PRESENTATION启动与价值——热岛黄金海岸项目营销推广沟通建议ContentList今天我今天我们沟们沟通的通的内内容？容？?今天我们要解决的问题?我们用什么思维解决问题?我们解决问题的办法?如何将解决问题的办法传播出去?如何进行有效的途径传播项目启动与价值的思考ProjectStudy&ReviewingOurMission我我们们的首要任的首要任务务不不仅仅是建立知名度是建立知名度海岸文化1的体验是而是而是提升提升项项目理解度目理解度什么不只是表不只是表达创达创意意投资的体2验是什么更重要是更重要是清清晰晰传传播信息播信息Conversation我我们们要解要解决决的的问题问题?品牌缺乏知名度市场中的问题?产品的体验很少？产品好在哪里？项目中?无实际物业可销售的问题?建筑、园林等规划推广中？不完善?项目什么都有，产业?西区销售无高价格的问题丰富但规划尚未完善支撑？?项目需要短期回笼资金如何提升销售价格？如何结合短期与长期我们客户在哪里？销售目标进行推广？如何迅速回笼资金DemandofMarket我我们们如何解如何解决问题决问题现现有有状况状况基基础础上如何上如何进进行行项项目推广？目推广？?产业清晰化无实际产品销售?市场信心化产业规划不明晰园林、建筑、物业规划等不完善未来价值ThePopularize清清晰的推广思路晰的推广思路热岛热岛··黄黄金海岸金海岸启动启动期推广的整合期推广的整合热岛热岛··黄黄金海岸金海岸海岸主海岸主义义价价值值塑造国际级“金一哩”以国际级海岸生活生活社区塑造项目品牌形象热岛热岛··黄黄金海岸金海岸热岛热岛··黄黄金海岸金海岸住宅住宅热岛热岛以热岛启动高端消费群体，迅速回笼资金MarketingStrategy传传播的策略播的策略?明晰化产品定位，膨胀投资意欲?塑造城市新海岸人居生活晰化的化的营清表清晰的价值的的表清晰化达项目销方式位的表产品定达达ThePopularize清清晰的推广思路晰的推广思路何何为为海岸主海岸主义义人居？人居？海岸功能多元化：居住，商业，休闲，文化，度假，服务。多元物业的相互促进，经济呈可持续性发展状态：休闲酒‘物店’购服艺人居务演餐艇饮游会议OurProposal我我们们的的观观点点产产品定位品定位清清晰化晰化?项目多元化的物业规划?世界金一哩生活的定位?世界级活动场所（热岛、五星级酒店等）的规划?世界级休闲场所（世界节庆文化长廊）的规划世界的海岸新城世界的海岸新城启动需求及短期经营目标的实现ProjectStudy&ReviewingMarketingStrategy传传播的策略播的策略?炒作项目投资潜力，以项目未来价值介入项目营晰化的晰化的清表清表的价值的方式的清晰化达项目销位的表产品定达达OurProposal我我们们的的观观点点实实短期经营目现现途途标的实现径径发会员卡现销售热实实岛现项目推广目现途途标的实现径径TheSolutions实现实现途途径径项项目短期目短期经营经营目目标实现标实现途途径径？？?热岛现有功能分析会员制经营的条件分析VIP策略启动ProjectStudy现现有功能分析有功能分析热岛现热岛现有有规划规划地面一层（11000㎡）1）大堂2）戏水区总服务台标准泳池休息等候区环流河大堂吧儿童戏水区纪念品零售店娱乐型泳池存包处温水按摩池换鞋处及储鞋间、皮鞋护理等玉沙滩，沙子热敷理疗桑拿房、冰雪屋、蒸汽房等3）自助餐厅健身房西侧中餐自助医疗急救东侧西餐自助ProjectStudy现现有功能分析有功能分析热岛现热岛现有有规划规划前厅及餐饮总服务台新闻中心地上二层（4000㎡）日本餐厅及厨房韩国餐厅及厨房西餐厅大连本地海鲜餐厅3800前厅及接待总台地上三层（㎡）男女更衣室休息室大厅温泉SPASPA包间前厅、接待、按摩师休息室普通按摩间地上四、五层（4000㎡+3400㎡）高级按摩间豪华按摩间小型更衣室沐浴间ProjectStudy现现有功能分析有功能分析热岛现热岛现有有规划规划大中小KTV包间地上六、七层（2900㎡+2000㎡）前厅及接待处特色（品牌）酒吧1600夜总会或迪厅地上八层（㎡）高级包厢中转大厅戏水区更衣室8000)运动员休息室地下夹层（㎡体育用品商店棋牌室大连时装品牌精品店ProjectStudy现现有功能分析有功能分析热岛现热岛现有有规划规划1）娱乐部分滑冰场乒乓球及台球儿童保龄球地下一层（11000㎡）电子游艺厅网吧150座以内电影厅休息区2）设备用房及服务用房3）逃生通道地下二层（11000㎡）停车库设备间ProjectStudy热岛热岛消消费费模模式及式及收收入入来来源源现现有有规划规划功能功能收收入分析入分析?国家水上训练基地　　——平时无消费。在非训练期间，可对外开放，收取门票收入。?休闲水上中心　　——门票收入　　——各项服务收入　　——附加消费（餐饮、纪念品等）?