完成50%；同致行典型案例鹏基·诺亚山林Royalvalley城市：中国·长沙位置：长沙市星沙开元东路南北两侧规模：1600亩（110万平方米）物业类型：别墅、住宅、高档公寓策划代理：同致行（中国）同致行操盘关键◆营销关键：打造主题地产营销模式，依托诺亚山林1600亩原生坡地的特征，创造了“漫坡生活板块”的主题概念，并依靠小众营销、瞬间爆破的策略，在经过长期的预热后，有机组合推出产品并瞬间引爆，使一期完美售磬。◆主题推广语：走过世界后的漫坡生活◆销售业绩：一期认筹当日招募400多VIP贵宾，一期开盘当日劲销200余套房源，后经两次选房，三个月实现一期95%的销售率，为二期销售作出了坚实铺垫。同致行典型案例瑞河耶纳Rivievragarden城市：中国·深圳位置：深圳红树湾豪宅区规模：14万平方米物业类型：别墅、高档公寓策划顾问：同致行（中国）深圳公司同致行操盘关键◆营销关键：同致行历时三年倾情打造，创造深圳豪宅的数个之最：最早利用酒店解筹、开盘，解筹次数最多，广告版面最小，在没有正式售楼处情况下，以低调、平和的营销姿态创造红树湾片区豪宅市场销售壮举的豪宅项目。◆荣誉：中国“国际花园社区”综合奖深圳2004十大新人居奖深圳2004健康环保社区奖同致行典型案例龙洲岛城市：中国·韶关位置：北江规模：30万平方米物业类型：别墅、高档洋房策划顾问：同致行（中国）深圳公司西海岸项目五家设计单位之一:美国纳德尔公司方案(海口起步区第一住宅,省重点工程)同致行的顾问模式?客户资源强大——全国37个一、二线城市，300余个项目客户沉淀，60余个现售项目以及100余个社区网点；?高度专业平台——资源客户信息梳理实现全国联网；?高效监督管理机制——销售中心监控体系保障项目营销过程中的问题，及时、准确的剖析和解决；?市场信息把握精准——国内最先进的市场信息网络咨询平台；?宏观趋势把握更到位——知识管理平台专职宏观研究；?更为专业的服务体系——国内一流营销管理团队,个性化服务；?更为严谨的出品保障——技术委员会四点四审文件审理流程；?更为高标的顾问培训——专业讲师团，57项业务员上岗培训我们为什么而来同致行认为：项目所处区域的资源价值以及产品价值完全具备实现“影响中国未来滨海生活5０年”的基础条件。而实现项目价值的充分释放，打造一个行之高效的营销管理体系，塑造出一个高效高战斗力营销团队将是同致行销售顾问所要解决的核心问题。同时，基于贵司强大的品牌和资本实力，以及在海南的发展构想，同致行也期望能借此项目的操作充分展示自身强大而高效客户渠道和专业操作平台，寻求与贵司战略合作，共创佳绩的机会。同致行对营销目标的理解品牌目标、企业目标品牌目标、企业目标利利用用本本项目为平项目为平台台，，通过通过项目运作，成项目运作，成功奠功奠定定并并提提升升新理新理益集益集团团在在滨滨海资源海资源豪宅豪宅开发开发领领域的海南域的海南及及全国影响力全国影响力项目运作目标项目运作目标通过通过一期的成一期的成功功营销，营销，拔拔高区域高区域形象和形象和项目价项目价值值，为半岛，为半岛11号号的的后后续价续价值实现和利润值实现和利润体体现奠现奠定定坚实基础坚实基础具体营销目标具体营销目标提高提高消消化化速速度，度，20102010年年保保底完成北区底完成北区11期期4040套套以上以上销售销售；；价价格寻求格寻求突破，突破，20102010年年保保底底实现实现销售销售回款回款2.42.4亿亿以上以上。。目标目标意味着意味着————什么？？？什么？？？同致行对目标的理解价格目标现状：今年1-4月，海口近郊独栋别墅不会出现超高性价比,应是相对的优均价在19000左右，标杆均价在25000势价格。左右。需要通过其他途径强化核心竞争力速度目标现状：进入2010年3-4月，海口别墅市将以纯别墅和当期较大体量的持销姿场传统典型和新开项目月销售不超过2套。态入市,对目标市场要求极高。项目需要实现远高于当前市场常规项目的销售速度项目运作利用本项目为平台，通过项目整体开发运现状：盈宾半岛的海资源建立了良好的作，奠定并提升在新理益介入后盈滨半岛市场基础，但区域价值由鲁能统领认知在海南的影响力，为后期的利润实现打下；项目的营销需要建立起差异化的居住基础价值,并形成市场热点1价格目标2速度目标需要通过其他途远高于当前市径强化竞争力场正常平均水平3品牌建立及项目运作意味着项目营销和资源、区域营销密不可分核心目标：——通过设计项目专属营销模式，项目营销结合区域塑造，建立项目和盈滨半岛对城市全新的影响力，为项目销售超出市场标准，实现价值的可持续发展奠定基础。同致行认为，基于目标下的实现脉络应该是：基于市场的启示基于项目本身基于市场与项目的对应基于营销的体现整体目标：通过运营实现跑赢大市和品牌利润的双赢01实现双赢的关键4.15-4.16政策影响近期数据：2010年1季度三大表现近期数据：2010年3月举国火爆创新高?2010年1季度，全国商品房价同比上涨16%；?2010年3月，70个大中城市新建商品房住宅均价均在上涨，其中涨幅最大的5个城市是：海口64.8%、三亚57.5%、温州22.3%、金华20.9%、广州20.3%；?2010年3月份，70个大中城市房屋销售价格同比上涨11.7%，达到近年来新高；?2010年3月份一线城市同比增长55%。近期数据：四大二线城市3月同比上涨47%部分二线城市房价过快上涨近期数据：四大二线城市3月同比上涨47%利好：“国际旅游岛”、“深圳城市更新办法”、“北京通州新城规划”、“诸多地王诞生”…利空：“国11条”、“上调准备金0.5%”…2010年1季度，新增人民币贷款2.6万亿，占09年信贷投放量的27%，预计达全年总贷款量的35%，明显过量。2010年3月底，全国10大主要城市商品房可售量按2009年平均速度来算，尽可供销售6个月，三个城市（佛山、杭州、重庆少于6个月）。2010年1季度，GDP增速提高5.7%，达4年来最高点，CPI、PPI连续9个月上涨。新政分析：4.15新政的认识与分析国务院总理温家宝14日主持召开国务院常务会议后针对全国房地产业颁发了一系列调控条款，其中关于“抑制不合理住房需求，实行更为严格的差别化住房信贷政策”这一内容的影响无疑是最直接，新政分析：4.15新政的认识与分析政策界定——对08年优惠政策的平复，重点打击一线城市，提高投资门槛，压缩投资利润政策分析：?一线城市房价上涨波及二、三线城市是起因——京沪穗深四个一线城市，除深圳外，其余3个城市的房价涨幅均未超出全国平均水平。其中，北京房价上涨11.7%，上海涨幅10.7%，广州10