万科·金域蓝湾开盘前传播策略一阶段品牌推广回顾推广时间：5月中旬至7月（一个半月时间）推广策略：以品牌的角度切入，通过万科品牌高调宣传，吸引客户对项目关注和拦截竞品，为树立第一高端物业铺垫。推广主题：全球最大开发商，为抚顺而来推广渠道：户外，报纸，杂志，短信，广播推广活动：6月19日品牌馆开放、品牌发布会推广总结推广成绩：品牌推广进行一个半月时间，市场对万科品牌有初步认知。招募万科会员400多组，（品牌开放当天100多组，平均每天20多组增加）有效渠道：户外、短信市场反馈：01、60%消费者，初步了解万科是房地产企业，02、沈抚新城已是热点区域认知度80%市场情况：绿地、万达，恒大等开发商相继进驻，开发体量增加，特别万达进入抚顺，采用“轰炸策略”，赢得品牌认知先机，竞争加剧01、采用后发优势，后程加大力度，并集中爆点（品牌成长是有一定周期，所以关注产品投入）02、直接进入产品价值阶段以产品带品牌；区域放到线下传播2011营销目标实现10亿销售，实现均价8000元/平开盘销售5亿，销售600套左右。任务转化蓄客4000组，分解线上推广1300，线下活动1700，地毯式拓客1000（由于10月进入冬季，应把力气下在前面）项目现状接待中心：品牌馆6月19日已开放，目前已在接待。7月25日户型确定，8月20日示范区开放。工程利好：示范区工程，现阶段已建到2-3层，预计8月下旬现场营销中心，样板房，园林示范区开放。提报推广思路共识回顾传播目标：建立万科金域蓝湾，抚顺第一豪宅认知传播任务：传达项目价值，吸引认筹，为开盘做准备传播策略：直接传播项目价值，建立抚顺豪宅标准传播区域：抚顺沈阳2个区域，以抚顺为主传播手段：“眼见为实”的体验为贯穿始终及制造1-2个事件大爆点推广线：2条（抚顺线+沈阳线）启动时间：7.10-9.20抚顺线客群对象：抚顺高端客群传播力度：占80%广告启动7.107.258.18.209.19.20启动时间：7.10-9.20沈阳线客群对象：万科老业主+地缘客户+浑南挤压客+极少量投资客传播力度：占20%针对抚顺地区推广阶段划分（7月-9月）一个阶段2个步骤大型品牌馆销售中心开放品牌馆演唱会9月中开放售楼处开放6月7月沙盘进驻确定户型8月洋房样板间开放9月开盘10月电话接待7.17.57.258.18.209.19.20开放预告90㎡样板房开放推广目标：建立万科·金域蓝湾为抚顺第一豪宅首选第一阶段：品牌导入第一步：抢先占位第二步：强化定位认知推广策略：建立豪宅标准推广目的：通过数据说话来推广目的：通过示范区的开放震撼刺建立真豪宅的标准，并结合激市场、产生市场轰动，实现开盘实景图片来吸引眼球。（线售磬（线下周末直通车；明星演唱下巡展、周末直通车活动进会）行蓄客）第一步抢先占位建立标准（7.10-7.30）核心：通过园林景观等项目价值点释放来吸引市场关注，树立项目抚顺第一豪宅认知。传播背景产品价值逐步释放，大面积蓄客！在品牌阶段进行初步蓄客之后，距离开盘还有2个半月时间；实景示范区还没出来，重点利用沈阳金域蓝湾项目实景，大面积蓄客。如A加大力度进行传播；B加大手段进行蓄客；C引起坊间“口碑讨论”传播。传播目的建立万科·金域蓝湾，抚顺第一豪宅认知传播手段（眼见为实）用事实数据+万科豪宅基因+实景参观体验与市场消费认知的传统豪宅对比，凸显项目核心价值用实实在在的“事实数据”，讲述出园林的真实价值，关联抚顺坐标，进行说服；运用“万科豪宅基因”，主要是豪宅经验、定制服务、万科全装等方面进行阐述，建立豪宅标准；利用沈阳金域蓝湾的实景，开通周末直通车进行参观体验。豪宅十大标准1、系出名门，血统纯正，6、六重丰富景观，450m景观中轴万科品牌，全球最大开发商7、媲美五星级12m挑高社区入口大堂2、体贴定制，星级酒店式服务，8、74m超宽楼间距，生活往宽处享万科物业，中国物业服务TOP19、孩子的快乐，媲美迪斯尼的北中国3、量身定制人性化全装修系统，万科专利最大海盗船4、显赫地位，沈抚新城核心区位10、占有独特资源，一线临湖5、尺度，8万㎡正统泰式园林生活推广主题27年成就金域蓝湾豪宅经典媒体选择线上线下同时启动，大面积封杀。媒体传播：户外、报纸、杂志、广播、短信（重点）、路旗拓客活动：1—企业巡展2—社区巡展3—商超巡展活动形式：1—拉斯维加斯博彩（小型活动）2—周末直通车（常规活动）物料形式：1—海报2—景观折页3—沈抚大势4—DM添加的户外渠道：抚顺市场重点道路及桥的包装(一)媒体传播户外（7.10-7.30）7.15报纸方案一（7.15、7.21）主标：沈阳兰乔圣菲，抚顺金域蓝湾副标：27年成就万科·金域蓝湾豪宅经典内文：在抚顺提起沈阳兰乔圣菲已无需多说，它已成为身份代名词与极致所在。如同兰乔圣菲，金域蓝湾亦系出万科TOP产品系。