娱乐功能　　——门票收入　　——服务收入ProjectStudy现现有功能分析有功能分析现现有有规划规划功能功能收收入分析入分析?参与人数多，消费水平不高；?规模效应为主，只有吸纳更多的人才有更高的收益；?受较低消费水平影响，低质性趋向严重?长期性比较弱，缺乏固定客源。从现从现有功能有功能来来看看，主要面，主要面向向的是大的是大众众消消费费。。各各种种功能功能配置配置的的档档次次没没有有进进行行区区分，缺乏分，缺乏私密私密性性和和高高档档性。性。ProjectStudy现现有功能分析有功能分析?现有规划售卡形式储值卡、打折卡或积分卡?如果在现有功能配置基础上发放会员卡，则仅能满足大众消费，其功能定位为打折卡或者储值卡、积分卡；?且此类会员卡必须在竣工后，项目试营业期间才能获准进行发放及推广。ProjectStudy现现有功能分析有功能分析?现有规划售卡价格2000－10000元?以现有规划下存在的目标客户群体消费水平来看，会员卡的定价，以2000－10000元为宜。?如此价位将严重影响项目短期经营目标的实现。ProjectStudy现现有功能分析有功能分析现现有有规划规划分析分析面向大众消费娱乐功能休闲水上中心?现有的功能与经营模式，不足以支撑利会员润收卡的入以中发行基低端础。消费收入为主?目标客户群体定位低，无法提升项目整体档次?短期经营目标无法国家水上实现训练基地目标客户以旅游观光人口为主OurThinking我我们们的思考的思考从商业上著名的“二八原则”来说，20%的客户将会创造80%的利润。因此，这种功能配置档次的混杂和以中产或中低产阶层为主的消费主体将会把真正的高端客户拒之门外。而这部分高端客户恰恰应该是主要的利润来源。?调整项目整体功能定位，以吸引高端消费群体?在现有条件基础上寻求会员卡发售途径ManageAnalyze会员会员制制经营经营分析分析热岛会员制经营的必要条件新贵现有功能ＶＩＰ会员卡区发行基础?将低端消费与高端消费相区分，以吸引高端客户；?通过VIP区的档次提升项目形象和总体消费水平；?通过高档次的服务吸引固定长期客源；ManageAnalyze会员会员制制经营经营分析分析建议将部分功能重新进行配置，以面向高端客户。我们称之为：新贵ＶＩＰ区建议将热岛7层和8层，共3600平方米，规划为热岛新贵商务休闲会所ManageAnalyze会员会员制制经营经营分析分析新贵ＶＩＰ区的特征私密性相对独立新贵提供高高ＶＩＰ区档档消费性及服务性贵尊非会员禁止入内FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置品牌中餐、西餐、咖啡厅、酒吧等餐饮功能ＳＰＡ、休闲嬉水功社交多功能会客中心（潜水、新新贵贵VIPVIP区区能功能（议）厅等游泳等）影音欣功能赏音乐吧、影视厅等FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?嬉水功能SPA水疗让人在自然的空间释放，压力禁锢变得无影无踪，享受回味无穷FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置休闲中心在这里可以潜水，可以游泳，可以嬉水，可以冲浪，人与自然的和谐，让生活变得乐趣无穷FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?餐饮功能品牌中餐FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?餐饮功能品牌西餐FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?餐饮功能特色酒吧FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?社交功能多功能会议厅FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?影音欣赏功能FunctionalConfiguration新新贵贵VIPVIP区区功能功能配置配置?影音欣赏功能剧院、海上剧场TargetConsumer目目标标消消费费群体群体PatternAnalysis会会籍模籍模式式设设定定——以居住、渡假为目的，购买项目物业的准业主；?业主会员——以投资为目的，购买项目物业或商业的准业主；——以入会为目的的个人会员；?购卡会员——以入会为目的的团体会员；PatternAnalysis会员会员卡价格卡价格设设定定会员入会费用实行阶梯价格，随时间推移而向上调整。其中，创始会员入会费为：　　１）业主会员——终身制，交定金5万元（可以作为购房款预定金），仅限本人及直系亲属使用；　　２）购卡会员——个人会员，3万元。会员卡有效期10年，仅限本人及直系亲属使用；　　　　　　　　——团体会员，9万元。会员卡有效期10年