写在前面的话?2007年，对于沈阳的房地产市场来说，是热闹的一年，更多的开发商把眼光琐定沈阳。?已经进入沈阳发展的公司中，远洋、中粮等综国字头企业的继续加大投入的力度。?万科、泰盈等全国性外来开发商一如既往地继续拿地。?而恒大、碧桂园、世茂等实力开发商，也在沈阳初试牛刀……?面对激烈的竞争，金地作为众多挑战者之一，如何能从中脱颖而出，成为我们本次提案中主要研究的课题。挑战者挑战者,,怎居上？怎居上？金地项目前期推广方案世创·沈阳目录一、看品牌论地位二、看产品找客群三、包装与推广一、看品牌论地位目前沈阳地产开发商的格局地头蛇地头蛇本地市场的座地户城建集团城建集团东逸花园华新集团华新集团河畔新城银基集团银基集团地王花园外地军团外地军团周边城市的抢滩者（大连军团）永嘉集团永嘉集团尚品天城亿达集团亿达集团唯美品格万恒集团万恒集团东方俪城具有更高的起点?与地头蛇、周边军团不同的是，金地到来，代表了全国性的广阔眼光、开发理念、先进经验，虽然是后来者，却具有更高的起步点。需要关注，却不是主要竞争对手。集团巨头集团巨头外地大财团（多元化大企业）新世界地产新世界地产新世界花园远洋地产远洋地产颐和丽园维士地产维士地产伊利亚特湾中粮集团中粮集团鹏利广场具有更专业的形象?相对远洋、中粮等国家背景企业，金地虽没有更强于对手的庞大资金和国家背景，却有较之更其更专业的开发形象，因为专注，所以专业。在与集团性企业的竞争中，彰显金地的专业性，是获胜的关键。已有的已有的地产专业户地产专业户房地产专业巨头（专业派）万科集团万科集团万科城/新里程香港泰盈香港泰盈九如溪谷阳光集团阳光集团阳光100挑战旗鼓相当者?在沈阳，在中海还未进入市场之前，真正能和同等级的开发商只有万科，万科早在14年前就进入沈阳，是一个与沈阳人共同成长的品牌，在沈阳人眼中，万科代表了地产的最高水准。商人VS学者万科，提出“建筑无限生金地，秉承“科学筑家”的活”的理想，而产品上采用理念，专注于挖掘建筑的本了“标准化产品”的开发模质，注重研究人与建筑的共式，因此在开发的理念上，存关系，关注内在大于关注是一个更强调居住的文化的外在，省度自身多于自我包品牌，擅长包装自己。装，是一个内秀的企业。作为挑战者的金地，与万科的竞争是全局的竞争，是产品的竞争，是全方位的竞争，是长线的竞争。新进的新进的企业企业//集集房地产专业巨头（专业派）团团华华润润集团集团万象城/凤凰城恒大地产恒大地产恒大绿洲和和记黄埔记黄埔长白项目碧桂碧桂园园城北项目世世茂茂地产地产五里河项目脱颖机会均等者?在今年，和金地同期进入市场，还有碧桂园等外来地产品牌，在沈阳人看来，他们也都拥有超强的实力的外来者。与同一起跑线上的对手，关键是能否赢在起跑线上。品牌品牌间间的竞争上的竞争上地头蛇关注点，非重点外地军团集团企业以专业取胜已有专业品牌全面、长期的竞争者市场切入新进地产品牌起跑线上决胜负者期的重点关注点金地的金地的实力实力北京：金地中心、上海：未来域、广州：荔湖城、深圳：梅陇镇/香蜜山、武汉：格林小城、西安：尚林苑……布局中国战略与雄心金地金地实力实力?地产上市十强企业?17年的开发经验?12座城市的开发?先后开发xxxx万平?联动开发数十个项目?获誉无数?……致力成为中国最有价值的国际化地产企业对手对手实力实力11华润集团?华润集团1948年成立于香港，至今成立59年。?主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三大领域。?在香港拥有六家上市公司，目前集团总资产约1700亿港元，营业额940亿港元，是中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一。?华润置地有限公司作为华润集团的地产业务旗舰，2006年底公司市值达到309亿港元，已经成功进入14个城市，是中国最具实力的综合性地产开发商之一。沈阳计划：2007年1月，华润置地(沈阳)有限公司注册成立?“万象城”购物中心：和平区辽宁省体育馆项目，占地约8万平方米，规划建筑面积约45万平方米，预计总投资逾30亿港币。?“凤凰城”商住项目：铁西新区的核心区域，毗邻铁西广场和区政府，占地面积约16万平方米，规划建筑面积约70万平方米，预计累计投资逾30亿港币。对手对手实力实力22恒大地产?1997年成立，至今发展10年。?2000年，企业综合实力位列广州市房地产企业十强第六名。?从第一个项目奠基到开发800多万平，土地储备建筑面积4000多万平。?至2006年，在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等城市拥有“恒大·金碧”系列项目50余个项目。沈阳计划：拿地三块1.恒大绿洲。位于于洪新城附近，占地150万平，以小高层、高层为主，今年预推30万平，入市均价4500元/平，户型未定。2.大韩屯（具体不详）3.