沈抚新城万科·金域蓝湾，以泰国五星级酒店为蓝本，打造12米挑高社区入口大堂，在抚顺尚属首次。74米至阔楼距尺度，让出更多的土地还给生活；更因地制宜甄选上百种植物，悉心雕琢450米景观中轴与6重立体景观。8万平米正统泰式园林，一如艺术家对待他的作品。在万科·金域蓝湾看来，唯有如此才足以成就豪宅经典。万科·金域蓝湾，城市豪宅代表作7.21报纸方案一（2篇）（7.15、7.21）主标：消费在临江路，生活在万科·金域蓝湾副标：27年成就万科·金域蓝湾豪宅经典内文：如果说，城东临江路是抚顺高档消费的品味坐标，那么能够与居住资历对等的住宅却从未出现——直到万科·金域蓝湾登临抚顺。万科·金域蓝湾以泰国五星级酒店为蓝本，打造12米挑高社区入口大堂，在抚顺尚属首次。74米至阔楼距尺度，让出更多的土地还给生活；更因地制宜甄选上百种植物，悉心雕琢450米景观中轴与6重立体景观。8万平米正统泰式园林，一如艺术家对待他的作品。在万科·金域蓝湾看来，唯有不妥协的完美态度，才足以让这城市“折服”。万科·金域蓝湾，城市豪宅代表作7.15报纸方案二（3篇）（7.15、7.21、7.28）主标：山景看棋盘山，园林看万科·金域蓝湾副标：27年成就万科·金域蓝湾豪宅经典内文：与棋盘山一样，我们最为的奢侈的是自然。无论是74米高出一般楼间距2倍的尺度，还是450米景观中轴，甄选出上百种不同树木打造的6重景观；抑或是动用过万吨不同质地大的理石放入8万平米的泰式园林。万科·金域蓝湾选择让出更多的土地还给生活。这是万科·金域蓝湾了解现实，进而超越现实的理想情怀。唯有如此才足以传承百年。万科·金域蓝湾，城市豪宅代表作7.21报纸方案二（3篇）（7.15、7.21、7.28）主标：有人说450米，6重泰式中央景观轴在北方不算什么？副标：27年成就万科·金域蓝湾豪宅经典内文：在北方打造一个原味的泰式园林远没想象的简单。干燥寒冷的气候条件，对于植物选择要求更高。为此，园林很多必要的工作就在规划之前就已经开始。万科·金域蓝湾团队奔赴泰国实地考察，耗时100个日日夜夜，三十多位专业园林专家反复论证，最后决定以“相似树形，本土树种”的原则，甄选出上百种北方植物相似形态的品种，以450米景观中轴，打造缤纷各异的6重景观；让居家生活格调能与您的阅历对等，一如艺术家对待他的作品，唯有如此才足以成就豪宅经典。万科·金域蓝湾，城市豪宅代表作7.28报纸方案二（3篇）（7.15、7.21、7.28）主标：若非8万平米泰式园林尺度，承载不了原味泰国风情副标：27年成就万科·金域蓝湾豪宅经典内文：从2002年，多数人为深圳首座万科金域蓝湾泰式园林亮相而震撼，历经10年，一直以来是中国泰式园林样板，却少有人知道，8万平米，是承载原味泰国风情的最佳尺度。为此金域蓝湾整个园林团队奔赴泰国实地考察，耗时100个日日夜夜，三十多位专业园林专家反复论证，推算，预测；以泰国五星级酒店为蓝本，打造12米挑高社区入口大堂；74米至阔楼距尺度，让出更多的土地还给生活；更因地制宜甄选上百种植物，雕琢450米景观中轴与6重立体景观；动用上万吨石材放入园林景观，吊装，调整，再吊装，再调整......直到满意为止。8万平米，刚刚好的尺度，将原味泰国风情得以承载。一如艺术家对待他的作品，唯有如此才足以成就豪宅经典。万科·金域蓝湾，城市豪宅代表作杂志广播短信（7.10-7.30）消费在城东临江路，生活在万科·金域蓝湾。8万平米正统泰式园林，27年成就豪宅经典。沈抚新城万科·金域蓝湾VIP诚意登记中TEL：0413-2353355山景看棋盘山，园林还看万科·金域蓝湾。8万平米正统泰式园林，27年成就豪宅经典。沈抚新城万科·金域蓝湾VIP诚意登记中TEL：0413-2353355沈阳兰乔圣菲，抚顺金域蓝湾。系出万科TOP产品系万科·金域蓝湾，8万平米正统泰式园林，27年成就豪宅经典。沈抚新城万科·金域蓝湾VIP诚意登记中TEL：0413-2353355路旗路旗效果拓客活动巡展①政府单位老社区（公安、税务、海关社区等等）②企事业单位社区（石化一厂、二厂、医院、教育局等等）③高端社区传统富人居住区以万客会的形式将客户吸纳为会员，通过会员精彩活动树立口碑，从而消除抗性，便于周末组织到沈阳去参观沈阳金域蓝湾。展板正面展板背面巡展背板(三)活动形式活动形式活动1：拉斯维加斯风情盛会活动目的：利用活动的趣味性，吸引客户加入万客会，从而为下步周末直通车的活动进行铺垫。时间地点：7.10-7.30（品牌展示馆）　　活动主题：拉斯维加斯至尊风情派对——万客会博彩娱乐体验活动形式：根据场地规模邀请会员，组织如百家乐，21点等游戏，可利用下班时间及周末时间举行，较易操作。　　活动形式活动2：周末直通车活动目的：把所有蓄到客都拉到沈阳金域去，用样板进行说服，提高