东陵（具体不详）对手对手实力实力33碧桂园?2007-4-3，碧桂园控股有限公司公布了将于香港联合交易所(联交所)主板上市，计划发行24亿新股，集资额约12亿美元。?目前，土地储备约1800万平方米，可供未来5年或以上时间发展需要。其中，550万平方米土地已经签订了土地出让协议，正在办理土地使用权证。?碧桂园不是准确的“房产商”，说成是“地产商”更加合适，因为其赚钱方式是“零售土地”。沈阳计划：2007年1月30日购蒲河获地两块（48.9486万公顷）?毛公路南侧地块-1农高区?平望路北侧地块-1道义镇（均为商业用地）对手对手实力实力44和记黄埔?和记地产于一九七一年三月注册成立，主要从事地产投资、代理及管理服务。该公司于七十年代中期开始进军地产发展市场。是真正意义上的环球地产公司，业务涉及英国、新加坡和巴哈马群岛等。?本集团于一九九二开始参与中国内地的地产发展项目。目前在北京、天津、长春、上海、青岛、重庆、成都、武汉、西安、长沙、广州、深圳、东莞与珠海等地均有多个项目正在进行中，先后开发尽50个项目。沈阳计划：投资15亿元，其中外资4000万美元，在长白地区建设高品质住宅社区。对手对手实力实力55世茂地产?由香港太平绅士许荣茂投资，资金入华长达20年，2006年7月上市。本着“缔造生活品位”的理念，公司在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，目前公司总土地储备达1720万平方米。沈阳计划：以16亿元人民币成功获得沈阳市原五里河体育场地块，占地逾270亩，该地块未来将开发建设总规模超过150万平方米的综合项目。企业企业实力实力上的上的思考思考?华润集团无论是17年，还是25年?恒大地产无论是30个城市，还是50个城市?和记黄埔无论是50个项目，还是20个项目?碧桂园无论是储备4000万平，还是1000万平?世茂地产……?远洋地产?……于普通老百姓，统一会称之为：好有实力的企业！在实力“相仿”的情况下，金地与其他有何不同？差异：金地理念——科学筑家对“科学筑家”的理解：?科学的建筑，是生态的建筑?科学的建筑，是尊重自然的建筑?科学的建筑，是符合人需的建筑科学的建筑理念，是经过17年时间的洗礼，12个城市数十个项目检验的理念。品牌品牌导导入入初初期的期的诉求诉求核心核心因“科学筑家”而成功，以“科学筑家”奉献沈阳与众不同实力的体现：金地来了。于的企业理成功的开发项金地，沈阳不念目，成功的上是练习场，而市，得到的认是携技艺来建可……设的舞台。为谁奉献？奉献什么？二、看产品找客群金地目标金地目标“分享城市房地产发展阶段差异化”——企业开发战略“充分把握不同城市发展阶段差异化来获取高收益”——投资布局上核心思想“底点拿地，高点销售”——发展趋势与研判金地人的思想5年的发展：珠三角—长三角—环渤海—华中—西北—东北2005年10月—金地沈阳办事处成立；2006年8月中—沈阳办事处升格为金地沈阳公司；彰显了金地进军沈阳、布局东北的战略雄心，背后是金地战略智慧的充分展现！“金地进军东北的战略可以分为两步：首先占据桥头堡，将金地品牌成功引入，在沈阳落地、生根、开花并结果，然后以沈阳为根据地，逐渐实现大东北的区域化发展。”——摘至金地企业内刊第117期10月号2006.11本次浑南项目的战略意义：以高品质的产品，奠定金地沈阳在的地位，从而迈进金地挺进东北的第一步！浑南项目，是外树企业形象的项目开发成本开发成本土地成本、容积率、建安成本、配套费……预计项目价格区间约4500—5500秉承金地“科学筑家”的严谨开发理念携手全国甚至国际级的设计公司三年磨一剑的精神，因地制宜的开发策略浑南价值核心地块浑南项目：内修品质的项目产品产品确立确立开发商目标开发成本周遍项目均价打造一个“内重品质，外树形象”的高品质标杆型项目周边中高周边中高端端竞品竞品河畔新城河畔新城开发商：沈阳华新联美开发公司规模：占地78万㎡；建面120万㎡建筑形式：多层洋房、小高层、高层产品风格：北欧风格（类德国风格）配套：学校建筑面积：10000㎡沈阳实验小学幼儿园建筑面积：3030㎡小哈津双语幼儿园会所建筑面积：12178㎡市内游泳馆销售情况：一、二、三、四期均已售罄，现售五期面积区间：89-238㎡主力户型在89—141㎡之间目前售价：起价：5300元/㎡均价：5700元/㎡最高价：6300元/㎡购买人群：公务员、事业单位人员、私企业主、企业高管人群分布：沈河、和平为主60%，浑南8%项目总体营销主题：你我的国际生活家庭月收入：4000-7500元/月占大概62.7%2006年营销主题今天引领未来项目项目评述评述成功点：1、强大的开发商品牌，高端客户认可度相当高;2、百万平大型社区;3、项目整体宣传推广力度大;4、园区、建筑形式等规划合理、极具特色、突显高档;5、沈阳精装房项目的领跑者;6、借助浑南区域政府对该地段支持力度比较大，不断有